รัฐตัดงบซื้อยาผู้ประกอบการดิ้นหนี

รัฐตัดงบซื้อยา ทำตลาดยาโดยรวมไม่โต เอไซ ดิ้นหนีบุกรพ.เอกชน-ร้านยา หาพันธมิตรขยายเครือข่าย หวัง 5 ปี โกย 2,000 ล้าน

นายทวีศักดิ์ สีทองสุภณา ประธานกรรมการ บริษัท เอไซ (ประเทศไทย) มาร์เก็ตติ้ง เปิดเผยว่า ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ภาพรวมธุรกิจยาในประเทศไทย มูลค่าประมาณ 9 หมื่นล้านบาท ไม่เติบโต เพราะงบประมาณจัดซื้อยาของภาครัฐ คิดเป็นมูลค่าประมาณ 5-6 หมื่นล้านบาทต่อปี หรือคิดเป็นสัดส่วน 70% ของตลาดโดยรวม ลดลง 5-7% ต่อปี จากการลดทอนค่าใช้จ่ายเรื่องยาของภาครัฐ

สำหรับบริษัทยาต่างประเทศ จะมีส่วนแบ่งในตลาดยาของภาครัฐอยู่ประมาณ 4 หมื่นล้านบาท ส่วนใหญ่จะไม่เติบโตจากนโยบายดังกล่าว จึงต้องหาทางปรับตัวและหาช่องทางใหม่ๆ โดยในส่วนของเอไซ ได้ปรับลดราคายา 15-20% ในช่วงที่ผ่านมา พร้อมทั้งจัดทีมขายเจาะเข้าสู่รพ.เอกชนและร้านขายยามากขึ้น ขณะที่ในส่วนงบภาครัฐได้มุ่งไปในกลุ่มโรงเรียนแพทย์ เช่น ศิริราชและรามาธิบดี เป็นต้น

นอกจากนี้ บริษัทได้เพิ่มพันธมิตร โดยเซ็นสัญญารับจำหน่ายผลิตภัณฑ์ “อาปาครัวร์” เพื่อเพิ่มปริมาณสินค้าที่จะเจาะเข้าสู่ร้านขายยามากขึ้น จาก 1,000 เป็น 2,000 แห่ง คาดว่าจะมียอดขายในโครงการนี้ 30 ล้านบาท รวมทั้งจะเจรจากับบริษัทแม่เพื่อเพิ่มไลน์สินค้ามากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มเวชสำอาง ซึ่งเป็นกลุ่มที่เติบโตสูง โดยมีมูลค่า 8,000-1หมื่นล้านบาท

นายทวีศักดิ์ กล่าวว่า ผลการดำเนินงานของเอไซในปีนี้ คาดว่าจะมีรายได้ 1,250 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อน โดยกลุ่มยาภาครัฐ ซึ่งเป็นรายได้หลัก มียอดขายลดลง 15% แต่เพิ่มขึ้นในส่วนร้านขายยา ที่เติบโต 27-28% มียอดขาย 200 ล้านบาท และโรงพยาบาลเอกชน ที่เติบโต 7-8% เป็นยอดขาย 150 ล้านบาท ขณะที่หากรวมการส่งออกไปต่างประเทศ จะมียอดขาย 1,500 ล้านบาท

ทั้งนี้ สำหรับตลาดต่างประเทศ เอไซ (ประเทศไทย) เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายในพม่า เวียดนาม ลาว กัมพูชา และส่งออกไปยังสิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย มาเลเซีย มียอดขายเพิ่มขึ้น 30% ปัจจุบันคิดเป็นสัดส่วน 30% จากรายได้รวม แต่คาดว่าภายในปี 2558 สัดส่วนจะเพิ่มเป็น 30% และหลังเปิดเออีซี ภายในปี 2560 จะมีสัดส่วน 40% และทำให้บริษัทมีรายได้รวม 2,000 ล้านบาท

“ต่อไปนี้ จะเห็นผู้เล่นรายใหม่ๆเข้ามาเยอะ ในธุรกิจยาและเวชภัณฑ์ ทั้งในและต่างประเทศ เป็นแนวโน้มที่สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภครุ่นใหม่ โดยเฉพาะชนชั้นกลาง ที่มีกำลังซื้อ เมื่อภาครัฐลดงบประมาณในส่วนนี้ลง ก็ต้องซื้อยากินเอง” นายทวีศักดิ์กล่าว