ชิงสาวขายนมเปรี้ยวแอคทีเวียชนยาคูลท์

เบอร์ลี่ฯ โหมตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่ม เร่งสร้างทีมสาวแอคทีเวีย ลุยขายตรงท้าชนยาคูลท์

นายปฐมพงศ์ เอี่ยมสุโร รองผู้จัดการใหญ่ กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ เปิดเผยว่า บริษัทขยายทีมขายตรงนมเปรี้ยวพร้อมดื่ม และคัพโยเกิร์ตแอคทีเวียผ่านช่องทางขายตรง เพราะเป็นสัดส่วนช่องทางขายใหญ่ 70-80% อีก 20-30% ขายผ่านโมเดิร์นเทรด และเทรดิชันนัลเทรด

สำหรับแผนใน 23 ปีข้างหน้า บริษัทจะเร่งขยายช่องทางขายตรงผ่านทีมสาวแอคทีเวียสัดส่วน 3040% ถือว่าน้อยมากเมื่อเทียบกับยาคูลท์ที่ขายผ่านสัดส่วนถึง 80%

ทั้งนี้ สถานการณ์การแข่งขันเพื่อช่วงชิงสาวขายตรงรุนแรง มีการรับประกันรายได้ ขณะที่บีทาเก้นเปิดตัวโฆษณาเพื่อประกาศรับสมัครทีมขายตรง

นายปฐมพงศ์ กล่าวว่า ตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่มมูลค่า 7,000 ล้านบาท ปีนี้คาดโตน้อยกว่า 15% โดยช่องทางขายค้าปลีกปัจจุบันบีทาเก้นเป็นผู้นำตลาด มีส่วนแบ่งกว่า 50% รองลงไปดีไลท์ 14%

ขณะที่ช่องทางขายตรงผ่านสาวจำหน่าย ผู้นำตลาด คือ ยาคูลท์ ครองส่วนแบ่ง 40% อันดับ 2 บีทาเก้นส่วนแบ่ง 30% ขณะที่รายได้เบอร์ลี่ฯปีนี้กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคตั้งเป้าโตกว่า 20%