เปิดแนวรุก "4 ไล้ฟ์" เชื่อมั่นขายตรงไทยรุ่ง

ตลาดอาเซียนถือเป็นทิศทางที่หลายธุรกิจต่างมุ่งมา และสถานที่แรกคือประเทศไทย เพราะถือว่าอยู่ในจุดยุทธศาสตร์ที่เป็นศูนย์กลางอาเซียน จึงมีหลายธุรกิจลงหลักปักฐานที่นี่ เช่นเดียวกับ บริษัท 4 ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) ที่ดำเนินการมาจะครบ 6 ปี ในเดือน พ.ย.นี้ กับยอดขายที่ยังเติบโตต่อเนื่อง

บริษัท 4 ไล้ฟ์ รีเสิร์ช บริษัทแม่ของ บริษัท 4 ไลฟ์ (ประเทศไทย) ผู้ประกอบการธุรกิจขายตรงแบบเครือข่ายสัญชาติอเมริกัน ถือเป็นบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วนับตั้งแต่ก่อตั้งเมื่อปี 1998 ล่าสุดขยับอันดับขึ้นมาอยู่ที่ 45 จากปี 2553 อยู่ในอันดับ 71 ของ 1 ใน 100 ผู้ประกอบธุรกิจขายตรงของโลก และเป็น 1 ใน 10 บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก

สตีฟ แอปเปิล รองประธานฝ่ายธุรกิจนานาชาติ บริษัท 4 ไล้ฟ์ รีเสิร์ช กล่าวในการเดินทางมาเยือนประเทศไทย ว่า ผลประกอบการของ 4 ไล้ฟ์ ทั่วโลกเติบโตประมาณ 30% ขณะที่ภูมิภาคอาเซียนเติบโต 435% โดยตลาดหลักที่ผลักดันการเติบโต ได้แก่ อินโดนีเซีย ที่เปิดเมื่อปีที่ผ่านมา แต่มียอดเติบโตเกือบ 2,000% หรือประมาณ 1 ล้านเหรียญสหรัฐต่อเดือน ปัจจุบันสัดส่วนรายได้ 30% มาจากตลาดอาเซียน

ขณะที่ตลาดหลักในภูมิภาคนี้ยังเป็นมาเลเซียและไทยที่ยังรักษาระดับการเติบโตถึง 44% จากปีที่แล้ว และส่วนหนึ่งที่ทำให้แบรนด์ 4 ไล้ฟ์ อยู่ในใจผู้บริโภค นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์แล้ว บริษัทยังมีมูลนิธิ 4 ไล้ฟ์ ที่ทำกิจกรรมสำหรับเด็กใน 20 ประเทศ ที่มีสำนักงานของ 4 ไล้ฟ์ ตั้งอยู่ โดยเดือน พ.ย. จะเดินทางไปทำกิจกรรมที่ประเทศฟิลิปปินส์และอินโดนีเซียต่อไป

“เราไม่ได้ให้แค่ความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยเสริมสร้างสุขภาพที่ดีขึ้นของผู้คน แต่ 4 ไล้ฟ์ ยังมุ่งทำกิจกรรมเพื่อตอบแทนสังคม ซึ่งเป็นจุดที่ทำให้บริษัทแตกต่างในใจผู้บริโภค” สตีฟ กล่าว

สำหรับยุทธศาสตร์หลักในการดำเนินธุรกิจของ 4 ไล้ฟ์ คือ 3S SScience ผลิตภัณฑ์ที่คิดค้นทางด้านวิทยาศาสตร์ SService การบริการที่บริษัทมุ่งทำงานประสานกับแม่ทีมและผู้นำธุรกิจ และ SSuccess แผนรายได้ ที่จ่ายผลตอบแทนค่อนข้างสูง โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น ซึ่งทำให้ผู้แทนจำหน่ายสามารถสร้างองค์กรหรือเครือข่ายได้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ สตีฟยังมีแผนรุกตลาดสำหรับประเทศไทย ซึ่งเป็นตลาดสำคัญในภูมิภาคนี้ โดยจะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดในปี 2556 อย่างน้อย 2 รายการ ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ของ 4 ไล้ฟ์ ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันธุรกิจของผู้แทนจำหน่าย ภายใต้แนวคิด “ทรานสเฟอร์ แฟกเตอร์” ที่ช่วยดูแลภูมิคุ้มทุนของร่างกาย สำหรับประเทศไทยการนำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ค่อนข้างยาก โดยเฉพาะเมื่อต้องผ่านคณะกรรมการอาหารและยา (อย.)

กลยุทธ์ต่อไป คือ การฝึกอบรมและเพิ่มทักษะของผู้แทนจำหน่าย ผ่าน “ไดมอนด์ แคมป์” ซึ่งการฝึกอบรมถือเป็นส่วนสำคัญในการขยายธุรกิจเครือข่าย เพราะผู้แทนจำหน่ายหลายคนที่ไม่ประสบความสำเร็จทางด้านนี้มาจากการขาดทักษะและการฝึกอบรมในการสร้างธุรกิจ และกลยุทธ์สุดท้าย ทริปท่องเที่ยว ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์หลักเฉพาะของประเทศไทยเท่านั้น

กิจภูเบศ ธนกิจสุนทร ผู้อำนวยการ บริษัท 4 ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า สำหรับปีนี้ประเทศไทยมีทริปเดินทางท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลสำหรับผู้แทนจำหน่ายถึง 5 ทริปด้วยกัน ซึ่งในช่วงปลายปีนี้ยังมีอีก 2 ทริปเป็นอย่างน้อย การเดินทางท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลถือเป็นกลยุทธ์ที่แตกต่างของประเทศไทย ขณะที่ประเทศอื่นๆ ไม่มี นอกจากนี้ ประเทศไทยยังเน้นทำงานใกล้ชิดกับผู้แทนจำหน่ายทั้งฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายที่พร้อมจะสนับสนุนผู้แทนจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง

สำหรับปี 2556 บริษัท 4 ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) ยังเดินหน้าใช้กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในตลาดเมืองไทยต่อไปอย่างต่อเนื่อง เช่น การเดินทางท่องเที่ยว นอกจากนี้ จะมุ่งสร้างแบรนด์ 4 ไล้ฟ์ มากขึ้น ทีมงานฝ่ายขายตลาด มุ่งเดินหน้าทำงานร่วมกับผู้นำธุรกิจอย่างใกล้ชิด และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีหน้าอย่างน้อย 2 รายการ ในกลุ่มดูแลสุขภาพและอาหารเสริมดูแลน้ำหนัก

ทั้งนี้ สมาชิกของ 4 ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) มีประมาณ 3 แสนราย และเป็นผู้นำธุรกิจหลักหมื่นราย เป็นผู้นำระดับอินเตอร์เนชันแนล ไดมอนด์ 7 ราย ขณะที่ทั่วโลกมีผู้นำระดับสูงสุด คือ แพลทินัม อินเตอร์เนชันแนล ไดมอนด์ 9 รหัส ซึ่งกลุ่มนี้ทำรายได้ประมาณ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

ปัจจุบัน 4 ไล้ฟ์ มีสำนักงานอยู่ใน 20 ประเทศ และมีสินค้าจำหน่ายใน 50 ประเทศทั่วโลก ซึ่งในปีหน้าบริษัทมีแผนขยายสำนักงานเพิ่มในภูมิภาคอาเซียน เพื่อผลักดันให้ธุรกิจเติบโตอย่างต่อเนื่อง