5ปีขึ้นแท่นผู้นำนมอาเซียน

ดัชมิลล์ดันนมเปรี้ยวบุก10ประเทศ เมินเอฟแอนด์เอ็นไม่ใช่คู่แข่งนม

ดัชมิลล์บุกอาเซียนหนัก 5ปีขึ้นแท่นผู้นำอุตฯนม

ดัชมิลล์วางหมาก 2 ปี บุกครบ 10 ประเทศอาเซียน ชูนมเปรี้ยวหัวหอกหลัก หวัง 5 ปีขึ้นระดับอาเซียน

นายปริญญา สาธุปัญญา ผู้อำนวยการฝ่ายส่งเสริมการตลาดส่วนลูกค้า บริษัท ดัชมิลล์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมเปรี้ยวพร้อมดื่มดัชมิลล์ เปิดเผยว่า จากการที่โออิชิ กรุ๊ป และเอฟแอนด์เอ็น มาเลเซีย เตรียมการประกาศความร่วมมือทางธุรกิจกันนั้น บริษัทไม่ได้มองว่า เอฟแอนด์เอ็นเป็นคู่แข่งในตลาดนมระดับอาเซียน เนื่องจากเอฟแอนด์เอ็นมีความโดดเด่นในด้านน้ำผลไม้ ชาพร้อมดื่ม และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ไม่ใช่กลุ่มผลิตภัณฑ์นม

อย่างไรก็ตาม มองว่า การผนึกความร่วมมือของโออิชิและเอฟแอนด์เอ็นเป็นการปูรากฐานการกระจายสินค้า เพื่อเป็นเครือข่ายนำสินค้าโออิชิขยายตลาดอาเซียนมากกว่า

สำหรับอุตสาหกรรมนมในอาเซียนมีมูลค่า 4.5 แสนล้านบาท หรือปริมาณ1 หมื่นล้านลิตร ในปีที่ผ่านมาเติบโต 4.6% โดยตลาดนมวัวพร้อมดื่มถือว่าเป็นตลาดใหญ่มากกว่านมเปรี้ยวพร้อมดื่ม ขณะที่อัตราการดื่มนมอาเซียนอยู่ที่ 60 ลิตรต่อคนต่อปี และมีศักยภาพที่จะเติบโตได้อีกมาก เมื่อเทียบกับตลาดโลกอยู่ที่ 104.7 ล้านลิตรต่อคนต่อปี

ขณะที่แผนบุกอาเซียนของบริษัท จะใช้นมเปรี้ยวพร้อมดื่มดัชมิลล์เป็นหัวหอกในการทำตลาดก่อน เพราะเป็นสินค้าที่บริษัทมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และจะทยอยนำสินค้าอื่นๆ อาทิ โยเกิร์ตถ้วย นมถั่วเหลือง นมเปรี้ยวจุลินทรีย์ เครื่องดื่มมอลต์สกัด เข้าไปทำตลาดแต่ต้องขึ้นอยู่กับสภาพตลาดแต่ละประเทศด้วย

ทั้งนี้ บริษัทจะเน้นเข้าไปทำตลาดในประเทศเวียดนาม ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย เนื่องจากตลาดนมมีขนาดใหญ่ มีการบริโภคนมพร้อมดื่มสูงกว่าคนไทยที่ดื่ม 14.19 ลิตรต่อคนต่อปี แต่ขณะเดียวกันประเทศอื่นๆ ก็มีศักยภาพเติบโต เช่น พม่า ลาว กัมพูชา เพราะอัตราการดื่มนมยังน้อย

“แผนงานใน 3-5 ปีข้างหน้านี้ บริษัทได้เตรียมงบลงทุนมากกว่า 1,000 ล้านบาท สร้างโรงงานที่พม่าเพื่อรองรับกับแผนบุกอาเซียน ในเบื้องต้นคาดว่าจะเป็นสายการผลิตนมเปรี้ยวพร้อมดื่ม”นายปริญญา กล่าว

สำหรับการกระจายสินค้าจะดำเนินการใน 2 ลักษณะ คือ การที่บริษัทเข้าไปดำเนินการเอง หรือจับมือร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ โดยคาดการณ์ว่าอีก 2 ปีจากนี้ การแข่งขันในอุตสาหกรรมนมจะมีความรุนแรง ปัจจุบันมีแบรนด์ที่เข้าไปปักธงในอาเซียนแล้ว อาทิ โฟร์โมสต์ โชคชัย โอวัลติน

นายปริญญา กล่าวว่า จากแผนตลาดเชิงรุก ดัชมิลล์ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำตลาดอุตสาหกรรมนมตลาดอาเซียนใน 5 ปีจากนี้ จากปัจจุบันเป็นอันดับ 2 รองจากวินมิลค์ และตั้งเป้ามีรายได้เพิ่มขึ้นเท่าตัว หรือ 3.4 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นรายได้ส่งออก 30-50% ขณะที่ปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 20% จากรายได้ 1.7 หมื่นล้านบาทในปี 2555