บาวแดงลั่นโค่น M-150 เท 2,000 ล้านผลิตขวด

ก้าวใหม่คาราบาวแดง ชูกำลังอยู่ในตลาดร่วม 11 ปี เดินยุทธศาสตร์กระบวนการผลิตจากต้นน้ำถึงปลายน้ำ จากผู้ผลิตชูกำลังสู่ผู้กระจายสินค้า และย่างสู่ผู้ผลิตขวด เพื่อขจัดจุดอ่อนปัญหาการขาดแคลนขวด ลดต้นทุน สู่เป้าหมายโค่นบัลลังก์ M150 แบรนด์ที่ครองความเป็นผู้นำจนถึงปัจจุบัน 13 ปี นับตั้งแต่สอยกระทิงแดงลงจากผู้นำเมื่อปี 2543

เสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาว ตะวันแดง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มคาราบาวแดง เปิดเผยว่า ปีนี้คาราบาวแดงก้าวสู่ปีที่ 11 จากการทำธุรกิจปลายน้ำเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มชูกำลัง แต่จากนี้ไปบริษัทดำเนินธุรกิจครบวงจร โดยเริ่มขยายการลงทุนทำธุรกิจต้นน้ำทุ่ม 2,000 ล้านบาท สร้างโรงงานผลิตขวดแก้ว ที่นิคมอุตสาหกรรมเวลโกรว์ บางนาตราด กม.ที่ 37

สำหรับโรงงานผลิตขวดแก้วแล้วเสร็จปีหน้านี้ กำลังผลิต 600-700 ล้านขวดต่อปี เป็นการผลิตชูกำลังคาราบาวแดง 500 ล้านขวดต่อปี ที่เหลือ 100-200 ล้านขวด รองรับกับการเติบโตในอนาคต ทั้งนี้การผันตัวมาผลิตขวดแก้วเอง เนื่องจากกำลังผลิตขวดแก้วในไทย จากผู้ผลิต 3 ราย คือ โอสถสภา ไทยเบฟฯ และสิงห์ ไม่เพียงพอกับความต้องการตลาด

ก่อนหน้านี้เมื่อปีที่ผ่านมา คาราบาวแดงได้ปรับแผนเป็นผู้กระจายสินค้าเอง จากเดิมให้บริษัท เสริมสุข เป็นผู้กระจาย โดยลงทุน 500 ล้านบาท ตั้งบริษัท ตะวันแดง ดีซีเอ็ม กระจายสินค้าด้วยหน่วยรถกระจายสินค้ากว่า 100 คัน

การทำธุรกิจตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ จากผู้ผลิตขวดเครื่องดื่มชูกำลังและกระจายสินค้าเอง ช่วยลดต้นทุน 20% และลดความเสี่ยงการพึ่งพารายอื่นๆ และเพื่อปั้นคาราบาวแดงสู่เป้าหมาย 5 ปี ข้างหน้าโค่นบัลลังก์ M150 สำเร็จ มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 25% เป็น 40% จากปัจจุบัน M150 มีส่วนแบ่ง 44-45% และกระทิงแดง 16-17%

อย่างไรก็ตาม สูตรสำเร็จที่ทำให้ M150 เป็นผู้นำตลาดชูกำลัง ส่วนหนึ่งมาจากการทำธุรกิจตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ เพราะโอสถสภาเป็นผู้ผลิตขวด ผลิตชูกำลัง และกระจายสินค้าเอง เทียบกับกระทิงแดงแล้วขาดการมีโรงงานผลิตขวด

เสถียร กล่าวถึงกลยุทธ์ตลาดของคาราบาวแดง ที่จะใช้โค่นผู้นำ M150 ว่า บริษัทมีความแข็งแกร่ง สร้างสาวบาวแดง 600 คน ร่วม 78 ปี ที่ลงลึกถึงกลุ่มผู้ใช้แรงงาน เป็นทีมกิจกรรมใหญ่สุดในไทย ส่วนการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย 70 จังหวัด และกระจายสินค้าให้ครอบคลุม 100% ต้องใช้เวลา 12ปี

ด้านกิจกรรมตลาดปีนี้้ใช้งบ 500 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมา 400 ล้านบาท และรุกจัดกิจกรรมภาคใต้และอีสานเพื่อปิดจุดอ่อนของคาราบาวแดง และโฟกัสกิจกรรมในหัวเมืองต่างจังหวัด เพื่อรองรับตลาดชูกำลังปีนี้แข่งขันรุนแรง จากการมีแรงเยอร์เข้ามาทำตลาด ซึ่งผลักดันให้ตลาด 2 หมื่นล้านบาท โต 10% เทียบปีที่แล้วโต 78%

