ดีไลท์ลั่นกลองรบชนบีทาเก้น

น.ส.สุพัชรมณี ศรีวลี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ดัชมิลล์ผู้ดำเนินธุรกิจนมเปรี้ยวดีไลท์ เปิดเผยว่า

ปีนี้จะขยายช่องทางจำหน่ายทั้งในรูปแบบของช่องทางค้าปลีกและสาวจำหน่ายดีไลท์ ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ประมาณ 2,000 คนทั่วประเทศ โดยคาดว่าจะเพิ่มอีก 20% พิ่มขึ้นอีกไม่ต่ำกว่า 20% เนื่องจากบริษัทจะมีการสื่อสารสิทธิประโยชน์ที่จะได้รับมากขึ้น เพื่อเสร้างแรงจูงใจการเพิ่มตัวแทนจำหน่าย

นอกจากนี้ จะเพิ่มงบการตลาดอีก 60% จากปีก่อน เพื่อใช้ทำกิจกรรมรูปแบบต่างๆ และดึง “บี้”สุกฤษฎิ์ วิเศษแก้ว มาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับนมเปรี้ยวดีไลท์ ซึ่งตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 20% จากปัจจุบันที่มีอยู่ 14%

“การใช้เทคโนโลยีการหมัก OMP ซึ่งเป็นเทคโนโลยีเฉพาะของดีไลท์ ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธในการสร้างความมั่นใจในด้านคุณภาพสินค้าของนมเปรี้ยมดีไลท์ ซึ่งคู่แข่งไม่มี” น.ส.สุพัชรมณีกล่าว

สำหรับภาพรวมตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่มในปีนี้ เชื่อว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 15% จากปีก่อนที่มีมูลค่ากว่า 7,000 ล้านบาท เนื่องจากผู้เล่นในตลาดออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดมากขึ้นไม่ว่าจะเป็นบีทาเก้น ไพเก้น หรือดีไลท์ของบริษัท ขณะที่ปีก่อนภาพรวมตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่มมีอัตราการเติบโตที่ชะลอตัว เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วมในปลายปี 2554 และการปรับราคาขึ้น 1 บาทของคู่แข่งในตลาด

ปัจจุบันนมเปรี้ยวพร้อมดื่มในช่องทางขายค้าปลีกมีบีทาเก้นเป็นผู้นำตลาด ด้วยการครองส่วนแบ่งที่ประมาณ 50% ตามด้วยดีไลท์ 14% และยาคูลท์ 12%แต่หากเป็นช่องทางจำหน่ายแบบขายตรงโดยผ่านสาวจำหน่ายอันดับ 1 จะเป็นของยาคูลท์ ด้วยการครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ประมาณ 40% ตามด้วยบีทาเก้น 30%