สังฆภัณฑ์ไทย “พุทธรักษา” โอกาส-ตลาดใหม่ ในเออีซี

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

สัปดาห์นี้เข้าสู่สัปดาห์พระพุทธศาสนา เนื่องในเทศกาลวันวิสาขบูชา สิ่งยึดเหนี่ยวจิตใจของคนไทย และเป็นจุดเริ่มต้นธุรกิจ ของ วรชัญญ์ ศรีวิเชียร เจ้าของและผู้ผลิตสินค้าสังฆภัณฑ์ ภายใต้แบรนด์ “พุทธรักษา” ซึ่งมีที่มาจากการที่ตนเองและเพื่อนๆ ชื่นชอบการทำบุญ จึงมีความคิดที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้ถวายพระสงฆ์ ภิกษุณี สามเณรขึ้น%CUR%มา

อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่ขายในท้องตลาดนั้น ในตอนนั้น ตนเองมองว่าบางผลิตภัณฑ์นั้น พระสงฆ์ไม่สามารถใช้ประโยชน์ได้ เขากับเพื่อนๆ จึงได้ร่วมกันคิดผลิตภัณฑ์สำหรับพระสงฆ์ ภิกษุ สามเณร และผู้ปฏิบัติธรรม เมื่อ 10 ปีก่อน ใช้ทุนตั้งต้นธุรกิจอยู่ที่กว่า 2 แสนบาท ก่อสร้างโรงงานและทยอยลงทุนด้านต่างๆ อย่างต่อเนื่อง ทั้งวัตถุดิบ เครื่องจักรการผลิต รวมแล้วไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาท ปัจจุบัน โรงงานผลิตอยู่ใน จ.อ่างทอง มีคนงานราว 60 คน

“เราต้องการเปลี่ยนแนวความคิดการทำบุญแบบเดิมให้หันมาสนใจ ถึงประโยชน์ และสิ่งที่ดีที่สุด ให้กับผู้ที่ได้รับ และเป็นที่มาของชื่อผลิตภัณฑ์ ‘พุทธรักษา’”

ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์แบรนด์พุทธรักษา ประกอบด้วย แชมพูสมุนไพร ที่แก้ปัญหาหนังศีรษะ ลดอาการคัน ชันตุ เนื่องจากพระท่านไม่มีเส้นผมปกคลุมหนังศีรษะ จึงต้องเผชิญกับสิ่งสกปรก ฝุ่นละออง เชื้อโรคต่างๆ อยู่เสมอ ใช้แล้วทำให้หนังศีรษะสะอาด ด้วยคุณค่าจากสมุนไพรธรรมชาติสบู่เหลวสมุนไพรขมิ้นชัน ลดปัญหากลิ่นกาย อาการคัน เป็นต้น

วรชัญญ์ กล่าวถึงผลิตภัณฑ์แบรนด์พุทธรักษาว่า สินค้าที่คิดค้นขึ้นมานั้น ล้วนแต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่พระสงฆ์ ภิกษุณี สามเณร และผู้ปฏิบัติธรรมสามารถนำไปใช้ได้ โดยมีแชมพูสมุนไพร ที่แก้ปัญหาหนังศรีษะ ลดอากาคัน ชันตุ เนื่องจากพระท่านไม่มีเส้นผมปกคลุมหนังศรีษะ จึงต้องเผชิญกับสิ่งสกปรก ฝุ่นละออง เชื้อโรคต่างๆ อยู่เสมอ ใช้แล้วทำให้หนังศรีษะสะอาด ด้วยคุณค่าจากสมุนไพรธรรมชาติสบู่เหลวสมุนไพรขมิ้นชัน ลดปัญหากลิ่นกาย อาการคัน เป็นต้น

นอกจากนี้ ยังมีน้ำยาซักจีวร ขจัดเชื้อโรคและกลิ่นอับแม้ตากในที่ร่ม น้ำมันเหลืองสมุนไพร ผลิตจากน้ำมันมะพร้าวบริสุทธิ์ช่วยลดอาการกล้ามเนื้ออักเสบ ปวด บวม คลายเส้น แก้จุกเสียด รวมถึงยังมีจีวรที่ผลิตขึ้นเป็นพิเศษด้วยเส้นใยจากธรรมชาติ และผลิตตามสีที่ถูกต้องตามข้อปฏิบัติของแต่ละนิกายอีกด้วย

สำหรับสินค้าแบรนด์พุทธรักษา มีราคาจำหน่ายเฉลี่ยอยู่ที่ 70, 80 และ 90 บาท สำหรับสินค้าขนาดบรรจุ 250 มิลลิลิตร (มล.) ซึ่งราคาที่แตกต่างกันจะขึ้นอยู่กับรูปแบบการขายแบบขายปลีกหรือขายส่ง ส่วนน้ำยาซักจีวรอยู่ที่ 100120 บาทสำหรับขนาดบรรจุ 500 มล. ซึ่งบริษัทยังได้มีการทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศอีกด้วย

