คอนโดจิ๋วเปลี่ยนพฤติกรรมคนซื้อเฟอร์นิเจอร์เทรนด์"พับได้"แจ้งเกิด

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

แม้ว่าเทรนด์คอนโดมิเนียมไซส์จิ๋วจะเกิดขึ้นมาไม่น้อยกว่า 2-3 ปี แต่ที่ผ่านมาผู้ประกอบการเฟอร์นิเจอร์จะเน้นหดขนาดเฟอร์นิเจอร์ลงตามพื้นที่ห้องชุดที่เล็กลง ซึ่งยังไม่ตอบโจทย์ห้องชุดเล็กๆ อย่าง 22 ตร.ม.นัก ขณะที่นวัตกรรมเฟอร์นิเจอร์ “พับได้” ซึ่งเหมาะกับห้องชุดไซส์จิ๋ว ที่ผ่านมาก็เน้นนำเสนอระดับโครงการ หรือจับมือเจ้าของโครงการพัฒนาเฟอร์นิเจอร์เฉพาะในโครงการนั้นๆ เพื่อเป็นจุดขาย “ฟูลลี่ เฟอร์นิช”

“เฟอร์นิเจอร์เฉพาะสำหรับคอนโดมิเนียมในตลาดขายปลีกถือว่าน้อยมาก โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์แบบพับได้ที่เหมาะกับคอนโดไซส์เล็ก ซึ่งแนวโน้มนับจากนี้คอนโดจะยิ่งมีขนาดเล็กลง นั่นจึงเป็นเหตุผลที่เอสบีฯ ออกคอลเลกชั่น คอนโด ฟิท มาเจาะตลาดนี้อย่างจริงจัง” ธัญญรักข์ ชวาลดิฐ กรรมการบริหารฝ่ายงานการตลาด กลุ่มบริษัท เอสบี เฟอร์นิเจอร์ กล่าว

ทั้งนี้ วิเคราะห์จากตัวเลขของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ พบว่าในปีที่ผ่านมามีการโอนกรรมสิทธิ์บ้านและคอนโดในกรุงเทพฯ และปริมณฑล รวม 1.59 แสนหน่วย เป็นคอนโดมิเนียมมากกว่า 6.6 หมื่นหน่วย เติบโต 11% คิดเป็นสัดส่วน 43% ของการโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยทั้งหมด และช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา จากการส่งสินค้าตามบ้าน พบว่ามากกว่า 50% เป็นลูกค้าคอนโดมิเนียม ที่เหลือเป็นบ้านแนวราบ ซึ่งต่างจากปีที่แล้วที่ลูกค้าหลักจะเป็นลูกค้าบ้าน 60% ลูกค้าอยู่คอนโดมิเนียมเพียง 38% อื่นๆ อีก 2%

ก่อนหน้านี้ ผู้ประกอบการมองแต่การขายเข้าโครงการ เพราะในยุคหนึ่งตลาดคอนโดมิเนียมแถมเฟอร์นิเจอร์บูมมาก ทำให้ค่ายเฟอร์นิเจอร์มองว่าคนที่ซื้อคอนโดคงไม่ซื้อเฟอร์นิเจอร์เพิ่ม แต่ในความเป็นจริงแล้วโครงการที่แถมเฟอร์นิเจอร์มีประมาณ 50% อีก 50% ที่ซื้อคอนโดมิเนียมที่ไม่ได้แถมเฟอร์นิเจอร์ จึงนิยมซื้อเฟอร์นิเจอร์แบบสั่งทำตามงานต่างๆ หรือสั่งทำเฟอร์นิเจอร์บิลต์อิน ทำให้ตลาดนี้โตมาก

สถานการณ์ดังกล่าวสอดรับกับผลสำรวจพฤติกรรมการเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์ของกลุ่มเอสบีฯ ที่ระบุว่าปัจจัยเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์ในปัจจุบันอันดับหนึ่งไม่ใช่เรื่องดีไซน์ แต่เป็นขนาดเฟอร์นิเจอร์ที่ต้องเข้ากับพื้นที่ได้ เพราะพื้นที่จำกัด จากนั้นจึงมองเรื่องดีไซน์และราคา

สำหรับคอลเลกชั่น “คอนโด ฟิท” ที่ออกมา จะมีทั้งแบบเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กและแบบพับได้ เหมาะกับขนาดห้อง 22-43 ตร.ม. มีทั้งแบรนด์เอสบีฯ และคอนเซ็ปต์ ซึ่งเชื่อว่ากลยุทธ์นี้จะผลักดันให้ยอดขายปีนี้เติบโต 15% จากปีที่ผ่านมา หรือมีมูลค่า 6,300 ล้านบาท โดยเป็นยอดขายจากกลุ่มคอนโด ฟิท 20-30%

“ปีนี้จะบุกขายเข้าโครงการต่อเนื่อง ปัจจุบันมียอดสั่งล่วงหน้ายาวถึงปี 2558 แล้ว 1.5 หมื่นห้อง มูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท โดยปีที่ผ่านมามีรายได้จากการขายโครงการ 370 ล้านบาท เติบโต 100% สัดส่วน 90% มาจากคอนโดมิเนียม เพราะบ้านจัดสรร ทาวน์เฮาส์ไม่นิยมขายพร้อมเฟอร์นิเจอร์” ธัญญรักข์ กล่าว

ภาพรวมตลาดเฟอร์นิเจอร์ในปีนี้มีแนวโน้มที่ดีมาก เพราะจะมีคอนโดมิเนียมที่สร้างเสร็จมากกว่าปีที่แล้ว คาดว่าตลาดรวมจะเติบโตสูงถึง 15% ซึ่งถือเป็นการกลับมาเติบโตอย่างร้อนแรงในรอบ 4 ปี จากเดิมจะเติบโตประมาณ 10% มีมูลค่าราว 1 หมื่นล้านบาท

ขณะที่ตลาดต่างจังหวัดก็มีแนวโน้มที่ดีมาก โดยเฉพาะจังหวัดใกล้ชายแดน และมีโอกาสได้รับอานิสงส์จากการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี เช่น เชียงใหม่ ขอนแก่น อุดรธานี ที่มีผู้ประกอบการอสังหาฯ รายใหญ่ปักธงเปิดคอนโดมิเนียม กลุ่มเฟอร์นิเจอร์ก็จะได้รับอานิสงส์ไปด้วย

เทรนด์เฟอร์นิเจอร์นับจากนี้คงต้องเดินตามรูปแบบคอนโดมิเนียมที่เปลี่ยนไป ซึ่งการคลอด “คอนโด ฟิท” จะเป็นการจุดพลุให้ตลาดเฟอร์นิเจอร์ปีนี้ดุเดือด สู้กันด้วยจุดขาย “พับได้” และฟังก์ชั่น “เพิ่มพื้นที่” อย่างจริงจัง