คริสตัลชู3หมัดเด็ดสอยบัลลังก์น้ำสิงห์

คริสตัล อัด 200 ล้านบาท ชู 3 กลยุทธ์สอยสิงห์ชิงผู้นำน้ำดื่มส่งโปรโมชันชิงโชคเจาะวัยรุ่น

นายฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลม เอส โคล่า เปิดเผยว่า แผนตลาดน้ำดื่มคริสตัลจะเดินหน้า 3 กลยุทธ์หลัก เพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมาย 3 ปี ที่จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดแทนที่น้ำดื่มสิงห์ คือ 1.การทำโปรโมชันน้ำดื่ม 2.การสร้างความแตกต่าง และ 3.กลยุทธ์ไซซิง หรือบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลาย ตอบสนองไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค

ทั้งนี้ ล่าสุดได้ทุ่มงบ 30 ล้านบาท จากงบทั้งปี 200 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญน้ำดื่มคริสตัลช่วงหน้าร้อน “ดูดีสไตล์อิตาลีได้ทุกขวด” จัดโปรโมชันชิงโชคเวสป้า รุ่นคริสตัล ลิมิเต็ด เอดิชัน 30 คัน เจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น เริ่มตั้งแต่วันนี้31 พ.ค.นี้ ตั้งเป้ายอดขาย 2 เดือนโต 25%

“การจัดทำโปรโมชันน้ำดื่มเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่คริสตัลทำต่อเนื่อง 3 ปี และเป็นแบรนด์แรกที่ทำ เพื่อกระตุ้นยอดขายหน้าร้อน ส่งผลให้ปีนี้น้ำดื่มทุกค่ายต่างแข่งขันกันทำโปรโมชันชิงโชคอย่างรุนแรง” นายฐิติวุฒิ์ กล่าว

สำหรับกลยุทธ์สร้างความแตกต่าง บริษัทจะมุ่งสื่อสารการเป็นน้ำดื่มมาตรฐานระดับโลก เพื่อการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า และใช้กลยุทธ์ไซซิงหลากหลาย เช่น ในปี 2555 ได้วางขนาด 1 ลิตร เจาะช่องทางร้านอาหาร จากเดิมมีขนาด 500 มล. และ 600 มล. เป็นตลาดใหญ่ 60% จากตลาดรวม

ขณะที่ตลาดน้ำดื่มช่วงหน้าร้อนเติบโตมาก จากปีนี้สภาพอากาศร้อนเพิ่มขึ้น ส่วนตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด 2.3 หมื่นล้านบาท คาดปีนี้เติบโตมากกว่า 10% สำหรับรายได้น้ำดื่มคริสตัลตั้งเป้าโต 25% มีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 19% และวางเป้าหมาย 3 ปี ขึ้นเป็นผู้นำตลาดแทนน้ำดื่มสิงห์