"มิสทีน"โหมหนักไทยเร่งเครื่องบุกเอเชีย

การเปิดตัวแบรนด์ “เมลาเคลียร์” ของ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) ถือเป็นอีกก้าวในการรุกตลาดขายตรง โดย ดนัย ดีโรจนวงศ์ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางขายตรงชั้นเดียว มิสทิน บอกว่า มีเป้าหมายรุกตลาดอาเซียนมากขึ้น โดยตั้งเป้า 5 ปีข้างหน้า จะทำตลาดครอบคลุม 10 ประเทศในอาเซียน

ก้าวแรก มิสทินได้เริ่มเข้าไปทำตลาดในพม่า และก้าวต่อไป กลางปีนี้จะเข้าไปบุกตลาดลาว โดยคาดว่าในปีแรกจะสร้างยอดขายได้ 50 ล้านบาท ส่วนช่วงปลายปีนี้จะเริ่มเปิดตลาดกัมพูชา ฟิลิปปินส์ ในปี 2557

“ตลาดต่างประเทศเติบโตอย่างมาก หลังจากได้เข้าทำตลาดพม่า เมื่อปีที่ผ่านมาสร้างยอดขาย 300 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 10% คาดว่าปีนี้จะเติบโตใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา โดยเข้าทำตลาดทในเมืองย่างกุ้ง และมัณฑเลย์ แต่ ประเทศที่คาดว่าจะมี การแข่งขันที่รุนแรง คือ ฟิลิปินส์ เนื่องจากมีเจ้าตลาดรายใหญ่คือ เอวอน แถมพฤติกรรมของคนที่นั่น นิยมซื้อของในห้างสรรพสินค้าและร้านค้าปลีก” ดนัย ระบุ

นอกเหนือจากตลาดในอาเซียนที่จะโหมหนักแล้ว ก่อนหน้านี้ เมื่อ 4 ปี มิสทินได้จัดจำหน่ายในรูปแบบโฮลเซล ผ่านตัวแทนจำหน่าย เข้าทำตลาดในประเทศอัฟริกาใต้ 2 ประเทศ คือประเทศโตโก และกาน่า สร้างยอดขายเฉลี่ยปีละ 70-80 ล้านบาท

หัวใจหลักที่ทำให้มิสทินขยายตลาดได้ดีอยู่ที่ศูนย์กระจายสินค้า โดยปี 2555 ได้ทุ่มงบกว่า 2,000 ล้านบาท ก่อสร้างคลังสินค้าที่ จ.ปทุมธานี้ และมีแผนลงทุนเพิ่มอีก 600 ล้านบาท ในอีก 2 ปีข้างหน้า พร้อมกันนี้ยังมีแผนจะตั้งโรงงานในพม่าที่จะใช้งบลงทุน 200 ล้านบาท รวมไปถึงตั้งโรงงานในอินโดนีเซียด้วย ขณะที่ในประเทศจะใช้งบการตลาดกว่า 1,200 ล้านบาท และล่าสุดวางตลาดแบรนด์ เมลาเคลียร์ โดยมี มาซ่า วัฒนาพานิช เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ คาดปีนี้ปิดยอดขาย 1.36 หมื่นล้านบาท เติบโต 7% จากปีก่อน

นี่คือกลยุทธ์สำคัญของมิสทิน ขายตรงแบรนด์คนไทยที่ประกาศบุกตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างเต็มสูบ