สบู่ "รัญจวน" สบู่ไทยบุกตลาดอาเซียน

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ตลาดเป้าหมายของผู้ประกอบการไทยที่กำลังมองหาตลาดใหม่เพื่อกระจายสินค้า ตลาดอาเซียนถือเป็นตลาดหนึ่งที่เหมาะกับผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) อย่างมาก เพราะลูกค้าค่อนข้างคุ้นเคยกับสินค้าไทยอยู่แล้ว การขนส่งใกล้และง่ายต่อการที่เอสเอ็มอีจะเข้าไปเปิดตลาด ซึ่งก็มีผู้ประกอบการไทยจำนวนมากที่นำสินค้าเข้าไปขาย

หนึ่งในนั้นคือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณแบรนด์ “รัญจวน” ของผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่เพิ่งเริ่มดำเนินธุรกิจ และตลาดเป้าหมายแรกที่ตั้งไว้คือตลาดอาเซียน เนื่องจากเห็นช่องว่างและความต้องการสินค้าที่จะเข้าไปตอบสนองได้

ศิรวณีย์ จันทรจตุรงค์ หนึ่งในหุ้นส่วน บริษัท สวยรวยเลิศ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลบำรุงผิว แบรนด์ “รัญจวน” กล่าวว่า การเจาะตลาดเออีซีเกิดจากความสงสัยที่ว่า เออีซี คืออะไร และเออีซีจะสร้างประโยชน์อะไรได้บ้าง ซึ่งจากการศึกษาหาความรู้ก็พบว่าประเทศในแถบอาเซียนส่วนใหญ่ โดยเฉพาะประเทศเพื่อนบ้านของไทย เช่น ลาว กัมพูชา เมียนมาร์ มีความต้องการสินค้าอุปโภคเป็นอย่างมาก เพราะในประเทศยังไม่สามารถผลิตสินค้าได้เพียงพอต่อความต้องการของประชาชน และสินค้าส่วนใหญ่นำเข้าจากประเทศไทย ทำให้สินค้าไทยค่อนข้างเป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับอยู่แล้ว

เมื่อเห็นเช่นนั้นจึงมองว่าผลิตภัณฑ์บำรุงผิวก็น่าจะเป็นที่ต้องการของตลาดดังกล่าว จึงเริ่มที่จะพัฒนาสินค้าและผลิตภัณฑ์ขึ้นมา เริ่มต้นจากสบู่เหลว เพราะเป็นสินค้าที่ใช้ง่าย เข้าถึงลูกค้าง่าย โดยสินค้ามีจุดเด่นอยู่ที่กลิ่น ที่ทางบริษัทพัฒนาขึ้นมาเอง มีทั้งสิ้น 5 กลิ่น มีคุณสมบัติติดทนนานคล้ายกับน้ำหอม ใช้แล้วผิวไม่แห้งตึง ซึ่งสามารถใช้แทนน้ำหอมได้ ทำให้เป็นที่สนใจของลูกค้าอย่างมาก เนื่องจากลูกค้าในตลาดส่วนใหญ่ต้องการที่จะใช้น้ำหอมแต่สู้ราคาไม่ไหว ขณะที่สินค้าของบริษัทสามารถเข้าไปทดแทนน้ำหอมและมีราคาที่เหมาะสม จึงมีผลตอบรับจากตลาดที่ดีมาก

กลิ่นทั้ง 5 กลิ่นที่พัฒนาขึ้นมาจะบ่งบอกถึงบุคลิกต่างๆ ของผู้ใช้ ได้แก่ กลิ่น Innocent : Crush on you เป็นกลิ่นอ่อนๆ เหมาะกับเด็กวัยรุ่น สดใส กลิ่น Sweet : Enchanted กลิ่นหวานๆ แสดงถึงความอ่อนหวาน นุ่มนวล กลิ่น Confident : Feeling of trust กลิ่นที่บ่งบอกความมั่นใจ สดชื่น คล่องตัว กลิ่น Spice : Sparkling kiss เป็นกลิ่นที่แสดงความซุกซน ขี้เล่น สดใส และกลิ่น Hot : Wild romance เหมาะกับผู้หญิงเปรี้ยว โฉบเฉี่ยว

การเริ่มเจาะตลาดเข้าสู่อาเซียนได้ร่วมกับหน่วยงานภาครัฐไปออกงานแสดงสินค้าที่ต่างประเทศ เริ่มต้นครั้งแรกที่ประเทศเวียดนาม ซึ่งได้รับการตอบรับจากลูกค้าดีมาก ด้วยกลิ่นที่แปลกไปจากคนอื่น มีคุณสมบัติคล้ายน้ำหอม และมีราคาที่เหมาะสม หลังจากนั้นได้ไปออกงานแสดงสินค้าที่กัมพูชาก็มีลูกค้ามาเหมาซื้อสินค้า และในเดือน พ.ย. จะไปออกงานต่อที่ประเทศลาว และ ธ.ค. จะไปออกงานที่ประเทศเมียนมาร์ และกลับไปกัมพูชาอีกครั้ง โดยทั้งหมดนี้เป็นแผนในปี 2555 ซึ่งจากการไปออกงานแสดงสินค้า นอกจากมีลูกค้ามาซื้อสินค้าหน้างานแล้วก็มีการติดต่อเจรจาธุรกิจกันมาต่อเนื่อง

