ชาเขียวบี้โปรโมชันเดือด เพียวริคุฉีกตลาดสร้างโต

การแข่งขันในตลาดชาพร้อมดื่ม มูลค่ากว่า 1.3 หมื่นล้านบาท ยังคงดุเดือดต่อเนื่อง โดยเฉพาะปีนี้

ที่รายใหญ่อย่างโออิชิและอิชิตันหันมาถล่มแคมเปญการตลาดชนิดสวนหมัดทันควัน พร้อมทุ่มงบประมาณที่ถือว่ามากที่สุดในรอบหลายปี ทำให้ตลาดรวมเติบโตถึง 40% ซึ่งถือว่าเติบโตมากสุดในรอบ 3 ปีที่ผ่านมา

ยิ่งในโค้งสุดท้ายของปีนี้ การแข่งขันในตลาดก็ยิ่งทวีความรุนแรง เพื่อช่วงชิงกำลังซื้อช่วงฤดูจับจ่ายและดันยอดขายรวมทั้งปีนี้ให้เติบโตมากที่สุด โดยอิชิตันเริ่มเปิดเกมทุ่มงบ 160 ล้านบาท จัดกิจกรรมการตลาด “ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง อิชิตัน 60 วัน 60 ล้าน” เริ่มตั้งแต่วันที่ 1 ต.ค.-26 ธ.ค.2555

หลังจากนั้น โออิชิก็ออกมาอัดงบถึง 250 ล้านบาท จัดแคมเปญ “รวยซ้ำรวยซ้อน ลุ้นง่าย ทุกวัน ได้ทั้งล้านได้ทั้งรถ” วันที่ 1 พ.ย. 2555-15 ก.พ. 2556

ขณะที่การแข่งขันทุ่มตลาดของสองรายใหญ่เป็นไปอย่างดุเดือด จึงน่าจับตาทางรอดของรายรองอย่างเพียวริคุ โดย บริษัท ที.ซี. ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม ว่าจะสามารถเติบโตอย่างไรในสถานการณ์ช้างสารชนกันเช่นนี้

สุวรรณดี ไชยวรุตม์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ที.ซี. ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม ผู้ผลิตชาขาวพร้อมดื่ม “เพียวริคุ” กล่าวว่า ยอมรับว่าการแข่งขันกันทุ่มงบจัดกิจกรรมการตลาดของผู้ประกอบการรายใหญ่ในระยะสั้น ย่อมส่งผลดีให้ตลาดรวมเติบโตอย่างมาก โดยเฉพาะปีนี้ที่เติบโตถึง 35% แต่ในระยะยาวจะเป็นการทำลายตลาดในภาพรวมเช่นกัน

สำหรับกลยุทธ์ของเพียวริคุนั้น จากการทำตลาดที่ผ่านมาและยังสามารถเติบโตได้ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรง เนื่องจากการหันไปเน้นนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อสร้างจุดขายที่แตกต่างและตอบสนองไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย เช่น การวางตลาดชาขาวผสมเก๊กฮวย การผสมน้ำผลไม้รสชาติต่างๆ รวมทั้งวางระดับราคาขวดละ 12 บาท ทำให้เพียวริคุ มีฐานลูกค้าประจำและสามารถสร้างการเติบโตได้ทุกปีไม่ต่ำกว่า 20%

ขณะที่ปีนี้บริษัทยังคงเดินหน้ากลยุทธ์สร้างความต่างเพื่อสร้างการเติบโต โดยล่าสุดได้ฉีกแนวตลาดชาพร้อมดื่มอีกครั้ง ด้วยการขยายไลน์สู่ชาสมุนไพรพร้อมดื่มเป็นครั้งแรกของบริษัทและรายแรกในตลาดเมืองไทย ภายใต้ชื่อ “เพียวริคุ เฮอร์เบิล ที” พร้อมชูแนวคิด “สดชื่น ดับกระหาย คลายร้อน ในวันที่อากาศเปลี่ยนแปลงบ่อย” ราคาขวดละ 20 บาท

