ธุรกิจไทยคึกรับศึก‘เออีซี’

บัดเจ็ทโตโต้เดินหน้าขยายตลาดอาเซียน

บัดเจ็ทเจรจาบริษัทแม่ ขยายตลาดรถเช่ารับเออีซี ด้านบริษัทแม่สุขภัณฑ์โตโต้ เตรียมใช้ไทยเป็นฐานลุยภูมิภาคอาเซียน

นายวันชัย ตั้งพานิชดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท เวิลด์คลาส เรนท์ อะคาร์ ผู้ให้บริการรถเช่าแบรนด์ Budget (บัดเจ็ท) ในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า บริษัทอยู่ระหว่างการเจรจากับบริษัทแม่ในสหรัฐ เพื่อขอขยายสิทธิการเช่ารถข้ามประเทศไปยังประเทศพม่า ลาว และกัมพูชา เพื่อรองรับกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ที่จะเกิดขึ้นในปี 2558 เพราะคาดการณ์ว่าตลาดรถเช่าจะเติบโตสูงมากขึ้น หลังจากที่บริษัทได้สิทธิในการทำตลาดรถเช่าเฉพาะในประเทศไทยเท่านั้น

“คาดการณ์ว่าตลาดรถเช่าจะเติบโตมาก เห็นได้จากการสายการบินต้นทุนต่ำเติบโตมากถึง 30% ประกอบการเปิดเออีซีจะยิ่งทำให้จังหวัดชายแดนเติบโตตามไปด้วย อย่างเช่น บริเวณนครพนมที่เชื่อมไปยังประเทศลาว หรือบริเวณแม่สายที่ไปพม่า เป็นต้น ทำให้ต้องมีการเจรจากับบริษัทแม่ให้สามารถเดินรถเช่าข้ามประเทศได้ แม้ว่าในปัจจุบันเริ่มมีบริษัทรถเช่าที่เป็นอินเตอร์แบรนด์เข้ามาเปิดสาขาแล้วในประเทศพม่า ลาว กัมพูชากันบ้างแล้ว” นายวันชัย กล่าว

ทางด้านแผนการตลาดในปี 2556 บริษัทจะซื้อรถใหม่อีก 1,500 คัน ใช้เงินลงทุน 1,000-1,200 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้บริษัทมีรถใหม่ที่มีอายุการใช้งานไม่เกิน 18 เดือน มาให้บริการมากกว่า 4,000 คัน ในสิ้นปีหน้าและตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท จากสาขาที่เปิดให้บริการ 24 สาขา โดยปีหน้าคาดว่าจะเปิดเพิ่มอีก 12 สาขา เช่น จ.นครศรีธรรมราช และนอกจากธุรกิจรถเช่าแล้ว บริษัทยังได้เปิดศูนย์จำหน่ายรถมือสองสภาพดี “คาร์ ดีชัวร์ โอเค” และคาร์แคร์ “แวกซ์ เวิลด์” เพื่อเป็นการต่อยอดธุรกิจให้ครบวงจร

ตลาดรถเช่าในไทยมีมูลค่าประมาณ 1.82 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นตลาดรถเช่าระยะยาว 80% และตลาดรถเช่าระยะสั้น 20% มีผู้ประกอบการมากกว่า 100 ราย มีปริมาณรถเช่ารวมกันมากกว่า 1.5 แสนคัน มีอัตราการขยายตัวปีละไม่ต่ำกว่า 10% ในปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาด 35% คาดว่าถึงสิ้นปีนี้จะมีรายได้ 870 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11%

ด้านนายซาโตรุ เดกุจิ ผู้จัดการทั่วไป สำนักงานผู้แทนโตโต้ ลิมิเต็ด เปิดเผยว่า บริษัทแม่ของโตโต้ ประเทศญี่ปุ่น มีนโยบายที่จะรุกตลาดในไทยมากขึ้น พร้อมเตรียมดันไทยขึ้นเป็นศูนย์กลางอาเซียนรับการเปิดเออีซี

ทั้งนี้ บริษัทแม่ได้ลงทุน 20 ล้านบาท เปิดโชว์รูมสินค้าและอุปกรณ์ต่างๆ ภายใต้ชื่อ โตโต้ เทคนิคคอล เซ็นเตอร์ แบงค็อก พร้อมกับเข้ามาบริหารงานโดยตรง นับว่าเป็นโชว์รูมนอกประเทศญี่ปุ่นแห่งแรกในเอเชียที่บริษัทแม่เข้ามาดำเนินการเอง โดยจะนำเสนอสินค้านวัตกรรม เน้นเทคโนโลยีใหม่ เพื่อให้ไทยเป็นศูนย์กลางของภูมิภาคอาเซียน

สำหรับกลยุทธ์การบุกตลาดสุขภัณฑ์ของไทย บริษัทอยู่ระหว่างการพิจารณาปรับอัตราผลตอบแทนให้กับตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ 200-300 ราย เพื่อจูงใจให้ดีลเลอร์ขายโตโต้มากขึ้น ส่วนภาพรวมตลาดสุขภัณฑ์ระดับบนมีอัตราการเติบโตที่ดี โดยในส่วนของโตโต้ปีนี้ คาดว่าจะเติบโตถึง 20% หรือมียอดขายที่ 510 ล้านบาท