เลคิเซ่ปรับทิศลุยขายหลอดไฟอาเซียน

เลคิเซ่ปรับแผนรุกโหมลุยขายหลอดไฟลูกค้าต่างแดน ลูกค้าโปรเจกต์ หวังรายได้โต 40%

นายสมนึก โอวุฒิธรรม ประธานกรรมการบริหาร เลคิเซ่กรุ๊ป ผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ส่องสว่างและประหยัดพลังงานภายใต้แบรนด์ เลคิเซ่ เปิดเผยว่า แผนการดำเนินธุรกิจในปีนี้ บริษัทจะเน้นทำตลาดกลุ่มธุรกิจการส่งออกมากขึ้น ด้วยการตั้งฝ่ายอินเตอร์เนชั่นแนล ดิวิชั่น เพื่อดูแลการส่งออกโดยตรง หลังจากปีที่ผ่านมาได้รับผลกระทบจากปัญหาเรื่องของการปรับค่าแรง ค่าพลังงาน และเงินบาทที่แข็งค่า ส่งผลให้ยอดส่งออกไม่มีอัตราการเติบโต

สำหรับแผนการดำเนินธุรกิจเบื้องต้นของการรุกตลาดส่งออกนั้น บริษัทจะเข้าไปทำตลาดและสร้างแบรนด์สินค้าใน 7 ประเทศของสมาชิกอาเซียน ประกอบด้วย พม่า ลาว มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม และกัมพูชา ให้เป็นที่รู้จักก่อน เพื่อศึกษาพฤติกรรมของลูกค้าก่อนทำตลาดอย่างจริงจัง หลังจากปรับแผนการทำตลาดดังกล่าว คาดว่าปีนี้จะมีรายได้จากการส่งออกเติบโตเป็นที่น่าพอใจ

นอกจากนี้ บริษัทยังจะเน้นการทำตลาดกลุ่มลูกค้าโครงการ เนื่องจากปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้จากช่องทางดังกล่าวเติบโตสูงถึง 250% โดยสัดส่วน 80% มาจากลูกค้ากลุ่มองค์กรเอกชน อีก 20% มาจากโครงการภาครัฐ ซึ่งจากจำนวนลูกค้าทั้งภาครัฐและเอกชนที่เข้ามาติดต่อรอให้บริษัทเข้าไปดำเนินงานติดตั้งอุปกรณ์ส่องสว่างและอุปกรณ์ประหยัดพลังงานที่มีอีกหลายโครงการในปีนี้ จึงทำให้คาดว่าช่องทางดังกล่าวน่าจะมีรายได้เติบโตไม่ต่ำกว่า 60%

“การทำตลาดของเลคิเซ่ในปีนี้ จะเน้นการทำกิจกรรมการตลาดมากกว่าการโฆษณาผ่านสื่อ เพราะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ดีกว่า ซึ่งปีนี้ยอมรับว่าการแข่งขันในตลาดอุปกรณ์แสงสว่างน่าจะมีความรุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะตลาดหลอดแอลอีดี การทำโปรโมชันลดราคาก็น่าจะมีมากขึ้น แต่บริษัทก็มีแผนที่จะเข้าไปทำตลาดในรูปแบบดังกล่าว เพราะมั่นใจในคุณภาพสินค้า” นายสมนึก กล่าว

ทั้งนี้ สิ้นปีบริษัทคาดว่าจะมีรายได้รวมเติบโตไม่ต่ำกว่า 40% หรือมียอดขาย 2,600 ล้านบาท สูงกว่าปีที่ผ่านมาที่มีรายได้เติบโต 25% เนื่องจากทำการตลาดมากขึ้น ซึ่งตลาดที่มีอัตราการเติบโตมากที่สุดใน 4 กลุ่มช่วงปีที่ผ่านมา คือ กลุ่มลูกค้าโครงการเติบโต 250% ตามด้วยกลุ่มค้าปลีกค้าส่งเติบโต 25% และกลุ่มรับจ้างผลิตเติบโต 20% ส่วนกลุ่มส่งออกปีที่ผ่านมาไม่มีอัตราการเติบโต