ขณะที่ในปี 2556 เตรียมจะเข้าไปเจาะตลาดใหม่ ได้แก่ ประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย และอินโดนีเซีย โดยต้องการจะครอบคลุมตลาดอาเซียนให้ครบทุกประเทศ โดยในประเทศที่มีประชากรเป็นมุสลิม บริษัทก็สามารถผลิตสินค้าให้เข้ากับความต้องการได้ จึงไม่มีปัญหา

การออกไปทำตลาดในต่างประเทศนอกจากการนำสินค้าไปขายแล้ว ยังต้องมีการวางแผนด้านการตลาดเสริมเข้าไปด้วย เนื่องจากเป็นสินค้าใหม่จึงจำเป็นต้องทำ เช่น การติดต่อสื่อในต่างประเทศ ได้แก่ วิทยุ โทรทัศน์ ให้มีการเผยแพร่ว่าบริษัทจะไปออกงานแสดงสินค้าเพื่อให้คนรับรู้ รวมถึงจะมีการทำแผนด้านการตลาดให้แก่ตัวแทนจำหน่ายสินค้าที่อยู่ในต่างประเทศด้วย เพราะต้องมีการสื่อสารคอนเซปต์ของสินค้าให้ลูกค้ารับรู้

“จากการทำธุรกิจมาประมาณ 1 ปี ในอาเซียน มองว่ายังมีที่ว่างสำหรับสินค้าแบรนด์ใหม่ๆ อีกมาก เพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า เพราะสินค้าที่ผลิตในประเทศของเขายังมีไม่เพียงพอ ความต้องการสินค้าไทยจึงมีมาก แต่ส่วนใหญ่คนที่เข้าไปจะเป็นบริษัทรายใหญ่ วางขายสินค้าตามซูเปอร์มาร์เก็ต แต่สินค้าเราจะเข้าไปเป็นทางเลือกใหม่ มีระดับราคาที่ไม่แพงมาก และเป็นสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา”

เจ้าของกิจการ กล่าวว่า ขณะนี้นอกจากสบู่เหลวแล้วก็มีผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม ได้แก่ โลชัน และครีมทามือ โดยยังคงกลิ่นทั้ง 5 กลิ่นไว้ และต่อไปจะทำให้ผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายมากขึ้น โดยการขยายประเภทสินค้าออกไปอีกในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เช่น แชมพู ครีมนวด และผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในห้องน้ำ รวมถึงในกลุ่มเครื่องสำอางด้วย ซึ่งโรงงานในเมืองไทยยังมีความสามารถในการขยายกำลังการผลิต และขยายไลน์การผลิตไปยังสินค้าอื่นๆ ได้อีก โดยในปัจจุบันมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 3,0005,000 ขวดต่อเดือน

อย่างไรก็ตาม การทำธุรกิจในต่างประเทศก็ย่อมต้องมีอุปสรรคอยู่บ้าง แต่ทุกปัญหาก็สามารถแก้ไขได้ ซึ่งการที่ติดต่อธุรกิจกันจากคนละประเทศ หรือการออกไปงานแสดงสินค้าก็ย่อมต้องการหาตัวแทนจำหน่ายสินค้า ซึ่งการเจรจาธุรกิจแต่ละครั้งค่อนข้างใช้เวลานานกว่าจะปิดการทำสัญญากันได้ใช้เวลานานมาก แต่ด้วยการที่มีหุ้นส่วนที่ร่วมก่อตั้งบริษัทมา 5 คน แต่ละคนก็จะช่วยกันประสานงาน แก้ปัญหาในแต่ละส่วนของตัวเอง ทำให้การทำธุรกิจยังคงราบรื่น

สำหรับธุรกิจนี้มีทุนจดทะเบียน 1 ล้านบาท คาดว่าจะใช้เวลาในการคืนทุนประมาณ 2 ปี ซึ่งจากการทำธุรกิจที่ผ่านมาก็ดำเนินการไปได้ด้วยดีในตลาดต่างประเทศ และยังมีแผนจะเปิดตลาดอื่นๆ เพิ่มเติม รวมถึงตลาดในเมืองไทยด้วย

“อาเซียนเป็นตลาดที่ตอบรับสินค้าไทยได้ง่าย เพราะคุ้นเคยอยู่แล้ว แต่สินค้าต้องเป็นสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในตลาดคู่แข่งค่อนข้างมาก โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าบำรุงผิวพรรณ แต่ด้วยจุดเด่นของสินค้าเชื่อว่าลูกค้าจะเลือกเรา” ศิรวณีย์ กล่าวทิ้งท้าย

สนใจติดต่อผ่านทาง www.ranchuanthailand.com