ข้อควรรู้ก่อนเจาะตลาดจีน

เชื่อได้ว่า สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ต่างมีความมุ่งหวังที่จะเพิ่มยอดขายของกิจการให้เพิ่มมากขึ้น

แต่ความตั้งใจดังกล่าวอาจเป็นไปไม่ได้ หากตลาดในประเทศอิ่มตัวและไม่สามารถขยายการจำหน่ายสินค้าและบริการในตลาดภายในประเทศได้อีกต่อไป

ด้วยเหตุนี้ ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องหาทางออกด้วยการขยายตลาดสู่ต่างประเทศ เพราะหากตลาดใหญ่ขึ้น มูลค่ายอดขายของกิจการจะเพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย

จีน ซึ่งมีขนาดเศรษฐกิจใหญ่เป็นอันดับ 2 ของโลก ก็ได้ชื่อว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่น่าสนใจ เพราะนอกจากจะมีขนาดใหญ่โดยมีจำนวนประชากรสูงแล้ว ยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างแข็งแกร่งและต่อเนื่องอีกด้วย

จึงเป็นเรื่องจำเป็นอย่างยิ่งที่บรรดาผู้ประกอบการธุรกิจเอสเอ็มอีควรทำความรู้จักกับ 10 กลยุทธ์เบื้องต้น ก่อนเดินเครื่องเจาะตลาดทำการค้ากับบริษัทจีน เพื่อส่งเสริมให้เส้นทางการค้าในแดนมังกรเป็นไปอย่างราบรื่นและมีประสิทธิผลมากที่สุด

1.ตรวจสอบลิสต์ข้อจำกัดในการนำเข้า : ก่อนส่งออกสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ไปยังจีน ควรตรวจสอบรายการข้อจำกัดในการนำเข้าสินค้าของทางการจีน ซึ่งแบ่งออกเป็น 3 ประเภท คือ 1.ต้องห้าม 2.จำกัดการนำเข้า และ 3.ได้รับอนุญาต เนื่องจากรัฐบาลกรุงปักกิ่งจะแก้ไขเพิ่มเติมรายการดังกล่าวอยู่โดยตลอด

2.พิสูจน์หลักฐานของบริษัทคู่ค้า : ควรร้องขอเอกสารสำคัญต่างๆ จากบริษัทคู่ค้าเพื่อเก็บไว้เป็นหลักฐานว่าบริษัทคู่ค้ามีตัวตนจริง เช่น ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ใบผ่านการรับรองมาตรฐาน มติผู้ถือหุ้นอนุมัติข้อตกลงการสั่งซื้อ รายละเอียดข้อบังคับบริษัท เป็นต้น

3.ชี้แจงหลักฐานการเงิน : ผู้ดำเนินธุรกิจจำเป็นต้องแจกแจงบัญชีการชำระเงินต่อหน่วยงานบริหารการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศของจีน (เอสเอเอฟอี) หากส่วนต่างของมูลค่าสินค้าและวงเงินที่ธุรกิจใช้จ่ายในสัญญาซื้อขาย 1 ครั้งที่มียอดสูงกว่า 1 หมื่นเหรียญสหรัฐ (ราว 3 แสนบาท)

4.ปฏิบัติตามกฎหมายการค้า : ควรดำเนินธุรกิจตามกฎหมายทางการค้าของรัฐบาลกรุงปักกิ่ง ซึ่งหมายรวมถึงกฎหมายการแข่งขันทางการค้าที่มีการสั่งห้ามการตั้งราคาเพื่อขจัดคู่แข่งขันและการโฆษณาเกินจริง ตลอดจนถึงเตรียมรับมือกับกรณีที่รัฐบาลจีนอาจใช้มาตรการตอบโต้การทุ่มตลาดและการอุดหนุน เพื่อป้องกันธุรกิจในประเทศอีกด้วย

5.เรียกร้องหลักประกันการชำระเงิน : ก่อนลงนามสัญญาซื้อขาย ควรตรวจสอบความน่าเชื่อถือทางการเงินของบริษัทคู่ค้าของจีน ซึ่งอาจร้องขอหลักประกันการชำระเงินในรูปแบบต่างๆ เช่น เงินหรือหลักทรัพย์ค้ำประกัน หรือการวางมัดจำล่วงหน้า โดยภายใต้กฎหมายการบังคับจำนองหรือจำนำ ระบุไว้ว่า ผู้ประกอบการจะได้รับการชำระหนี้ กรณีบริษัทคู่ค้าผิดนัดชำระเงิน ต่อเมื่อมีการแปลงหลักทรัพย์ค้ำประกันเป็นมูลค่า แต่ไม่สามารถเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์นั้นๆ ได้

ในวันพรุ่งนี้ มาติดตามกันต่อว่าอีก 5 กลยุทธ์ที่บรรดาผู้ประกอบการเอสเอ็มอีควรเรียนรู้ก่อนบุกตลาดจีนมีอะไรบ้าง