ช้างมัดใจคนรุ่นใหม่

ทุ่ม1,200ล้านลุยอีเวนต์กีฬาคอนเสิร์ตตั้งเป้าเพิ่มแชร์ตลาดเบียร์เป็น35%

ไทยเบฟทุ่ม 1,200 ล้านบาท ลุยสปอร์ตมาร์เก็ตติงและมิวสิกมาร์เก็ตติง หวังสร้างฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่

นายสรกฤต ลัทธิธรรม ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง ผู้ทำตลาดเครื่องดื่มช้าง เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะใช้งบประมาณ 1,200 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา เพื่อใช้ทำกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี โดย 60% จะใช้ไปกับสปอร์ตมาร์เก็ตติง และอีก 40% จะใช้กับมิวสิกมาร์เก็ตติง

ทั้งนี้ การที่บริษัทใช้งบส่วนใหญ่ไปกับสปอร์ตมาร์เก็ตติง เพราะในปีนี้บริษัทได้ใช้งบถึง 400 ล้านบาท นำทีมฟุตบอลชื่อดังอย่าง บาร์เซโลนา มาแข่งขันกับทีมชาติไทยในวันที่ 7 ส.ค.นี้ ที่สนามราชมังคลากีฬาสถาน ซึ่งถือเป็นการกลับมาเยือนไทยอีกครั้งในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา

สำหรับกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติงในปีนี้ บริษัทมีแผนที่จะจัดคอนเสิร์ตขนาดใหญ่ประมาณ 4 งาน ขณะที่คอนเสิร์ตขนาดเล็ก ซึ่งจะเล่นตามผับบาร์ประมาณ 200-300 งาน โดยในส่วนของคอนเสิร์ตใหญ่งานแรกคือ ช้างเฟส ที่ริมทะสาบเมืองทอง ซึ่งคาดว่าจะมีผู้สนใจเข้าร่วมงานไม่ต่ำกว่า 2 หมื่นคน

นอกจากนี้ บริษัทยังมีกลยุทธ์ไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติง เพื่อเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ซึ่งรูปแบบของการทำกิจกรรมจะมีทั้งกีฬาและคอนเสิร์ต เช่น ล่าสุดบริษัทได้จับมือกับบริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ร่วมกันจัดคอนเสิร์ต “มูฟวี่ ออน เดอะ บีช แอนด์ คอนเสิร์ต” ซึ่งจะมีทั้งการฉายหนังและคอนเสิร์ตริมชายหาดชะอำ ในวันที่ 11 พ.ค.นี้

“กิจกรรมการตลาดที่บริษัทจะทำในปีนี้ จะเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่เป็นหลัก เพราะถือเป็นฐานลูกค้าที่สำคัญในการทำตลาดในอนาคต ซึ่งปัจจุบันคนรุ่นใหม่เริ่มมีความรู้สึกที่ดีกับแบรนด์ช้างมากขึ้น หลังจากออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก ไลฟ์สไตล์ สปอร์ตมาร์เก็ตติง และมิวสิกมาร์เก็ตติง เพื่อกลุ่มเป้าหมายดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง” นายสรกฤต กล่าว

ทั้งนี้ ในส่วนของสินค้ากลุ่มเบียร์บริษัทก็มีสินค้า 2 กลุ่ม ที่ทำตลาดเจาะกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันไป โดยในส่วนของช้างคลาสสิค จะเจาะกลุ่มคนทั่วไป ขณะที่ช้างเอ็กซ์ปอร์ต จะเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ ซึ่งภายหลังจากที่บริษัทออกมาทำตลาดช้างเอ็กซ์ปอร์ทในช่วง 1 ปีที่ผ่านมามียอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดด และสิ้นปีนี้คาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 50 ล้านลิตร เพิมขึ้นจากปีก่อนที่มียอดขายอยู่ที่ประมาณ 25 ล้านลิตร

สำหรับภาพรวมของตลาดเบียร์ในปีนี้ คาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 2,140 ล้านลิตร หรือคิดเป็นมูลค่า 1.2 แสนล้านบาท มีอัตราการเติบโต 17% เมื่อเทียบกับปีก่อน เนื่องจากมีแนวโน้มที่ดีตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ซึ่งในส่วนของบริษัทคาดว่าสิ้นปีนี้จะมีส่วนแบ่งเบียร์โดยรวมเพิ่มเป็น 35% จากปัจจุบันอยู่ที่ 30%