ตลาดเวชสำอางโตไม่หยุด เกาหลี-ไทย แข่งอัพแบรนด์หรู

ไม่ว่าสภาพเศรษฐกิจจะเป็นเช่นไร แต่สินค้าที่เกี่ยวข้องกับความสวยงามนั้น ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะสินค้าเวชสำอางและเครื่องสำอางที่หลายค่ายต่างเร่งปรับกลยุทธ์ เพื่อให้เข้ากับการแข่งขันที่นับวันจะรุนแรงขึ้น จากการปรับภาพลักษณ์ให้เป็นสินค้าพรีเมี่ยม ชูคุณภาพสูงกว่าแบรนด์ทั่วไปที่วางจำหน่ายในท้องตลาด

ปณิตา ธรรมวัฒนะ ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ บริษัท แปซิฟิก คอสเมติก ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางเกาหลี แบรนด์ ดร.จาร์ท กล่าวว่า ตลาดเวชสำอางรุนแรงขึ้นทุกปี ทำให้ผู้ทำตลาดต้องปรับตัว ทั้งสูตรสินค้าที่เห็นผลได้ชัดเจนจากการใช้ ภาพลักษณ์ใหม่ให้เป็นพรีเมี่ยมแบรนด์มากขึ้น เพื่อเพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน จากเดิม ดร.จาร์ท จับกลุ่มลูกค้าระดับซีบวก ขยับขึ้นมาสู่ระดับบีบวก

การปรับตัวครั้งนี้ถือว่าปรับใหญ่รอบ 4 ปี โดยใช้งบกว่า 20 ล้านบาทในการปรับภาพลักษณ์ โดยเลิกจำหน่ายผ่านร้าน วัตสัน และหันมาเปิดเคาน์เตอร์แบรนด์ของตนเอง ซึ่งจะใช้งบลงทุน 40 ล้านบาท เพิ่มช่องทางจำหน่ายอีก 11 จุด ในกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ จากปัจจุบันที่มีอยู่แล้ว 9 จุด รวมเป็น 20 จุดในปีนี้

“เราเชื่อว่าจะขยายฐานลูกค้าเพื่อเข้าถึงกลุ่มวัยทำงานอายุ 25-45 ปี ที่มีฐานเงินเดือนเฉลี่ย 3.5 หมื่นบาทขึ้นไป จัดเป็นกลุ่มลูกค้าระดับบีบวกที่มีกำลังซื้อสูง ถือว่าเป็นการเพิ่มโอกาสทางธุรกิจและสร้างความน่าเชื่อถือไปยังกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ต่อได้” ปณิตา กล่าว

ปัจจุบัน ดร.จาร์ท จำหน่ายผ่าน 3 ช่องทางหลัก คือ จุดจำหน่ายหรือร้านค้า สร้างยอดขาย 45% 2.ทรูโฮมช็อปปิ้ง 50% 3.ตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค 3 ราย ดูแลภาคเหนือ อีสาน และตะวันออก 5% และคาดว่าจากการเพิ่มจุดจำหน่ายหรือร้านค้าในปีนี้จะทำให้ยอดขายดังกล่าวเพิ่มสูงถึง 70%

“ดร.จาร์ท ที่เกาหลี เปิดควบคู่กับการขายสินค้าและคลินิกเลเซอร์ความงาม ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างพิจารณาว่าจะเริ่มเปิดในไทยด้วยหรือไม่ เพราะการเปิดคลินิกต้องใช้งบลงทุนหลักร้อยล้านบาท รวมถึงการเข้าไปเปิดตลาดในประเทศเพื่อนบ้านอย่างลาวและพม่า ซึ่งมีโอกาสเติบโตสูงเช่นกัน” ปณิตา กล่าว

สำหรับปีนี้คาดว่ายอดขายรวมจะอยู่ที่ 300 ล้านบาท จากปีก่อนอยู่ที่ 200 ล้านบาท ขณะที่ตลาดรวมเวชสำอางมีมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท เติบโตต่อเนื่องปีละไม่ต่ำกว่า 10-15% และราคาขายปีนี้ได้ปรับขึ้น 10% เพื่อให้สอดรับกับต้นทุนที่ขยับขึ้นและการเป็นสินค้าระดับพรีเมี่ยม

วโรดม โง้วศิริ ประธานบริษัท วิวรรณคอสเมติก ผู้ดำเนินธุรกิจอาหารเสริมและเวชสำอาง กล่าวว่า จากการแข่งขันในธุรกิจเวชสำอางและอาหารเสริมที่รุนแรงขึ้น ทำให้บริษัทมีแผนปรับภาพลักษณ์สินค้าใหม่ทั้งหมด ให้ทันสมัยมากขึ้น และเป็นที่จดจำของผู้บรโภค ซึ่งจะเปิดตัวในครึ่งปีหลังนี้ พร้อมเตรียมเปิดช็อปควบคู่กับคลินิกความงาม ภาคละ 2-3 แห่ง ภายใน 5 ปี ใช้เงินลงทุนแห่งละกว่า 20 ล้านบาท

“เราเริ่มทำธุรกิจทางด้านคลินิกความงาม วิวรรณ มานาน 3 ปี ที่ จ.พัทลุง และเห็นช่องทางการเติบโตของธุรกิจอาหารเสริม โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าประเภทลดน้ำหนักที่เติบโตอย่างมาก” วโรดม กล่าว

สำหรับกลุ่มเป้าหมายหลักของบริษัท เน้นไปที่ลูกค้ากลุ่มผู้หญิง รายได้บีบวก อายุระหว่าง 25-35 ปี โดยใช้กลยุทธ์ให้ความรู้สินค้าโดยทีมแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านผิวหนังและความงาม รวมถึงอบรมบุคลากรเพื่อให้ความรู้กับผู้บริโภค ผ่านช่องทางคอลเซ็นเตอร์ หมายเลข 02-105-4008 ปัจจุบันมีลูกค้า 1 หมื่นราย รวมไปถึงขายผ่านร้านค้าและร้านขายยาทั่วประเทศ 150 แห่ง

ปัจจุบันสินค้าของบริษัทที่ทำตลาดแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ 1.กลุ่มผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนัก 2.กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริมสำหรับผู้ชายและผู้หญิง และ 3.ผลิตภัณฑ์เวชสำอาง ซึ่งในปีที่ผ่านมามียอดขายรวม 100 ล้านบาท แต่ไตรมาสแรกปีนี้ทำยอดขายได้แล้ว 100 ล้านบาท คาดว่าทั้งปีจะเติบโตถึง 200% หรือมียอดขายไม่ต่ำกว่า 300 ล้านบาท