เจาะเคล็ดลับระดมทุน

สิ่งหนึ่งที่ปฏิเสธไม่ได้สำหรับนักลงทุนหน้าใหม่ทุกคน ก็คือความจำเป็นต้องมีแหล่งเงินทุนตั้งต้นในการประกอบธุรกิจ ซึ่งหาได้จากหลายช่องทางไม่ว่าจะเป็น เงินทุนส่วนตัว เงินกู้จากธนาคาร เงินกู้ยืมจากครอบครัวหรือเพื่อน หรือแม้กระทั่งจาก “นักลงทุนส่วนบุคคล” (Angel Investors) ซึ่งถือว่ามีบทบาทสำหรับธุรกิจแนวใหม่ที่มีความเสี่ยงสูงจนธนาคารไม่กล้าปล่อยเงินกู้ให้ โดยในอังกฤษ นิค ดาลอยซิโอ เด็กอัจฉริยะวัย 19 ปี ผู้คิดค้นแอพพลิเคชัน ซัมม์ลี ก็ได้เงินทุนจากแหล่งนี้เช่นกัน

ล่าสุด เว็บไซต์ฟอร์บส์ เปิดเผยบทความแนะนำวิธีการเข้าถึงและระดมทุนจากนักลงทุนส่วนบุคคล 3 ประการ โดยแพทริก ฮัล ผู้ประกอบการและนักลงทุนที่เคยมีประสบการณ์ในการให้เงินทุนผ่านช่องทางนี้มาก่อน ได้แก่

1.การเตรียมตัว สิ่งแรกที่ต้องตระหนักคือ นักลงทุนส่วนบุคคลคาดหวังให้ผู้ประกอบการหน้าใหม่เตรียมตัวและข้อมูลต่างๆ ให้พร้อมก่อนเข้าหา สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ นักลงทุนไม่สนใจที่จะให้เงินทุนแก่บุคคลหรือบริษัทที่ไม่สามารถให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่ากลับมาได้ ดังนั้นผู้ประกอบการต้องสามารถตอบคำถาม 3 ประการเบื้องต้นนี้ได้ก่อนคือ มีแผนทางการเงินที่แน่นอนหรือไม่ มีทีมงานบริหารที่ดีหรือไม่ และมีแผนงานทางธุรกิจที่ละเอียดหรือไม่

2.ความสัมพันธ์ สิ่งสำคัญอีกประการที่ผู้ประกอบการต้องคำนึงคือ นักลงทุนส่วนบุคคลต่างกับสถาบันทางการเงินตรงที่ กระบวนการให้เงินทุนขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ส่วนบุคคลเป็นหลัก ในฐานะที่เป็นผู้ขอเงินทุน ผู้ประกอบการต้องสามารถค้นหานักลงทุนส่วนบุคคลที่เหมาะสมกับธุรกิจของตนได้ และที่สำคัญกว่านั้นคือต้องมีบุคลิกที่เข้ากันได้อีกด้วย

3.ความมุมานะ สิ่งสำคัญประการสุดท้ายคือความมุมานะและความตั้งใจจริง โดยจากประสบการณ์โดยตรงของผู้เขียน นักลงทุนส่วนบุคคลมีความพร้อมที่จะรับความเสี่ยง แต่ขณะเดียวกันก็พยายามที่จะลดความเสี่ยงให้มากที่สุดด้วย ดังนั้นจึงเป็นหน้าที่ของผู้ประกอบการที่ต้องหาข้อมูล และไอเดียต่างๆ มาเสนอให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ จากนั้นจึงเป็นหน้าที่ของนักลงทุนที่จะตรวจสอบข้อมูลเหล่านั้นให้ถี่ถ้วนที่สุด และถามคำถามที่ตอบยาก ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเตรียมตัวพร้อมตอบคำถามทุกรูปแบบที่นักลงทุนถาม และหากยิ่งตอบได้ดีเท่าไร นักลงทุนส่วนบุคคลก็จะพร้อมที่จะให้เงินลงทุนมากเท่านั้น