ดอกบัวคู่หันเจาะคนรุ่นใหม่

ดอกบัวคู่ทุ่มกว่า 100 ล้านบาท แตกไลน์ยาสีฟันสมุนไพร|พรีเมียม ขยับแชร์เป็น 33% ไล่บี้คอลเกต

นายปิติ ลีเลิศพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดอกบัวคู่ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายยาสีฟันดอกบัวคู่ เปิดเผยว่า บริษัทจะขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนเมืองและกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น จึงได้เปิดตัวยาสีฟันทวินโลตัส เฮอร์เบิ้ล ลิสต์ ลงเซ็กเมนต์พรีเมียม เพื่อทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์มีความทันสมัยขึ้น

ทั้งนี้ จากเดิมยาสีฟันดอกบัวคู่อยู่ในตลาดทั่วไปฐานลูกค้าเป็นกลุ่มคนอายุ 40-50 ปีขึ้นไป และตลาดหลักจะอยู่ในต่างจังหวัด ส่วนทวินโลตัส เฮอร์เบิ้ล ลิสต์ จะวางตำแหน่งสินค้าเป็นยาสีฟันสมุนไพร ขนาด 100 กรัม 99 บาท หรือสูงกว่า ยาสีฟันดอกบัวคู่สูตรธรรมดา 2-3 เท่าตัว เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ในเมือง แบ่งเป็นผู้ชาย 60% และผู้หญิง 40%

บริษัทได้ทุ่มงบประมาณกว่า 100 ล้านบาท สำหรับทำสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ จัดกิจกรรมการตลาดให้เข้าถึงไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค อาทิ ดนตรี แฟชั่น รวมถึงจัดรายการส่งเสริมการขายทุกช่องทาง ส่วนช่องทางจำหน่ายบริษัทเน้นวางโมเดิร์นเทรดมากกว่าร้านค้าปลีกดั้งเดิม

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้บริษัทกำลังหาพันธมิตรที่มีความชำนาญในช่องทางโมเดิร์นเทรด เนื่องจากที่ผ่านมาดอกบัวคู่มุ่งเน้นในร้านค้าปลีกดั้งเดิม แต่การวางจำหน่ายในโมเดิร์นเทรดยังเป็นสัดส่วนที่น้อยมาก ซึ่งจากการรุกเข้าในโมเดิร์นเทรดมากขึ้น บริษัทตั้งเป้ายอดขายจะโตไม่ต่ำกว่า 10%

“ยาสีฟันเฮอร์เบิ้ล ลิสต์ เป็นความร่วมมือพัฒนาและวิจัยจากบริษัทญี่ปุ่น มีความโดดเด่นช่วยแก้ปัญหากลิ่นปาก ซึ่งเป็นสาเหตุอันดับต้นๆ ของผู้บริโภคไทย คู่แข่งที่อยู่ในตลาดเดียวกัน คือ เดนทิสเต้” นายปิติ กล่าว

ตลาดรวมยาสีฟันมีมูลค่ารวม 7,500 ล้านบาท แบ่งเป็น ยาสีฟันทั่วไป 32.2% ยาสีฟันเพื่อฟันขาว 22.9% ยาสีฟันแก้ปัญหาโรคเหงือก 22.1% ยาสีฟันป้องกันอาการเสียวฟัน 8.8% ยาสีฟันสำหรับเด็ก 3.1% และยาสีฟันสมุนไพร 10.9% หรือมีมูลค่า 1,600 ล้านบาท เติบโต 4% แนวโน้มตลาดยาสีฟันจะแข่งขันเรื่องคุณสมบัติการใช้งานมากขึ้น และไม่มีความภักดีต่อแบรนด์ จะเห็นได้จากในแต่ละครัวเรือนจะใช้ยาสีฟันที่หลากหลายสูตรและแบรนด์

สำหรับรายได้ของบริษัทในปีนี้ ตั้งเป้าโต 15% หรือ 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็นกลุ่มยาสีฟัน 90% อีก 10% เป็นแชมพู สบู่ และแปรงสีฟัน และจากการออกเฮอร์เบิ้ล ลิสต์ คาดว่าส่วนแบ่งในตลาดยาสีฟันสมุนไพรรั้งอันดับ 2 เพิ่มจาก 28% เป็น 32-33% โดยคอลเกตเป็นผู้นำตลาดมีส่วนแบ่ง 55% และส่วนแบ่งรวมตลาดยาสีฟันดอกบัวคู่เพิ่มจาก 6% เป็น 7-8%