ขณะเดียวกันยังเป็นการขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่ให้กับแบรนด์เพียวริคุ จากเดิมที่เป็นกลุ่มวัยรุ่น เด็กนักเรียน มาเป็นกลุ่มคนวัยเริ่มต้นทำงานจนถึงผู้ใหญ่ ประกอบกับเป็นการพัฒนาตามแนวโน้มทั่วโลกที่หันมานิยมดื่มชาสมุนไพรเพิ่มมากขึ้น โดยเชื่อว่าประเทศไทยจะเป็นไปในทิศทางเดียวกัน

บริษัทยังใช้งบประมาณถึง 80 ล้านบาท ในช่วง 2 เดือนถึงสิ้นปีนี้ จากงบการตลาดทั้งปี 150 ล้านบาท เพื่อทำการตลาดและสร้างการรับรู้ให้กับ เพียวริคุ เฮอร์เบิล ที ผ่านการทำตลาดแบบ 360 องศา ทั้งสื่อออนไลน์และออฟไลน์ เริ่มตั้งแต่การโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ ภายใต้ชื่อชุด “วิ่ง” โดยมี “น้าเน็ก เกตุเสพย์สวัสดิ์ ปาลกะวงศ์ ณ อยุธยา” เป็นแบรนด์อินฟลูเอ็นเซอร์ (Brand Influencer) เพื่อสื่อสินค้าไปถึงผู้บริโภค การจัดกิจกรรมโรดโชว์เปิดตัวสินค้า พร้อมแจกชิมสินค้ากว่า 300 แหล่งชุมชนทั่วประเทศ มุ่งให้สินค้าเข้าถึงผู้บริโภคไม่ต่ำกว่า 2 แสนคน

ทั้งนี้ จุดเด่นของเพียวริคุ เฮอร์เบิล ที จะเน้นจุดขายของการมีส่วนผสมของสมุนไพรที่มีฤทธิ์เย็น 6 ชนิด ได้แก่ ดอกสายน้ำผึ้ง หล่อฮั้งก้วย ดอกเก๊กฮวยขาว ใบหม่อน ชะเอมเทศ และเฉาก๊วย รวมทั้งส่วนผสมของชาขาว

นอกจากการพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่องแล้ว บริษัทยังมีแผนลงทุนขยายกำลังการผลิตโรงงานที่ จ.ปราจีนบุรี เริ่มจากปี 2556 คาดลงทุนไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท และปี 2557 อีก 1,000 ล้านบาท เพื่อรองรับแผนการขยายตลาดเพียวริคุ ทั้งในประเทศและการส่งออกไปยังประเทศเพื่อนบ้าน โดยปัจจุบันได้เริ่มส่งออกไปยังลาว กัมพูชา และพม่าแล้ว รวมทั้งมีแผนขยายตลาดใหม่ๆ ในอาเซียนเพิ่มขึ้น

สำหรับในปีแรก บริษัทตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาด “เพียวริคุ เฮอร์เบิล ที” ไม่น้อยกว่า 5% และสร้างการเติบโตให้เพียวริคุโดยรวมไม่น้อยกว่า 20% โดยคาดว่าจะทำให้เพียวริคุมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 20% เป็น 25% ในปีหน้า นอกจากนี้ยังวางแผนต่อยอดสินค้าชาสมุนไพรชนิดใหม่ออกวางตลาดอย่างต่อเนื่อง

เมื่อจับตาความเคลื่อนไหวในแง่ของสินค้าใหม่แล้ว พบว่า อิชิตันและโออิชิก็มีความเคลื่อนไหวเช่นกัน โดย บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป วางตลาดเครื่องดื่มอิชิตัน กรีนที รสข้าวโพด ชาเขียวรสใหม่ล่าสุด ราคาขวดละ 16 บาท ขณะที่ โออิชิ กรีนที ก็ออกขนาดใหม่ 380 มล. พร้อมจำหน่ายราคาพิเศษช่วงแนะนำ 12 บาท จากปกติ 15 บาท เฉพาะที่เซเว่น อีเลฟเว่น ตั้งแต่วันนี้–5 ม.ค. 2556

จนถึงสิ้นปีนี้ ต้องจับตามองว่า การทุ่มงบตลาดด้วยเม็ดเงินจำนวนมาก จะคุ้มหรือไม่กับยอดขายที่ได้กลับคืนมา แต่สำหรับเพียวริคุแล้ว การสร้างความต่างเพื่อถางทางโตถือเป็นกลยุทธ์ที่มาถูกทางแล้ว!!!