6 กลยุทธ์เจาะตลาดนอก

โดยทั่วไปแล้ว การเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ล้วนมีความเสี่ยงสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในสถานที่หรือตลาดที่ไม่คุ้นเคย ทว่าปัจจุบันเทคโนโลยีสารสนเทศรุดหน้าไปมาก การประกอบธุรกิจในต่างประเทศอาจไม่ใช่เรื่องยากอย่างที่คิดอีกต่อไป สมอลบิซิเนส เว็บไซต์เกี่ยวกับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ของอังกฤษ จึงออกบทความให้คำแนะนำแก่ธุรกิจเอสเอ็มอีในการเริ่มต้นธุรกิจในต่างประเทศ 6 ข้อดังนี้

1.ศึกษาและเรียนรู้วิธีเข้าถึงตลาดในที่ต่างๆ ปัจจุบันการศึกษาค้นคว้าเกี่ยวกับความแตกต่างทางด้านวัฒนธรรมในประเทศต่างๆ ที่ผู้ประกอบธุรกิจต้องการเจาะตลาดไม่ใช่เรื่องที่ใช้เวลาหรือการลงทุนมากอย่างในอดีต เนื่องจากข้อมูลต่างๆ ล้วนสามารถเข้าถึงได้ง่ายทางอินเทอร์เน็ต จึงเป็นเรื่องที่สมควรลงทุนเพื่อให้ได้รับผลตอบรับที่ดีจากคู่ค้าและลูกค้าในต่างประเทศของผู้ประกอบการ

2.จัดตั้งเว็บไซต์หรือบัญชีโซเชียลเน็ตเวิร์ก เนื่องจากเว็บไซต์ของธุรกิจเอสเอ็มอีสามารถเข้าถึงตลาดลูกค้าได้ทั่วโลก ผู้ประกอบการจึงควรระบุข้อมูลที่จำเป็นและต้องการจะให้ลูกค้าของตัวเองรับรู้ลงไปในเว็บไซต์ และออกแบบให้เว็บไซต์นั้นมีรูปแบบการใช้งานที่ง่าย นอกจากนี้หากมีเวลาและเงินทุนเพิ่มเติม ควรสร้างเว็บไซต์ของท้องที่นั้นโดยเฉพาะ

3.จ้างงานคนท้องถิ่น เมื่อธุรกิจขยายตัว การจ้างงานพนักงานท้องถิ่นสามารถช่วยให้ธุรกิจนั้นมีความแข็งแกร่งในพื้นที่ดังกล่าวมากขึ้น เนื่องจากพนักงานสามารถอ่าน เขียน และพูดเป็นภาษาท้องถิ่นได้ จึงเป็นการประหยัดเวลาและเงินทุนในการแปลเอกสาร หรือเจรจากับลูกค้าท้องถิ่นได้

4.หาผู้ร่วมลงทุนท้องถิ่น นอกจากธุรกิจควรสำรวจตลาดลูกค้าและธุรกิจคู่แข่งแล้ว สิ่งหนึ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือ การศึกษาหาธุรกิจที่สามารถเป็นผู้ร่วมยุทธศาสตร์ทางการค้าร่วมกันได้ โดยการมีธุรกิจท้องถิ่นในด้านการขายปลีกและการจัดจำหน่ายเป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์อาจเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ

5.อย่ารีบร้อนในการจัดตั้งสำนักงานในต่างประเทศ เมื่อเวลาที่เหมาะสมมาถึง วิธีการที่ดีที่สุดในการจัดตั้งสำนักงานในต่างประเทศคือ การใช้พนักงานอาวุโสที่น่าไว้ใจที่สุดไปสำรวจตลาด และลองเริ่มจัดตั้งสำนักงานเสียก่อนเพื่อให้วัฒนธรรมขององค์กรยังคงอยู่ในตลาดต่างประเทศนั้น สิ่งหนึ่งที่ควรระวังเป็นพิเศษคือประเด็นภาษี และควรมีรูปแบบการบริหารองค์กรที่เรียบง่ายที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ เพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการดำเนินการ

6.ใช้ประโยชน์จากความช่วยเหลือธุรกิจเอสเอ็มอีที่มีอยู่ ติดต่อหน่วยงานราชการหรือเอกชนที่ให้ความช่วยเหลือทั้งทางด้านเงินลงทุนและข้อมูลเพิ่มเติมเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ธุรกิจสามารถทำได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายที่มากเกินไป