ยูนิลีเวอร์ส่งเคลียร์โทนิคบุกตลาด

3ปีทุ่ม200ล้านเจาะกลุ่มผมร่วงย้ำผู้นำขจัดรังแค

เคลียร์แตกเซกเมนต์โทนิค

ทุ่ม200ล.เจาะกลุ่มผมร่วง

เคลียร์ ทุ่ม 200 ล้านบาท แตกเซ็กเมนต์ใหม่ ตอกย้ำผู้นำผู้เชี่ยวชาญเส้นผมและหนังศีรษะ

น.ส.สุทิพา ปัญญามหาทรัพย์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์เส้นผม บริษัทยูนิลีเวอร์ ไทยเทรดดิ้ง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแชมพูเคลียร์ เปิดเผยว่า ยุทธศาสตร์ของบริษัทนับจากนี้จะมุ่งวางแผนสร้างและพัฒนาตลาดให้ผู้บริโภคใช้สินค้ามากขึ้น ด้วยการผลิตสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มหรือสร้างเซ็กเมนต์ใหม่ เพื่อผลักดันตลาดและแบรนด์ให้เติบโตยิ่งขึ้น

สำหรับแผนการตลาดแชมพูขจัดรังแคเคลียร์ จะเดินหน้าสร้างเซ็กเมนต์ใหม่ ผลิตภัณฑ์บำรุงผมและหนังศีรษะชนิดไม่ต้องล้างออก หรือโทนิค ต่อยอดจากการทำตลาดแชมพูและครีมนวดผม เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้เชี่ยวชาญเส้นผมและหนังศีรษะของเคลียร์ และให้สินค้าครอบคลุมความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

ทั้งนี้ บริษัทได้ทุ่มงบ 200 ล้านบาท ในแผน 3 ปี หรือระหว่างปี 2556-2558 เปิดตัว เคลียร์ เมน แอนตี้ แฮร์ฟอล สกาล์ป โทนิค ทั้งสูตรผู้ชายและสูตรผู้หญิง เจาะกลุ่มคนเมืองอายุ 18-30 ปี ซึ่งเปิดตัวที่ไทยเป็นแห่งที่ 2 ในเอเชีย ต่อจากอินโดนีเซีย โดยเน้นการเป็นผลิตภัณฑ์ที่ป้องกันมากกว่าการรักษา และในการทำตลาดปีแรกได้วางงบการตลาด 100 ล้านบาท พร้อมทั้งนำ ณเดชน์ คูกิมิยะ มาเป็นพรีเซนเตอร์สินค้า

นอกจากนี้ เชื่อว่า โทนิคเป็นตลาดที่มีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก จากที่มีมูลค่า 400 ล้านบาท และเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก อีกทั้งมีคู่แข่งน้อยราย อาทิเบอกาม็อด ที่เหลือเป็นสินค้านำเข้าจากเกาหลี มีราคา 400 บาทขึ้นไป ส่วนเคลียร์ วางจำหน่ายราคา 299 บาท และขนาดทดลอง 20 บาท

ขณะที่สภาพตลาดแชมพูและครีมนวดผมมูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท ปีนี้เติบโต 5% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 10% เนื่องจากสถานการณ์น้ำท่วมปี 2554 ส่งผลให้มีการซื้อสินค้ากักตุนในปีที่ผ่านมา โดยแชมพูเซ็กเมนต์เพื่อความงามมูลค่า 6,900 ล้านบาท เติบโต 9.4% และแชมพูขจัดรังแค 3,500 ล้านบาท เติบโต 13%

“สถานการณ์ตลาดแชมพูเพื่อความงามแข่งขันราคาอย่างรุนแรง บริษัทจึงมาโฟกัสตลาดแชมพูขจัดรังแค ซึ่งการแข่งขันราคาไม่ค่อยมี และยังเติบโตได้อีกมาก เพราะอัตราการใช้ในครัวเรือนอยู่ที่ 10% เท่านั้น” น.ส.สุทิพา กล่าว

สำหรับภาพรวมตลาดแชมพูและครีมนวดในไตรมาสแรกของปีนี้ โต 23% เท่านั้น จากปกติตลาดจะเติบโตโดยเฉลี่ย 5% และคาดว่าไตรมาส 2 และ 3 จะกลับมาเติบโต เพราะเป็นช่วงไฮซีซั่น ขณะที่ตลาดแชมพูสำหรับผู้ชายมูลค่า 600 ล้านบาท เติบโตถึง 30%

อย่างไรก็ตามการทำตลาดโทนิคปีแรก บริษัททุ่มงบ 100 ล้านบาท นำณเดชน์ คูกิมิยะ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้า เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ซึ่งยังมีสัญญาเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้เคลียร์อีก 1ปี และจากการทำตลาดโทนิค ในช่วงแรกบริษัทตั้งเป้าว่า อัตราการใช้ในครัวเรือนปีแรกราว 1% ของตลาดแชมพู 1.5หมื่นล้านบาท