นำเข้า30แฟชั่นคนดังดันจุดขายเดอะมอลล์

หลังขาช็อปชายหญิงยอมจ่ายครั้งละหมื่นคาดช่วยดันยอดขายปีนี้ 1.4 หมื่นล้าน

เดอะมอลล์ สบช่องไทยนิยมแฟชั่นคนดัง หันนำเข้า 30 แบรนด์นอก ขายผ่านร้านคอนเทม ซาลอง คุยสิ้นปีโกยรายได้พุ่ง 14,000 ล้านบาท

น.ส.วรลักษณ์ ตุลาภรณ์ ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสบริหารสินค้า บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป เปิดเผยว่า จากแนวโน้มของคนไทยที่หันมาซื้อสินค้าแฟชั่นใส่มากขึ้น ทั้งกลุ่มลูกค้าผู้หญิงและผู้ชาย ทำให้บริษัทเห็นโอกาสในการเข้ามาทำตลาดสินค้าแฟชั่นด้วยตัวเอง โดยการนำเข้าแบรนด์สินค้าแฟชั่นจากต่างประเทศที่คนดัง เซเลบริตี และราชวงศ์ต่างชาตินิยมใส่ เข้ามาเปิดให้บริการภายในศูนย์การค้าสยามพารากอน และดิ เอ็มโพเรียม จำนวน 30 แบรนด์ จำหน่ายรวมกันภายในร้าน “คอนเทม ซาลอง”

สำหรับร้านคอนเทม ซาลอง ที่เปิดในศูนย์การค้าสยามพารากอน มีขนาดพื้นที่ 200 ตร.ม. ขณะที่สาขาดิ เอ็มโพเรียมมีขนาดพื้นที่ 100 ตร.ม. ซึ่งภายหลังจากเปิดให้บริการตั้งแต่ช่วงปลายปี 2555 เป็นต้นมา ปรากฏว่าได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับบีบวกขึ้นไป โดยมียอดซื้อต่อใบเสร็จรับเงินหรือบิลเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 2หมื่นบาท

ขณะที่ยอดซื้อสินค้าแฟชั่นทั่วไปภายในศูนย์การค้าสยามพารากอนถ้าเป็นของผู้หญิงจะเฉลี่ยอยู่ที่ 3,000 บาทต่อบิล ผู้ชาย 5,000 บาทต่อบิลแต่ถ้าเป็นยอดขายภายในศูนย์การค้าดิ เอ็มโพเรียม จะสูงขึ้นอีก 2025% ต่อบิล ส่วนยอดซื้อต่อบิลที่เดอะมอลล์ ลูกค้าผู้หญิงจะเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500 บาทต่อบิล และผู้ชายอยู่ที่ 2,000 บาทต่อบิล

“ยอดเฉลี่ยการซื้อของผู้ชายจะสูงกว่าผู้หญิง เพราะจำนวนการซื้อจะมากกว่า แต่ถ้าเป็นความถี่ในการซื้อ ทางผู้หญิงจะถี่มากกว่า ซึ่งแนวโน้มความต้องการสินค้าแฟชั่นนับจากนี้ ผู้ชายเริ่มหันมาแต่งตัวแนวสีสันมากขึ้น จากเดิมจะแต่งตัวสไตล์สีพื้นๆ” น.ส.วรลักษณ์ กล่าว

ทั้งนี้ จากผลการตอบรับที่ดีของแบรนด์สินค้าภายในร้านคอนเทม ซาลอง ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะดึงแบรนด์ที่มียอดขายสูงออกมาเป็นช็อปจำหน่ายแยกออกมา ซึ่งแบรนด์แรกที่บริษัทเลือกนำมาเปิดให้บริการคือ โจเซฟ จากประเทศอังกฤษ ส่วนแบรนด์ต่อไปที่มีความเป็นไปได้จะนำมาเปิดให้บริการ คือ วาเนสซ่าบลูโน

อย่างไรก็ตาม หลังจากที่บริษัทเดินหน้าทำตลาดกลุ่มสินค้าแฟชั่นสำหรับผู้หญิงและผู้ชายมากขึ้น คาดว่าสิ้นปีนี้จะมีรายได้อยู่ที่ 1.4 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 40% ซึ่งมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 1.1 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากแฟชั่นผู้หญิง 6,600 ล้านบาท ซึ่งปีนี้คาดว่าจะเพิ่มเป็น 9,000 ล้านบาท และแฟชั่นผู้ชาย 4,400 ล้านบาท คาดว่าปีนี้จะเพิ่มเป็น 5,000 ล้านบาท

น.ส.วรลักษณ์ กล่าวว่า แบรนด์สินค้าชื่อดังที่บริษัทนำมาจำหน่ายจำนวน

30 แบรนด์ ภายในร้านคอนเทม ซาลอง นั้น มีทั้งแบรนด์สินค้าจากสหรัฐ อิตาลี และยุโรป ซึ่งทั้ง 30 แบรนด์ที่นำเข้ามาจำหน่าย อัตราส่วน 80% มียอดขายเติบโตเป็นอย่างดี โดยในส่วนของสินค้าที่ขายมากที่สุดในปีที่ผ่านมาคือ ยีนส์ และชุดชั้นในชาย โดยเฉพาะจีสตริง เป็นต้น

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะนำแบรนด์แฟชั่นชื่อดังและเป็นที่นิยมในกลุ่มลูกค้าคนไทย เข้าไปให้บริการในส่วนของศูนย์การค้าเดอะมอลล์ หลังจากทดลองนำแบรนด์เอชแอนด์เอ็ม ยูนิโคล่ และซาร่า เข้าไปเปิดให้บริการที่ เดอะมอลล์ สาขาบางกะปิ ได้ผลการตอบรับที่ดีจากลูกค้า

แหล่งข่าวจากวงการศูนย์การค้า เปิดเผยว่า การนำสินค้าแฟชั่นคนดังเข้ามาจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า หรือศูนย์การค้า ถือเป็นกลยุทธ์หนึ่งในการสร้างแม่เหล็ก หรือแมกเน็ต มาดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาใช้บริการในห้าง เพิ่มการหมุนเวียนสร้างทราฟฟิกให้ร้านค้า ที่ผ่านมาร้านค้าแต่ละแห่งจะหาสินค้าที่มีขายเฉพาะที่นี่แห่งเดียว หรือเอกซ์คลูซีฟเข้ามาเสริมต่อเนื่อง