ไอเอ็นจีฯบี้ตัวแทนหาลูกค้าใหม่1คนต่อสัปดาห์

นายฮานส์ ฟิซเซอร์ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานบริหารตัวแทน บริษัท ไอเอ็นจีประกันชีวิต เปิดเผยว่า เพื่อผลักดันให้ตัวแทนเก่า 5,500 คน มียอดขายสูงขึ้น ทางบริษัทได้เปิดสถาบันโอว่าเพื่อฝึกสอนทางทฤษฎีและปฏิบัติในการหาลูกค้ารายใหม่ให้ได้ 1 คนต่อสัปดาห์ จากปัจจุบันที่ตัวแทน 1 คน สามารถหาลูกค้ารายใหม่ได้ 1.75 คนต่อเดือน

ทั้งนี้ สถาบันโอว่า ได้เปิดมาได้ 3 สัปดาห์แล้ว มีตัวแทนเข้าร่วมฝึกอบรม 200 คน พบว่าอัตราการเพิ่มผลผลิตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยสัปดาห์แรกมีสัดส่วนของตัวแทนที่ทำได้ตามเป้าหมาย 20% สัปดาห์ที่สองเพิ่มขึ้นเป็น 35% และสัปดาห์ที่สามเพิ่มขึ้นเป็น 50% โดยตัวแทนจะต้องใช้เวลาในการฝึกอบรมทั้งสิ้น 10 สัปดาห์ คาดว่าสัปดาห์ที่ 7 อัตราการผลิตเบี้ยใหม่จะเพิ่มเป็น 6070%

นายฟิซเซอร์ กล่าวว่า ปี 2552 ที่ผ่านมาจำนวนตัวแทนที่มีผลงาน 1 คนต่อเดือน มีสัดส่วนเพียง 17.5% เนื่องจากตัวแทน 80% ทำงานขายประกันชีวิตเป็นอาชีพเสริม ไม่มีเวลามากในการทุ่มเทให้กับการขายประกันอย่างเต็มที่ ขณะที่มีเพียง 20% เท่านั้นที่ขายประกันชีวิตเป็นอาชีพหลัก ซึ่งบริษัทพยายามหากลยุทธ์ในการให้ตัวแทนมีรายได้จากการขายประกันให้ได้มากพอที่จะเลิกอาชีพอื่นแล้วมาขายประกันชีวิตเพียงอย่างเดียว จึงได้มีหลักสูตรต่างๆ ออกมาอย่างต่อเนื่อง ทั้งที่ทำภายในบริษัทและร่วมกับทางจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย