ชูการ์ตูนเพิ่มยอดขายทอง

กลยุทธ์เด็ดร้านทองเลี่ยงเซ่งเฮงชี้บาทแข็งค่าแต่ราคายังนิ่ง

บาทแข็งค่าแต่ราคาทองนิ่ง “เลี่ยงเซ่งเฮง” ดึงคาแรกเตอร์การ์ตูนดิสนีย์ดันยอดขาย

นายชิษณุ พิสุธิกูล ผู้บริหารห้างขายทอง เลี่ยง เซ่ง เฮง เยาวราช เปิดเผยว่า จากอัตราแลกเปลี่ยนเงินบาทไทยที่แข็งค่าเทียบเหรียญสหรัฐในขณะนี้ ไม่มีผลกับราคาทองคำแท่งหรือทองรูปพรรณที่จำหน่ายในร้านค้าปลีกและส่งในตลาดร้านทองตู้แดง โดยปัจจุบันราคาทองคำยังค่อนข้างคงที่ จากในช่วงที่ผ่านทองคำในตลาดมีการแกว่งตัวจากราคาที่ปรับขึ้นลงต่อเนื่องอยู่แล้ว

ขณะเดียวกันในฐานะรุ่น 3 ของร้านทองเลี่ยง เซ่ง เฮง เยาวราช ล่าสุดได้ปรับแผนธุรกิจร้านทองครั้งใหญ่ หลังจากก่อตั้งมานานเกือบ 60 ปี โดยจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ทองคำทั้งกลุ่มทองคำแท่งและทองรูปพรรณรูปแบบใหม่ เพื่อสร้างจุดขายสินค้าที่แตกต่างไปจากตลาดร้านทองตู้แดง โดยเฉพาะในย่านทำเลเยาวราช ที่ปัจจุบันแข่งขันสูงจากการทำตลาดผ่านกิจกรรมลดค่าแรงทองรูปพรรณ เป็นต้น ซึ่งเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจนี้มีกำไรต่ำ

ทั้งนี้ ร้านใช้กลยุทธ์ “คาแรกเตอร์ มาร์เก็ตติง” มาทำตลาดร่วมกับผลิตภัณฑ์ทองรูปพรรณในร้าน นำลวดลายการ์ตูนระดับโลก เช่น มิกกีเมาส์ มินนีเมาส์ ฯลฯ ที่ได้รับลิขสิทธิ์ถูกต้องจากดิสนีย์แลนด์ เป็นแห่งแรกในเมืองไทย โดยทองคำลายการ์ตูนคอลเลกชันนี้ จะเป็นทองคำ 96.5% ตามมาตรฐานทองคำประเทศไทย

สำหรับสินค้าคอลเลกชันคาแรกเตอร์ดิสนีย์แลนด์ดังกล่าว มีน้ำหนักตั้งแต่ 1 สลึง ถึง 1 บาท เบื้องต้นมี 18 รูปแบบ ตั้งแต่สร้อยข้อมือ จี้ สร้อยคอ แหวน และกำไลข้อเท้าเด็ก พร้อมพัฒนาสินค้าอีกหลายรูปแบบในทุกเดือน พร้อมร่วมกับธนาคารกสิกรไทย เปิดให้ผ่อน 0% นาน 3 เดือน เพื่อกระตุ้นยอดขายสินค้าทองรูปพรรณในตลาดให้คึกคัก จากก่อนหน้าตลาดทองคำในภาพรวมเติบโตชะลอตัว

นอกจากนี้ ร้านทองเลี่ยง เซ่ง เฮงยังเตรียมพัฒนาผลิตภัณฑ์ทองคำแท่งในบรรจุภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าโดยเฉพาะคนรุ่นใหม่และผู้สะสมทองคำ จากที่ผ่านงบลงทุนไป 5-6 ล้านบาท พัฒนาผลิตภัณฑ์ทองรูปพรรณลายการ์ตูน ใหม่จากคาแรกเตอร์การ์ตูนของ ดิสนีย์แลนด์ ดังกล่าว

หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงที่ผ่านมา ได้การตอบรับดีจากกลุ่มผู้บริโภค โดยมีอัตราหมุนเวียนจากผู้เข้ามาซื้อทองในร้านเพิ่มขึ้นกว่า 200% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาปกติ ขณะเดียวกันทางร้านยังมียอดขายสินค้าต่อชิ้นเพิ่มขึ้นจากค่ากำเหน็จทองรูปพรรณราว 80-90% หรือเกือบ 1,000 บาทต่อชิ้น เทียบกับสินค้าทองคำน้ำหนักเดียวกัน

“ปัจจุบันมีผู้ประกอบการร้านทองไม่ต่ำกว่า 7,000 ราย มีทั้งล้มหายตายจากและเกิดใหม่หมุนเวียน แต่ธุรกิจนี้ก็ยังมีความน่าสนใจอยู่” นายชิษณุ กล่าว