ชนินทร์ เทียนเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอเบฟเวอเรจ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังซอรัส กล่าวว่า ปีนี้ตลาดชูกำลังแข่งขันรุนแรง คาดว่าใช้งบเกือบ 2,000 ล้านบาท โดย M150 ใช้งบ 1,000 ล้านบาท คาราบาวแดง 500 ล้านบาท กระทิงแดง 300 ล้านบาท และแรงเยอร์ 100 ล้านบาท

แนวโน้มการแข่งขันค่ายชูกำลัง เริ่มสร้างทีมกิจกรรมหรือโมเดลเดียวกับสาวบาวแดง โดยกระทิงแดงและแรงเยอร์ที่เพิ่งเข้ามาทำตลาดก็ให้ความสำคัญการสร้างทีมกิจกรรม เพราะเป็นสูตรสำเร็จที่ทำให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค และคาดว่าการชิงโชคเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่มาแรง หลังจากองค์การอาหารและยา (อย.) ให้ยุติทำโปรโมชันใต้ฝาพบโชค

จากการสำรวจตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง M150 ได้ปรับโฉมครั้งใหญ่ ปรับฉลากและโลโก้ เพื่อทำให้ภาพลักษณ์ดูเท่ทันสมัย ขยายฐานกลุ่มผู้ใช้แรงงานรุ่นใหม่ นับเป็นการเคลื่อนไหวอีกครั้ง หลังจากก่อนหน้านี้ M150 เป็นผู้ใช้กลยุทธ์เปิดใต้ฝาพบโชค จุดชนวนให้ทุกค่ายต้องใช้งบทำโปรโมชันตาม

ฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ กล่าวว่า บริษัททุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท ทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ ปรับโฉมโลโก้และรสชาติ เจาะผู้ใช้แรงงานรุ่นใหม่ ภายใต้แนวคิดใส่สุดแรง ขนาด 150 มล. ราคา 10 บาท คาดว่าจะกระจายสินค้าได้ครอบคลุม 90% ใน 1 สัปดาห์

บริษัทใช้กลยุทธ์เทรดโปรโมชันกับร้านค้าและโปรโมชันผู้บริโภคนำ 5 ฝา แลก 1 ขวด ส่งทีมสาวแรงเยอร์แจก 1 ล้านขวด เดือน เม.ย.นี้ และทำโปรโมชันส่งฝาชิงโชค จากประสบการณ์ทำตลาดชูกำลัง 28 ปี เป็นผู้กระจายสินค้า M150 มา 18 ปี คาราบาวแดง 10 ปี ตั้งเป้ารั้งอันดับ 2 แทนคาราบาวแดง 3 ปี มีส่วนแบ่ง 20%

สำหรับความเคลื่อนไหวก่อนหน้านี้ ไมเคิล เดอ ซานติเอซเตบาน ตัวแทนนายเฉลิม อยู่วิทยา จากเรดบูล กล่าวว่า บริษัทได้วางแผนนำเข้าเรดบูลจากประเทศออสเตรีย เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยในช่วงปลายปีนี้ โดยจะเป็นเครื่องดื่มชูกำลังเรดบูลที่มีส่วนผสมคาร์บอเนต

การเข้ามาทำตลาดเรดบูลผสมคาร์บอเนต เจาะช่องทางออนพรีมิส หรือสถานบันเทิง ผับ บาร์ เพราะยังมีช่องว่างอีกมาก โดยที่ต่างประเทศมี 2 ขนาด คือ 250 มล. และ 355 มล. รวมทั้งต่างประเทศมีเรดบูล ซูการ์ฟรี และเรดบูล ช็อต

สมรภูมิชูกำลังปีนี้คงเป็นอีกตลาดที่น่าจับตา โดยเฉพาะ M150 ที่ต้องผจญความท้าทายรักษาแชมป์ จากแบรนด์ท้าชิงคาราบาวแดง และแรงเยอร์จากเสริมสุข ซึ่งทั้งสามค่ายมีโมเดลธุรกิจเหมือนกัน ทำตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ จากนี้ต้องวัดขุมพลังที่การตลาดผ่าตันขยายฐานผู้ใช้แรงงานรุ่นใหม่