‘ซีไอเอ็มบี’ลุยสาขาเพิ่มรายย่อย

อิงฐานเงินฝากธนาคารแม่หลังรวมซิกโก้เค้กเพิ่ม1%

บล.ซีไอเอ็มบี หลังควบรวม บล.ซิกโก้ ส่วนแบ่งการตลาดค้าหลักทรัพย์เพิ่มจาก 3% เป็น 4% ลุยขยายสาขาเจาะรายย่อย

นายสุชาย สุทัศน์ธรรมกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ซีไอเอ็มบี (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับโครงสร้างและการดำเนินงานหลังควบรวมกับ บล.ซิกโก้ เสร็จสิ้นวันที่ 30 พ.ย.ที่ผ่านมา และมีการดำเนินการทุกอย่างรวมกันเป็นทีมเดียวกันวันที่ 3 ธ.ค. และทำให้มีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นมา 4% จากก่อนหน้านี้อยู่ที่ 3% นี้

บริษัทจะเดินหน้าขยายสาขาและเพิ่มผู้ลงทุนจากฐานลูกค้าเงินฝากบริษัทแม่ธนาคารซีไอเอ็มบี รวมทั้งการให้บริการคำแนะนำสินค้าทางการเงินทั้งในส่วนของแบงก์และตลาดทุนได้

อย่างไรก็ดี ปีหน้าคาดว่าจะขยายสาขาแบบ Full เต็มรูปแบบทั้งหมด 4 แห่ง และแบบสาขาไม่เต็มรูปแบบประมาณ 56 แห่ง จากปัจจุบันมีจำนวนสาขาทั้งหมด 20 แห่ง ซึ่งรวมสำนักงานใหญ่แล้ว สำหรับงานวิจัยที่ก็มีการปรับให้มีคุณภาพและรองรับให้กับลูกค้าสถาบันมากขึ้น ส่วนทีมเจ้าหน้าที่การตลาดก็เพิ่มเป็น 290 คน

“อนาคตสัดส่วนลูกค้าสถาบันจะอยู่ที่ 25% จากปัจจุบัน 40% และลูกค้ารายย่อยเป็น 75% จากปัจจุบัน 60% ซึ่งการที่บริษัทมีรายย่อยมากขึ้น ก็เป็นการเสริมกลยุทธ์ระหว่างซีไอเอ็มบีกับซิกโก้ แม้มีบ้างที่สูญเสียลูกค้าบุคคลรายใหญ่จากซิกโก้ไป แต่ก็มีรายใหม่เข้ามา ซึ่งโดยรวมยังทำให้บริษัทมีอัตราค่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เฉลี่ยอยู่ที่ 0.18% อยู่” นายสุชาย กล่าว

นายสุชาย กล่าวเพิ่มเติมว่า ปีหน้าธุรกิจวาณิชธนกิจจะมีการเติบโตดีขึ้นมาก ไม่ว่าจะเป็นการระดมทุนของกองทุนอสังหาริมทรัพย์ที่บริษัทเริ่มให้ความสำคัญมากขึ้น โดยปีนี้เป็นที่ปรึกษาไปแล้วทั้งหมด 3 กอง ตั้งแต่ของบริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ ทั้งสองกองทุน และกองทุนเทสโก้โลตัส

อย่างไรก็ตาม ที่สำคัญคือแนวโน้มบริษัทต่างชาติไม่ว่าจะเป็นจีน ญี่ปุ่น สหรัฐ หรือยุโรป ต่างเข้ามาหาซื้อกิจการหรือร่วมทุนกับบริษัทไทย เพื่อใช้เป็นฐานในการผลิต หรือฐานขยายธุรกิจเข้าไปในกลุ่มเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากขึ้น ซึ่งปัญหาตอนนี้เป็นเรื่องยากมากเพราะมีแต่ผู้ที่ต้องการซื้อ แต่บริษัทไทยที่ต้องการขายในภาวะเศรษฐกิจที่มีการเติบโตเช่นนี้ไม่ค่อยมี เพราะปกติบริษัทที่ต้องการขายจะมีมากในช่วงที่มีวิกฤตทางเศรษฐกิจ

ซีไอเอ็มบี กรุ๊ป โฮลดิ้งส์ (CIMBGH) ลงนามกับบริษัทเงินทุน สินอุตสาหกรรม เพื่อซื้อหุ้นบริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ซิกโก้ (SSEC) จำนวนประมาณ 70% รวมเป็นเงินสดทั้งสิ้น 767,907,519.20 บาท เมื่อวันที่ 29 ก.ย. 2554 และทำคำเสนอซื้อหุ้นส่วนที่เหลือจากธนาคารไทยพาณิชย์และนักลงทุนทั่วไปหลังจากนั้น

นายชารอน วาดินี โมชานี รักษาการประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ ซีไอเอ็มบี อินเวสต์เมนต์แบงก์ ขณะนั้นตั้งเป้าหลังรวมกิจการให้ บล.ซีไอเอ็มบี (ประเทศไทย) หลังควบรวมให้สู่เป้าหมายของการเป็น 1 ใน 5 บริษัทหลักทรัพย์ชั้นนำในประเทศไทย และมีเป้าหมายที่จะก้าวสู่ความเป็นผู้นำในประเทศไทยภายใน 3 ปี