เจน 2 ปั้น "เอสซี" ก้าวต่อไป...ขอเติบโตอย่างยั่งยืน

นับจากเดินหน้าเข้าตลาดหลักทรัพย์ และพัฒนาโครงการอย่างจริงจัง วันนี้ “เอสซี แอสเสท” ผ่านร้อนผ่านหนาวมาจนปีนี้ก้าวขึ้นสู่ปีที่ 10 แล้ว สอดคล้องกับการที่มีผู้บริหารรุ่นใหม่ไฟแรง “ณัฐพงศ์ คุณากรวงศ์” ลูกเขยคนโตของครอบครัวชินวัตร เข้ามาเสริมทัพ ในฐานะรองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น ซึ่งเป็นตำแหน่งที่ “เอมพินทองทา ชินวัตร” เคยนั่งมาก่อนแล้ว

แม้ว่า ณัฐพงศ์ จะก้าวเข้าสู่รั้วบ้านเอสซีตั้งแต่ปีที่ผ่านมา แต่ปีนี้มีบทบาทชัดเจนมากขึ้น ประเดิมด้วยแผนธุรกิจ (Business Plan) ของเอสซีในปีนี้ เป็นปีแรกที่เปิดโอกาสให้ผู้บริหารรุ่นใหม่อย่าง ณัฐพงศ์ เข้ามาดำเนินการแทน จากเดิมจะเป็นทีมผู้บริหารรุ่นใหญ่

ในฐานะคนรุ่นใหม่ที่มองมายังบ้านเอสซีแห่งนี้ ณัฐพงศ์ กล่าวว่า 10 ปีที่ผ่านมาของเอสซี ต้องบอกว่าทีมผู้บริหารรุ่นใหญ่ได้วางรากฐานให้เอสซีมีพื้นฐานที่แข็งแกร่ง เช่น กรี เดชชัย ประธานเจ้าหน้าที่ด้านปฏิบัติการ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น ก็ถือเป็นหนึ่งในมือสำคัญ ผู้ร่วมปลุกปั้นให้แบรนด์เอสซีเป็นที่ยอมรับในตลาดบ้านระดับกลางบนมากขึ้น

สะท้อนได้จากผลสำรวจความคิดเห็นของผู้บริโภค จะพบว่าถ้าเป็นตลาดบ้านระดับไฮเอนด์ เอสซี ติด 1 ใน 3 ของแบรนด์ที่คนซื้อบ้านหรูต้องนึกถึง แต่หากเป็นภาพรวมของแบรนด์องค์กร ต้องยอมรับว่าอาจต้องใช้เวลา โดยปัจจุบันติดอันดับ 1 ใน 10 ของแบรนด์ที่อยู่อาศัย ซึ่งแม้ว่าภาพรวมของแบรนด์จะยังไม่ติด 1 ใน 3 หรือ 1 ใน 5 แต่ถือว่าเอสซีเติบโตได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งในฐานะผู้บริหารรุ่นใหม่ ณัฐพงศ์ มองว่าตัวเองถือเป็นส่วนผสมใหม่ที่จะทำให้เอสซีก้าวสู่ทศวรรษที่ 2 ได้อย่างยั่งยืนด้วยการเติบโตที่ต่อเนื่อง และเป็นที่ยอมรับของคนรุ่นใหม่ๆ มากขึ้น

สำหรับปีนี้เอสซีจะรุกขึ้นมาสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง ด้วยงบการตลาดไม่ต่ำกว่า 300 ล้านบาท ภายใต้ธีมครบรอบ 10 ปี พร้อมกับมีการปรับภาพลักษณ์ใหม่ๆ ที่เชื่อมต่อการก้าวไปข้างหน้า พร้อมด้วยการวาง 5 ยุทธศาสตร์หลัก ประกอบด้วย ยุทธศาสตร์ที่ 1 สื่อสารเชิงรุก หวังติด 1 ใน 3 แบรนด์ในใจผู้ซื้อบ้าน ยุทธศาสตร์ที่ 2 ยกระดับสินค้า เร่งเครื่องบริการหลังขาย ยุทธศาสตร์ที่ 3 พึ่งระบบก่อสร้างสำเร็จรูป แก้วิกฤตแรงงานขาด ยุทธศาสตร์ที่ 4 ขยายตลาดใหม่ โรดโชว์ต่างประเทศ รับมือเปิดเออีซี และยุทธศาตร์ที่ 5 หนุนกิจกรรมเพื่อสังคม สร้างการเติบโตที่ยั่งยืน

