‘โดล’ซบตลาดเอเชีย-ไทย หนีวิกฤตยุโรปยอดขายหด

“โดล” ยักษ์ผักผลไม้อเมริกา ปรับแผนมุ่งเอเชีย-ไทยหนีวิกฤตเศรษฐกิจอเมริกา-ยุโรป โดดลุยสแน็กฟู้ดขยายลูกค้า

นายธนวิตต เจียมประภา ผู้อำนวยการสายงานธุรกิจผลไม้บรรจุ สำเร็จ บริษัท ไทย-อเมริกัน ฟู้ด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลไม้บรรจุตรา “โดล” เปิดเผยว่า บริษัทแม่ประเทศสหรัฐอเมริกาวางนโยบายให้ความสำคัญกับการทำตลาดในภูมิภาคเอเชียมากขึ้น โดยเฉพาะประเทศในกลุ่มอาเซียนรวมถึงไทย

ทั้งนี้ เป็นผลมาจากวิกฤตเศรษฐกิจในอเมริกาและยุโรปในช่วงที่ผ่านมา ซึ่งทำให้ยอดขายของบริษัทลดลง 20% จากปัจจุบันที่ส่งออกไปยุโรปถึง 80-85%

ดังนั้น แนวทางการดำเนินธุรกิจของบริษัทในไทยจึงเร่งทำตลาดภายในประเทศเพิ่มขึ้น และขยายตลาดใหม่ๆ อาทิ รัสเซีย เยอรมนี พร้อมศึกษาตลาดอาเซียน เพื่อรองรับกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) โดยไทยได้รับสิทธิทำตลาดในประเทศพม่าและลาว ส่วนเวียดนามนั้น โดลประเทศฟิลิปปินส์เป็นผู้ดูแล

สำหรับการทำตลาดในประเทศไทย จะเน้นการเจาะกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปมากขึ้นจากสัดส่วน 10% เพิ่มเป็น 20% และฟู้ดเซอร์วิสเพิ่มจาก 20% เป็น 25% ขณะที่ช่องทางอุตสาหกรรมซึ่งเคยเป็นตลาดใหญ่สัดส่วน 60% ลดเหลือ 55%

ขณะเดียวกัน ยังได้แตกไลน์สินค้ากลุ่มใหม่ คือ ฟรุตสแน็ก หรือผลไม้รับประทานเล่น อาทิ ผลไม้เคลือบโยเกิร์ต เคลือบช็อกโกแลต ฯลฯ ซึ่งจะเปิดตัวในไตรมาส 2 ปี 2556 เพื่อต่อยอดจากการทำตลาดผลไม้บรรจุ มุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ใหญ่และวัยทำงาน และล่าสุดได้จัดกิจกรรมการตลาด “โดล...ส่งตรงความสดจากไร่...ถึงมือคุณ” เพื่อสื่อสารถึงคุณประโยชน์ของสินค้า

ปัจจุบันบริษัททำตลาดผลไม้ชนิดพร้อมรับประทานแบบบรรจุสำเร็จ ส้มแมนดาริน และพีชในถ้วยและในขวด จากปัจจุบันตลาดผลไม้กระป๋องในไทยมีมูลค่ารวม 800 ล้านบาท โดยจากการทำตลาดเชิงรุกต่อเนื่อง คาดว่าจะส่งผลให้รายได้ในปีหน้าอยู่ที่ 530 ล้านบาท และในอีก 5 ปีข้างหน้าจะเติบโต 2 เท่าตัว หรือ 1,000 ล้านบาท จากในปีนี้อยู่ที่ 290 ล้านบาท

โดยโดลเป็นผู้นำตลาดในไทยมีส่วนแบ่งกว่า 90% เนื่องจากไม่มีคู่แข่งโดยตรงในตลาด และมีสัดส่วนการทำตลาดในประเทศ 70% และต่างประเทศ 30%ในปัจจุบัน

ขณะที่ รายได้ของบริษัทในช่วงที่ผ่านมา แบ่งเป็นยุโรปสัดส่วน 80-85% และเอเชียสัดส่วน 15-20% อาทิ ในประเทศเกาหลี ญี่ปุ่น นิวซีแลนด์ และจีน เป็นต้น