ขณะนี้ บริษัทได้พัฒนาแบรนด์สินค้าขึ้นมาอีกหนึ่งแบรนด์ คือ “มหามงคล” เพื่อทำตลาดผ่านช่องทางขายทางฟรายเดย์ แคตตาล็อก เพื่อเป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้กับผู้บริโภคสามารถเข้าถึงสินค้าได้สะดวกขึ้น นอกเหนือจากการใช้แบรนด์ “พุทธรักษา” เข้าไปทำตลาดในช่องทางขายในศึกษาภัณฑ์ และสหกรณ์กรุงเทพ เป็นต้น

นอกจากผลิตและพัฒนาสินค้าต่างๆ เพื่อทำตลาดในไทยแล้ว วรชัญญ์ ยังมองเห็นโอกาสการขยายการทำตลาดไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะในกลุ่มประเทศที่นับถือศาสนาพุทธเป็นศาสนาประจำ หรือ ในกลุ่มประชากรของแต่ละประเทศ โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (อาเซียน) ที่เป็นพุทธศาสนิกชน

สำหรับแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดต่างประเทศนั้น บริษัทมุ่งขยายตลาดในประเทศที่นับถือพุทธศาสนาเป็นหลักเช่นเดียวกับไทย ได้แก่ กัมพูชา ลาว เมียนมาร์ และเวียดนาม (ซีแอลเอ็มวี) โดยใช้การบริหารจัดการด้านการตลาดอย่างเต็มรูปแบบ เพื่อทำให้แบรนด์พุทธรักษาเป็นที่รู้จัก มีแผนที่จะบริหารจัดการด้านการตลาดอย่างเต็มรูปแบบ จากปัจจุบันมุ่งเน้นการจำหน่ายเพื่อควบคู่กับการสนับสนุนให้คนไทยมีจิตศรัทธาในการทำบุญได้ร่วมทำบุญ และเผยแผ่พระพุทธศาสนาไปพร้อมกัน

ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของแบรนด์พุทธรักษาได้ส่งออกไปยังเมียนมาร์ และได้รับความนิยมสูง มีลูกค้าทั้งบริษัทเอกชนและหน่วยงานต่างๆ โดยเร็วๆ นี้จะส่งออกไปยังประเทศลาว และเวียดนาม ซึ่งขณะนี้อยู่ในขั้นตอนของการเจรจาธุรกิจ

ทั้งนี้จะมุ่งเน้น สร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง และสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพสินค้าและบริการที่ได้มาตรฐาน ซึ่งปัจจุบันกลุ่มลูกค้านั้นมีทั้งลูกค้าทั่วไป ลูกค้าที่เป็นองค์กรบริษัทเอกชน หน่วยราชการต่างๆ จากในช่วงที่ผ่านมาพบว่าพฤติกรรมลูกค้านิยมทำบุญมากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทอยู่ระหว่างการวางแผนพัฒนาแบรนด์สินค้าใหม่ในอนาคต เพื่อรองรับตลาดเออีซี เพื่อเจาะกลุ่มผู้ใช้เอง และผู้ปฏิบัติธรรม หรือ ผู้นับถือศาสนาอิสลาม ที่สตรีมุสลิมจะใช้ผ้าคลุมผม หรือ ชุดเครื่องแต่งกาย เป็นต้น ที่มีความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์น้ำยาซักล้างที่มีคุณภาพจากสมุนไพรเพื่อถนอมเนื้อผ้าด้วยเช่นกัน เนื่องจากหากใช้แบรนด์พุทธรักษา ในการทำตลาดในกลุ่มประเทศมุสลิมอาจจะไม่ได้รับการยอมรับ

สำหรับธุรกิจดังกล่าว วรชัญญ์ บอกว่าได้เริ่มตั้งแต่เมื่อเกือบ10 ปีก่อน ใช้ทุนตั้งต้นธุรกิจอยู่ที่กว่า2แสนบาท และทยอยลงทุนด้านต่างๆอย่างต่อเนื่อง ทั้งวัตถุดิบ เครื่องจักรการผลิต รวมแล้วไม่ต่ำกว่า10ล้านบาททำให้ไม่ได้รับผลกระทบมากนักจากนโยบายค่าแรงขั้นต่ำ 300 บาท จากการบริหารบุคลากร คนงานภายในโรงงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตสินค้าอย่างเต็มที่ จากปัจจุบันมีแรงงานราว 60 คน

“ปัจจุบันมูลค่าตลาดรวมสินค้ากลุ่มซักล้างคาดอยู่ที่กว่า 2,000 ล้านบาท ซึ่งขณะนี้ยังไม่มีสินค้ากลุ่มสมุนไพรที่ชัดเจนอยู่ในตลาด ซึ่งมองว่าเป็นโอกาสของแบรนด์ พุทธรักษา ในการทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยหวังยอดขายราว 2 ล้านบาทในช่วง 1-2 ปีแรกนับจากนี้” วรชัญญ์ กล่าว