ยุติกรีนเลเบิ้ลดิอาจิโอปรับปั้น‘เบนมอร์

ดิอาจิโอฯ ถอดใจเลิกทำตลาด “กรีน เลเบิ้ล” ในไทย ปั้นเบนมอร์เจาะคอนักดื่มภูธร หวัง 5 ปีขึ้นที่ 1 วิสกี้สแตนดาร์ด

นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด แผนกวิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ ผู้นำเข้าและทำตลาดสุราจากต่างประเทศตระกูล จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เฮนเนสซี่ เบนมอร์ และสเมอร์นอฟ เปิดเผยว่า บริษัทเลิกนำเข้าและทำตลาด จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ กรีน เลเบิ้ล ในเมืองไทยแล้ว 2 ปีก่อน เนื่องจากผู้บริโภคชาวไทยไม่นิยมดื่มมอลต์วิสกี้ โดยปัจจุบันสินค้าดังกล่าวเหลือทำตลาดใน23ประเทศในเอเชียเท่านั้น

ขณะเดียวกันบริษัทเองก็ไม่ได้ให้ความสำคัญในตลาดสินค้ากลุ่มดังกล่าวนัก จากปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกีต่างๆของบริษัทครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ1 คือ เรด เลเบิล ในกลุ่มระดับบน(พรีเมียม), แบล็ค เลเบิล ในกลุ่มดีลักซ์ ส่วนโกลด์ เลเบิล และ บลู เลเบิล ในกลุ่มซูเปอร์ ดีลักซ์ เป็นต้น ขณะที่แบรนด์ เบนมอร์ อยู่ในตลาดวิสกีระดับกลาง(สแตนดาร์ด)

ทั้งนี้ บริษัทจะให้ความสำคัญในการทำตลาดวิสกี้ “เบนมอร์” มากขึ้น โดยจะใช้งบตลาดราว 100 ล้านบาท ในปี 2555 (รอบบัญชีเดือน ก.ค. 2555-มิ.ย. 2556) เพื่อจัดกิจกรรมภายใต้แนวคิดหลัก “ส.บ.ม.” อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะช่วง 3 เดือนสุดท้ายของปีที่เข้าสู่เทศกาลเฉลิมฉลอง ซึ่งคาดว่าภาพ รวมตลาดวิสกี้นำเข้ากลุ่มสแตนดาร์ด จะกลับมาคึกคักขึ้น

จากที่ผ่านมาพบว่าตลาดเติบโตลดลงไปราว5%

จากการทำตลาดเชิงรุกดังกล่าว ได้วางเป้าหมายเบนมอร์ขึ้นเป็นอันดับ 1 ในตลาดวิสกี้กลุ่มสแตนดาร์ดภายใน 5 ปีนับจากนี้ โดยมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50% จากปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 20% ภายใต้กลยุทธ์ ความคุ้มค่าผลิตภัณฑ์ และการขยายการทำตลาดในต่างจังหวัดอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันที่แบรนด์ฮันเดรด ไพเพอร์ส ครองส่วนแบ่งกว่า 80% ในตลาดวิสกี้สแตนดาร์ด

สำหรับการรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้นนั้น เนื่องจากพบว่าแนวโน้มผู้มีรายได้ระดับกลางมีอัตราเติบโตมากขึ้น โดยในต่างจังหวัด เบนมอร์ มีสัดส่วนการขายผ่านช่องทางเปิดดื่มที่ร้าน(ออนพรีมีส) 70% และซื้อกลับไปดื่ม(ออฟพรีมีส)ราว30% จากภาพรวมมีฐานผู้บริโภคในกรุงเทพฯ 3040% และในตลาดต่างจังหวัด 60-70% ผ่านช่องทางขายทั่วไปของเบนมอร์ สัดส่วน 50% เท่ากันระหว่างออฟพรีมีส และออนพรีมีส

ปัจจุบันตลาดวิสกี้นำเข้าในประเทศไทยมีมูลค่ากว่า 1.5 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นกลุ่มสแตนดาร์ด 45% ลดลงจากเดิม 50% เนื่องจากการใช้กลยุทธ์ราคาในช่วงที่ผ่านมา ขณะที่กลุ่มพรีเมียมและดีลักซ์ 50% เติบโตขึ้นจากเดิมอยู่ที่ 45% และอีก 5% เป็นกลุ่มซูเปอร์ดีลักซ์