เคล็ดลับเจาะตลาดเอเชีย

ปัจจุบันต้องยอมรับว่า ทวีปเอเชียนับเป็นภูมิภาคที่น่าจับตามองไม่น้อย เพราะไม่เพียงแต่เศรษฐกิจจะขยายตัวอย่างแข็งแกร่งท่ามกลางการชะลอตัวของบรรดาเศรษฐกิจตะวันตก ทว่าหลายประเทศในเอเชียยังมีผู้บริโภคจำนวนมหาศาล จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัททั่วโลกทั้งขนาดใหญ่และเล็กต่างมุ่งหน้าลงทุนในภูมิภาคแห่งนี้

ล่าสุด เว็บไซต์สมาร์ทคอมพานีของออสเตรเลียเผย 4 เคล็ดลับสำคัญสำหรับธุรกิจ ทั้งในเอเชียเองและในภูมิภาคอื่นๆ ของโลก ในการเจาะตลาดเอเชีย

1.หาตลาดที่เหมาะสม ก่อนอื่นผู้ประกอบการต้องศึกษาตลาดอย่างละเอียดว่า ประเทศใดเหมาะสมกับสินค้าหรือบริการมากที่สุด ยกตัวอย่างเช่น ธุรกิจไวน์ออสเตรเลียมีโอกาสสดใสในจีน เนื่องจากชนชั้นกลางของจีนกำลังเติบโต ดังนั้น อุปสงค์ไวน์จึงเพิ่มขึ้นตาม

นอกจากนี้ หลายประเทศในเอเชียยังมีความต้องการในสินค้าประเภทอาหารสด เนื่องจากมีรายได้สูงขึ้นจึงอยากซื้อสินค้าที่มีคุณภาพสูงให้ครอบครัว

2.ทดลองวางจำหน่ายสินค้า ก่อนที่จะส่งออกสินค้าไปยังต่างประเทศ ผู้ประกอบการควรทดลองดูก่อนว่า สินค้าได้รับการตอบรับเช่นใด โดยหนึ่งในวิธีทดสอบที่ง่ายและมีประสิทธิภาพก็คือ การเข้าร่วมมหกรรมส่งออกหรือการค้าระหว่างประเทศ เพื่อสร้างพันธมิตรกับคู่ค้าในต่างแดน

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการอาจเลือกเดินทางไปยังประเทศเป้าหมายเพื่อศึกษาตลาดที่ต้องการเข้าไปลงทุนอย่างจริงจัง

“สภาพตลาดในแต่ละประเทศต่างกัน ดังนั้น หากสินค้าของคุณไม่ได้รับความนิยมมากนักในตลาดท้องถิ่น ก็ไม่ได้หมายความว่า สินค้าของคุณจะขายไม่ออกในต่างประเทศเสมอไป” อนูราอมาราเซนา นักวิชาการชาวออสเตรเลีย กล่าว

3.ศึกษากฎหมายและวัฒนธรรมอย่างละเอียด ทุกประเทศย่อมมีวัฒนธรรมและกฎหมายที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงเป็นหน้าที่ของผู้ประกอบการที่จะศึกษาประเด็นเหล่านี้อย่างละเอียดก่อนคิดจะเข้าไปลงทุน

ยกตัวอย่างเช่น วัฒนธรรมการจับมือทักทาย โดยขณะที่อินเดียนั้น นิยมใช้สองมือพร้อมกัน ชาวจีนกลับใช้มือเดียว และเป็นการจับมือเบาๆ ไม่แน่นเหมือนกับชาวออสเตรเลีย เป็นต้น

4.เลือกใช้กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม สิ่งที่สำคัญในการวางกลยุทธ์การตลาดในต่างแดนก็คือ การเรียนรู้ภาษาท้องถิ่น เพราะแน่นอนว่า การตลาดต้องอาศัยการใช้ภาษาเป็นหลักนั่นเอง

ยกตัวอย่างเช่น บริษัทเครื่องดื่มน้ำอัดลมชื่อดังแห่งหนึ่ง ซึ่งหลังจากบุกตลาดไต้หวันได้ไม่นาน ก็ตัดสินใจออกโฆษณาตัวใหม่ ทว่ากลับแปลข้อความผิด โดยแปลประโยคที่ว่า “มาร่วมเจเนอเรชั่นยุคใหม่กับเรา” เป็น “เราจะช่วยคืนชีพบรรพบุรุษของคุณ” แทน