“เราเน้นเรื่องการเติบโตอย่างยั่งยืน เพราะเราไม่อยากโตแค่ยอดขาย แต่คุณภาพไม่ได้ ถ้าต้องโตแต่ยอด เรายอมไม่โตดีกว่า” นั่นเป็นแนวคิดสำคัญในการขับเคลื่อนเอสซีของ ณัฐพงศ์ พร้อมกับตั้งเป้ายอดขายและรายได้ในอีก 3 ปีนับจากนี้ จะเติบโตไม่น้อยกว่า 15%

ด้าน กรี ประธานเจ้าหน้าที่ด้านปฏิบัติการ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขาย 1.5 ล้านบาท และรับรู้รายได้ 1 หมื่นล้านบาท โดยจะมี 13 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นบ้านแนวราบ 9 โครงการ และคอนโดมิเนียม 4 โครงการ โดยสัดส่วนการพัฒนาจะวางสูตรไว้ที่แนวราบ 70% และแนวสูง 30% ซึ่งปรับเปลี่ยนจากปีที่แล้วที่แนวราบ 80% และแนวสูง 20% โดยยังคงเน้นหนักบ้านแนวราบ เพราะแนวราบทำให้บริษัทมีรายได้ต่อเนื่อง มีการเติบโตอย่างยั่งยืน

โครงการที่จะเป็นไฮไลต์สำคัญในปีนี้ เป็นคอนโดมิเนียมสไตล์บ้านเดี่ยว ภายใต้แบรนด์ “แชมเบอร์ส” (CHAMBERS) บนถนนตัดใหม่รัชดารามอินทรา นอกจากนี้ยังเป็นปีที่เอสซีพร้อมเปิดตลาดต่างจังหวัดด้วย เช่น หัวหินและพัทยา ส่วนแผนโรดโชว์จากปีที่แล้วชิมลางนำคอนโดมิเนียมหรูไปทำตลาดที่สิงคโปร์และฮ่องกงแล้วได้รับการตอบรับที่ดี ปีนี้เตรียมโครงการที่รัชดาห้วยขวาง ไปโรดโชว์ที่จีน และโครงการที่พัทยาเจาะตลาดรัสเซีย ตามแนวคิดขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ

ทั้งนี้ ตลาดต่างจังหวัดปัจจุบันจะเน้นเมืองท่องเที่ยวเป็นหลัก ส่วนหัวเมืองใหญ่ๆ เช่น แถบอีสานอยู่ระหว่างศึกษา แต่ต้องอาศัยความพร้อม และศึกษาตลาดให้ดี ส่วนภูเก็ตก็เป็นตลาดที่อยู่ระหว่างศึกษาเช่นกัน โดยภูเก็ตอาจจะมองกลุ่มลูกค้าต่างชาติด้วย ซึ่งเป็นโจทย์ที่ท้าทายขึ้น จะขายอะไร จะให้ต่างชาติมาซื้อได้อย่างไร โดยรูปแบบโครงการจะต้องสอดรับกับตลาดเป้าหมายถึงจะประสบความสำเร็จ จึงต้องใช้เวลาคิดให้มาก

10 ปีที่ผ่านมาของเอสซี กับอีก 10 ปีนับจากนี้ มีภาพที่ชัดเจนแล้วว่าเป็นการเดินไปข้างหน้าร่วมกันระหว่างคนรุ่นเก่ากับคนรุ่นใหม่ เพื่อเสริมซึ่งกันและกัน ภายใต้เป้าหมายใหญ่ นั่นคือการผลักดันให้ “เอสซี” ติด 1 ใน 3 ของแบรนด์ที่อยู่อาศัยที่คนซื้อบ้านต้องนึกถึง