แสงชัยฯดันเครื่องฟอกอากาศลุยเพื่อนบ้าน

แสงชัยฯ ชี้บริษัทแม่ไฟเขียวลุยเครื่องฟอกอากาศอุปกรณ์ไฟฟ้าประเทศเพื่อนบ้าน สบช่องอสังหาฯ พม่าบูมกว่า 100%

นายบุญฤทธิ์ ฉันสุวรรณ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แสงชัยแอร์ควอลิตี้ ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องฟอกอากาศแบรนด์ฮันนี่เวลล์ บลูแอร์ และอุปกรณ์ไฟฟ้าแบรนด์ ซีเมนส์ เปิดเผยว่า บริษัทเจ้าของสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกา สวีเดน และเยอรมนี เห็นชอบให้บริษัทในฐานะผู้รับสิทธิจำหน่ายรายใหญ่ในไทย ขยายทำตลาดสินค้าแบรนด์ดังกล่าวในประเทศพม่า กัมพูชา และลาว ได้นับจากนี้ไป

บริษัทจะเริ่มทำตลาดสินค้ากลุ่มอุปกรณ์ไฟฟ้า สวิตช์ไฟ ปลั๊กไฟ และตู้ไฟ ฯลฯ ในพม่าเป็นประเทศแรกโดยมุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าโครงการอสังหาริมทรัพย์ เบื้องต้นใน 2 โครงการ คือ 1.กลุ่มโรงแรมของผู้ประกอบการท้องถิ่นพม่า ในเมืองเนย์ปิดอว์ และ 2.โครงการเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ ในกรุงย่างกุ้ง โดยจะเริ่มเข้าไปติดตั้งอุปกรณ์สินค้าได้ในต้นปีหน้า

“บริษัทเห็นโอกาสทางธุรกิจในประเทศพม่า ที่ขยายตัวสูงในช่วงที่ผ่านมา โดยเฉพาะการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ในประเทศดังกล่าวที่เติบโตมากกว่า 100% ในปีที่ผ่านมา ซึ่งรวมถึงในกัมพูชาด้วย” นายบุญฤทธิ์ กล่าว

ขณะที่ตลาดในประเทศกัมพูชาและลาวนั้น บริษัทเตรียมเข้าไปทำตลาดเครื่องฟอกอากาศทั้งสองยี่ห้อ คือ ฮันนี่เวลล์และบลูแอร์ โดยติดต่อผ่านทางตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นที่สนใจ

ทั้งนี้ ตั้งเป้าหมายว่าภายใน 3 ปีนี้ บริษัทมีแผนร่วมกับพันธมิตรท้องถิ่นตั้งสำนักงานขายในแต่ละประเทศดังกล่าว ด้วยกลยุทธ์การให้บริษัทเป็นศูนย์กลาง (ฮับ) หรือจุดกระจายสินค้า “สต๊อก พอยต์” เพื่อรับการเข้าสู่ ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ปี 2558

สำหรับการทำตลาดในประเทศ บริษัทเตรียมเปิดตัวสินค้าเครื่องฟอกอากาศบลูแอร์ 4 รุ่นใหม่ในปีหน้า วางตำแหน่งสินค้าระดับบนหรือบีบวกขึ้นไป ราคาตั้งแต่ 1.53 หมื่นบาท ส่วนแบรนด์ฮันนี่เวลล์ วางตำแหน่งระดับบีบีลบ

ปัจจุบันตลาดเครื่องฟอกอากาศกว่า 500 ล้านบาท แบ่งเป็นระดับบน 100 ล้านบาท และทั่วไป 400 ล้านบาท เติบโต 20% ต่อปี จากความต้องการตลาดที่เติบโตต่อเนื่อง ส่วนแบรนด์ฮันนี่เวลล์ ปัจจุบันครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 สัดส่วน 30% ในกลุ่มระดับบน ส่วนตลาดเครื่องฟอกอากาศขนาดใหญ่ หรือในกลุ่มอุตสาหกรรมคาดมีมูลค่ากว่า 500 ล้านบาท ซึ่งบริษัทไม่ได้รุกตลาดนี้จริงจัง จากปัจจุบัน ขณะนี้บริษัททำตลาด 3 ช่องทางหลัก คือ 1.ช่องทางขายตรงผ่านโครงการฯ 2.โฮม สต๊อก ผ่านร้านค้าปลีกพิเศษ อาทิ ไทวัสดุ เป็นต้น และ 3.กลุ่มร้านอุปกรณ์หลอดไฟฟ้าไลต์ติง ช็อป

นายบุญฤทธิ์ กล่าวว่า ผลดำเนินการบริษัทใน 8 เดือนที่ผ่านมา มีรายได้เติบโต 20% มาจากกลุ่มสินค้าซีเมนส์ เติบโต 20% กลุ่มฮันนี่เวลล์ เติบโตคงที่ และกลุ่มบลูแอร์ ที่เพิ่งนำเข้ามาทำตลาดในต้นปีที่ผ่านมา โดยสิ้นปีนี้คาดมียอดขาย 100 ล้านบาท แบ่งเป็นกลุ่มซีเมนส์ 70 ล้านบาท และอีก 30 ล้านบาท มาจาก 2 แบรนด์ที่เหลือ และจะมียอดขายเพิ่มขึ้นจากตลาดต่างประเทศ ปีละ 10 ล้านบาท