ตันไม่หยุดรุกชาเขียวใหม่

เปิดตัว‘เย็นเย็น’ผสมจับเลี้ยงหวังฟัน700ล.กินแชร์น้ำอัดลม

อิชิตัน เปิดตลาดชาเขียวผสมสมุนไพร รับเทรนด์สุขภาพ เท 140 ล้านบาท ปั้นซับแบรนด์ เย็นเย็น หวังกินวางตำแหน่งเครื่องดื่มสุขภาพแต่กินแชร์ตลาดน้ำอัดลม สิ้นปีแชร์น้ำอัดลมพุ่ง 35%

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวอิชิตัน เปิดเผยถึงยุทธศาสตร์การรุกตลาดชาเขียว ว่า บริษัทจะพัฒนาสินค้าเพื่อสุขภาพระดับพรีเมียม เพื่อสร้างความแตกต่างเหนือคู่แข่ง ภายใต้คอนเซปต์ “ชาเขียวจากยอดฝีมือ” ล่าสุดได้เปิดตัวชาเขียวเซ็กเมนต์สมุนไพร เพื่อรองรับกับเทรนด์เครื่องดื่มสมุนไพรมาแรงทั่วโลก

ทั้งนี้ พบว่าตลาดเครื่องดื่มในภูมิภาคเอเชีย อาทิ จีน น้ำจับเลี้ยงมีราคาสูงกว่าน้ำอัดลม 40% แต่เป็นตลาดใหญ่มูลค่า 9 หมื่นล้านบาท หรือสัดส่วน 11% ส่วนตลาดน้ำอัดลมมีสัดส่วน 10% และขณะนี้น้ำจับเลี้ยงกำลังเป็นที่นิยมในฮ่องกง สิงคโปร์ ไต้หวัน และเวียดนาม

ล่าสุด บริษัทเปิดตัวซับแบรนด์ “เย็นเย็น” ชาเขียวผสมน้ำจับเลี้ยง ต้อนรับหน้าร้อน ซึ่งวางเป็นไฮซีซั่นของตลาดเครื่องดื่ม โดยวางตำแหน่งเป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ เพื่อมาเติมช่องว่างของชาเขียว จากที่ผ่านมาการทำตลาดจะเน้นความสดชื่น ซึ่งจะเป็นสินค้าที่ผลักดันให้ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท เติบโต 20% จากปีที่ผ่านมาโต 39%

“10 ปีที่ผ่านมา ตลาดชาเขียวโตได้เพราะโปรโมชัน รสชาติใหม่ การวางขนาดบรรจุภัณฑ์และราคาที่หลากหลาย เพื่อให้สอดรับกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มผู้ดื่ม แต่ครั้งนี้เป็นการสร้างเซ็กเมนต์ใหม่ ไม่ได้ขายความสดชื่น แต่เป็นฟังก์ชันนัล คาดว่าจะมีผู้เล่นไม่น้อยกว่า 4 แบรนด์ในตลาดชาเขียวผสมสมุนไพร” นายตัน กล่าว

บริษัททุ่มงบ 140 ล้านบาท เป็นงบการตลาด 100 ล้านบาท และ 40 ล้านบาท ในการผลิตขวดพีอีทีเย็นเย็น โดยใช้กลยุทธ์การใช้ขนาด หรือไซซิง ด้วยการวางสินค้าขนาด 400 มล. ราคา 15 บาท เพื่อชิงกำลังซื้อกลุ่มเป้าหมาย 1835 ปี เพราะผลสำรวจพบว่า ขนาด 420 มล. ราคา 16 บาท จะส่งผลให้การซื้อสินค้าลดลง 22% เมื่อเทียบกับคู่แข่งเพียวริคุ เฮอร์เบิลที ที่เป็นเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ ขนาด 420 มล. ราคา 20 บาท

สำหรับการวางคอนเซปต์ชาเขียวผสมน้ำจับเลี้ยงนั้น จะเน้นเป็นสินค้าเครื่องดื่มสู้ร้อน เย็นลึก จากภายใน สอดรับกับพฤติกรรมกินเผ็ดของคนไทย และสภาพอากาศที่ร้อน ซึ่งตัวสินค้าจะเข้าไปขยายฐานลูกค้าน้ำอัดลม ตั้งเป้ามียอดขายปีแรก 700 ล้านบาท และปีหน้าเป็น 1,000 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม ปีนี้บริษัททุ่มงบตลาดรวม 500 ล้านบาท ทำกลยุทธ์โปรโมชัน 3 รูปแบบ คือ 1.ไลฟ์สไตล์คนเมือง จับมือกับพันธมิตรจัดกิจกรรมดูหนัง 1 แสนที่นั่ง 2.บุกร้านค้าปลีก ร่วมกับแม็คโครจัดกิจกรรม “ขับทั้งบ้านหน้าบานรับทอง” และ 3.แคมเปญรับหน้าร้อน กระตุ้นลูกค้าทุกกลุ่มซึ่งปีนี้บริษัทจะไม่จัดกิจกรรมโปรโมชั่นไปญี่ปุ่นเหมือนเช่นทุกปี และออกชาเขียว 2รสชาติใหม่