"นัฟแนง" สวรรค์ของชาวบล็อคเกอร์

โดย...วรัท เจิ่งประภากร

สิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่คิดจะประกอบธุรกิจ คือการหาช่องว่างทางการตลาด ก่อนที่จะเริ่มต้นลงมือทำด้วยความเชื่อมั่นในตัวเอง

เฉียวหมิงเฉิน อดีตนักเรียนนอกที่จบจากวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์และรัฐศาสตร์แห่งลอนดอน (แอลเอสอี) เป็นอีกหนึ่งคนที่ประสบความสำเร็จจากสายตาที่เฉียบคมในการมองหาช่องว่างทางการตลาดในธุรกิจออนไลน์ของสิงคโปร์บ้านเกิดของตัวเอง

ภายหลังจากจบจากมหาวิทยาลัยในอังกฤษได้ไม่นาน หนุ่มนักเรียนนอกได้จับมือร่วมกันกับ ทีโมธี เตี๊ยอั๋วเตี๋ยม คู่หูทางธุรกิจ เพื่อเริ่มก่อตั้งเว็บไซต์ นัฟแนง (Nuffnang) ซึ่งภายหลังกลายเป็นบริษัทแห่งแรกในสิงคโปร์ที่ประสบความสำเร็จจากการค้นพบโอกาสในการนำโฆษณาไปใส่ในพื้นที่ว่างของบล็อกเกอร์ในสังกัดเว็บไซต์ของตัวเอง

“ยังมีช่องว่างมหาศาลสำหรับพื้นที่ในอินเทอร์เน็ตที่ยังไม่ถูกนำมาใช้ทำเงิน พื้นที่เหล่านี้มีผู้เข้าเยี่ยมชมมากมาย แต่ยังไม่มีใครสามารถนำพื้นที่เหล่านี้มารวมเข้าด้วยกันเพื่อทำเงินได้อย่างจริงจัง” เฉียวหมิงเฉิน กล่าว

หลักการดำเนินการของเว็บไซต์ก็ง่ายแสนง่าย โดยนัฟแนงเป็นเว็บไซต์สำหรับบล็อกเกอร์ทั่วไป ที่เปิดโอกาสให้ใครก็ตามสามารถเข้ามาเขียนบันทึกไดอารี่ส่วนตัว หรือเรื่องราวต่างๆ ที่อยากจะแบ่งปันแก่คนอื่นในโลกอินเทอร์เน็ต

แต่สิ่งที่ทำให้นัฟแนงแตกต่างจากผู้เล่นรายอื่นในตลาดบล็อกเกอร์คือ การเป็นตัวกลางระหว่างนักโฆษณากับบล็อกเกอร์ ซึ่งช่วยให้ทั้งคู่มีโอกาสได้ติดต่อทำธุรกิจระหว่างกันได้ ซึ่งถ้าหากบล็อกเกอร์สามารถนำโฆษณามาวางไว้ในบล็อกของตัวเองได้แล้ว ก็จะได้รับเงินตามยอดจำนวนผู้เข้าเยี่ยมชมเนื้อหาของตัวเอง ในขณะที่นัฟแนงได้รับรายได้จากส่วนแบ่งของบล็อกเกอร์

เนื่องจากในปี 2006 ซึ่งเป็นปีที่นัฟแนงถูกจัดตั้งขึ้นใหม่ๆ นั้น วงการบล็อกเกอร์ในเอเชียยังไม่แพร่หลายเช่นในปัจจุบัน การมีพื้นที่ใหม่ๆ สำหรับบล็อกเกอร์จึงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้นัฟแนงประสบความสำเร็จได้ไม่นาน

นอกจากนี้ เฉียวหมิงเฉิน ยังเชื่อว่า ความสำเร็จอีกส่วนหนึ่งได้มาจากความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างบล็อกเกอร์และผู้อ่าน ซึ่งเว็บไซต์ทั่วไปยากที่จะเลียนแบบ

“บล็อกเป็นตัวกลางที่สามารถตอบสนองกับผู้อ่านได้ดี ในขณะเดียวกันก็เป็นตัวกลางที่มีความเป็นส่วนตัวด้วย ดังนั้นเมื่อผู้อ่านพบเห็นโฆษณาในบล็อก จึงมีแนวโน้มที่จะคลิกเข้าไปดูมากกว่าเว็บไซต์ปกติทั่วไป” นักธุรกิจหน้าใหม่กล่าว

ที่สำคัญ เจ้าตัวเชื่อว่าการเข้าใจตลาดท้องถิ่นยังเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ประสบความสำเร็จ เมื่อพิจารณาว่านัฟแนงเป็นธุรกิจที่มีรายได้ขึ้นกับค่าโฆษณาเป็นหลัก และนั่นก็เป็นสาเหตุหลักที่เจ้าตัวเลือกที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจในสิงคโปร์ บ้านเกิดของตัวเอง

สองคู่หูผู้ก่อตั้งเว็บไซต์นัฟแนง ใช้เงินเก็บส่วนตัวของทั้งคู่ล้วนๆ ในการเริ่มทำธุรกิจ เนื่องจากทั้งคู่กังวลกับการยืมเงินจากคนอื่น ไม่ว่าจะจากครอบครัวหรือธนาคาร

นัฟแนงสามารถทำกำไรได้ภายในปีเดียวหลังจากเริ่มต้นธุรกิจ และมากพอที่จะกลายเป็นเงินทุนให้สองหุ้นส่วนทางธุรกิจเริ่มต้นธุรกิจในอินเทอร์เน็ตแห่งที่สอง คือ “จิปาบัน” (jipaban) ซึ่งเป็นเว็บไซต์ขายของออนไลน์ หลังจากนั้นก็มีธุรกิจออนไลน์อีกหลายอย่างแตกสาขาออกมา ทำให้ปัจจุบันทั้งคู่ต้องจัดตั้งบริษัทแม่ขึ้นมาเพื่อดูแลธุรกิจทางอินเทอร์เน็ตต่างๆ เหล่านี้

กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จสำหรับ เฉียวหมิงเฉิน แล้ว คือการเตรียมการ โดยเปรียบเทียบกับการรบ ที่แม่ทัพควรรู้สภาพภูมิประเทศ รู้จักศัตรู และอาวุธที่ตนเองและศัตรูใช้ดีพอ ซึ่งก็เหมือนกับการทำธุรกิจที่ต้องรู้จักตลาดและคู่แข่งของตัวเอง แต่ในขณะเดียวกันเฉียวก็เชื่อว่าโชคก็มีส่วนสำคัญในการประสบความสำเร็จเช่นกัน

“เริ่มทำธุรกิจอะไรก็ได้ที่คิดว่าจะได้กำไร แต่ควรจะแน่ใจก่อนว่าได้ปรึกษาแผนการทางธุรกิจกับคนอื่นๆ แล้ว หลังจากนั้นก็แค่ต้องกล้าลงมือทำ ไม่มีทางอื่นใดที่จะรู้ได้ว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่ได้ดีไปกว่าการลองทำดู ถ้าหากไม่ลองทำก็ไม่มีทางสำเร็จแน่นอน 100%” เฉียว ทิ้งท้าย