อิชิตันคืนชีพชาเขียวสุขภาพ

อิชิตันบุกชาเขียวผสมสมุนไพร รับเทรนด์เครื่องดื่มสมุนไพรบูมทั่วโลก เท140ล้านบาท ปั้นซับแบรนด์ "เย็นเย็น"

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวอิชิตัน เปิดเผยว่า ยุทธศาสตร์การรุกตลาดชาเขียว บริษัทจะพัฒนาสินค้าเพื่อสุขภาพระดับพรีเมียม เพื่อสร้างความแตกต่างเหนือคู่แข่ง ภายใต้คอนเซปต์”ชาเขียวจากยอดฝีมือ” ล่าสุดสร้างชาเขียวเซกเมนต์สมุนไพร เพื่อรองรับกับเทรนด์เครื่องดื่มสมุนไพรมาแรงทั่วโลก

ทั้งนี้พบว่า ตลาดในภูมิภาคเอเชีย อาทิ จีน น้ำจับเลี้ยงมีราคาสูงกว่าน้ำอัดลม 40% แต่เป็นตลาดใหญ่มูลค่า 9 หมื่นล้านบาท หรือสัดส่วน 11% ส่วนตลาดน้ำอัดลมมีสัดส่วน 10% และขณะนี้น้ำจับเลี้ยงกำลังเป็นที่นิยมในฮ่องกง สิงคโปร์ ไต้หวัน และเวียดนาม 

ล่าสุดบริษัทเปิดตัวซับแบรนด์”เย็นเย็น”ชาเขียวผสมน้ำจับเลี้ยง ต้อนรับหน้าร้อนซึ่งวางเป็นไฮซีซั่นของตลาดเครื่องดื่ม โดยวางตำแหน่งเป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ เพื่อมาเติมช่องว่างของชาเขียว จากเดิมที่ผ่านมาการทำตลาดจะเน้นความสดชื่น ซึ่งจะเป็นสินค้าที่ผลักดันให้ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมูลค่า 1.3หมื่นล้านบาท เติบโต 20% จากปีที่ผ่านมาโต 39%

“10ปีที่ผ่านมาตลาดชาเขียวโตได้ เพราะโปรโมชั่น รสชาติใหม่ การวางขนาดบรรจุภัณฑ์และราคาที่หลากหลาย เพื่อให้สอดรับกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มผู้ดื่ม แต่ครั้งนี้เป็นการสร้างเซกเมนต์ใหม่ ไม่ได้ขายความสดชื่น แต่เป็นฟังก์ชันนัล คาดว่าจะมีผู้เล่นไม่น้อยกว่า4แบรนด์ในตลาดชาเขียวผสมสมุนไพร”นายตันกล่าว

บริษัททุ่มงบ 140 ล้านบาท เป็น งบตลาด 100 ล้านบาท และ 40 ล้านบาท การผลิตขวดพีอีทีเย็นเย็น โดยใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง วางขนาด 400 มล. ราคา15บาท เพื่อ

ชิงกำลังซื้อกลุ่มเป้าหมาย 18-35 ปี เพราะผลสำรวจพบว่า ขนาด 420 มล.ราคา 16 บาท จะส่งผลให้การซื้อสินค้าลดลง22% เมื่อเทียบกับคู่แข่งเพียวริคุ เฮอร์เบิลที ขนาด 420มล.ราคา 20 บาท

นายตัน กล่าวถึงการวางคอนเซปต์ชาเขียวผสมน้ำจับเลี้ยงว่า เป็นสินค้าเครื่องดื่มสู้ร้อน เย็นลึกจากภายใน สอดรับกับการพฤติกรรมกินเผ็ดของคนไทยและสภาพอากาศที่ร้อน ซึ่งตัวสินค้าจะเข้าไปขยายฐานลูกค้าน้ำอัดลม  ตั้งเป้ามียอดขายปีแรก 700 ล้านบาท และปีหน้าเป็น 1,000ล้านบาท

ปีนี้บริษัททุ่มงบตลาดรวม 500 ล้านบาท ทำกลยุทธ์โปรโมชั่น 3 รูปแบบ 1.ไลฟ์สไตล์คนเมือง จับมือกับพันธมิตรจัดกิจกรรมดูหนัง 1แสนใบ 2.บุกร้านค้าปลีก ร่วมกับแม็คโครจัดกิจกรรม”ขับทั้งบ้านหน้าบานรับทอง” 3.แคมเปญรับหน้าร้อน กระตุ้นลูกค้าทุกกลุ่ม ซึ่งปีนี้บริษัทจะไม่จัดกิจกรรมโปรโมชั่นไปญี่ปุ่นเหมือนเช่นทุกปี และออกชาเขียว 2รสชาติใหม่

ผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้า 4,500 ล้านบาท หรือโตมากว่าเกือบ 30% จากปีที่ผ่านมา 3,500 ล้านบาท ขณะที่ส่วนแบ่งอิชิตันเพิ่มจาก 27% เป็น 35% ไล่บี้โออิชิมีส่วนแบ่ง 44% เพียวริคุ 14% และไตรมาส 4 มีแผนเข้าตลาดหลักทรัพย์เร็วกว่าเป้าหมายที่จะเข้าเดือนกันยายน ปี 57 โดยกำไรปีนี้ตั้งเป้า 700 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมา 300 ล้านบาท