คาลเท็กซ์ดึงท็อปส์ดูดคนเข้าปั๊ม

รับมือค้าปลีกน้ำมันแข่งกันเดือด วาดเป้า5ปีขยายครบ100สาขา

คาลเท็กซ์ ระบุปั๊มน้ำมันแข่งดุ ค่าการตลาดต่ำ เดินหน้าดึงค้าปลีกเสริมรายได้ ตั้งเป้า 5 ปีผุด 100 สาขา

นายเอเดรียน เบนเด็ก ประธานกรรมการและผู้จัดการใหญ่ บริษัท เชฟรอน (ไทย) ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คาลเท็กซ์ เปิดเผยว่า ปัจจุบันการแข่งขันในธุรกิจน้ำมันค่อนข้างรุนแรง มีสถานีบริการน้ำมันเกิดขึ้นจำนวนมาก ขณะที่ค่าการตลาดน้ำมันในประเทศไทยต่ำมาก

ดังนั้น คาลเท็กซ์จึงต้องหาพันธมิตรทางด้านค้าปลีกมาเสริมรายได้ โดยเป็นพันธมิตรกับเซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล ผู้บริหารร้านค้าปลีกท็อปส์ เพื่อให้บริการร้านท็อปส์ เดลี่ ในปั๊มคาลเท็กซ์ ซึ่งจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าและพฤติกรรมที่เร่งรับของผู้บริโภคยุคใหม่ที่มองหาสิ่งอำนวยความสะดวกและบริการเพิ่มเติมจากสถานีบริการน้ำมัน

บริษัทได้นำร่องเปิดท็อปส์ เดลี่ 2 แห่ง ในสถานีบริการน้ำมันคาลเท็กซ์ สาขาอโศกและงามวงศ์วาน ซึ่งได้รับผลตอบรับที่ดี สามารถกระตุ้นยอดคนเข้ามาใช้บริการและยอดขายน้ำมันเพิ่ม 8% คาดว่าจะสามารถทำให้ส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันอยู่ที่ 8% จะขยับขึ้นอีก 2% ได้ในอีก 3 ปีข้างหน้า

สำหรับเป้าหมายภายในสิ้นปี 2555 นี้จะเปิดให้บริการท็อปส์ เดลี่ ในสถานีบริการน้ำมันคาลเท็กซ์ 10 แห่ง แบ่งเป็นกรุงเทพฯ และปริมณฑล 8 สาขา เชียงใหม่ 1 สาขา และภูเก็ต 1 สาขา

ปัจจุบันสถานีบริการน้ำมันคาลเท็กซ์ได้เปิดให้บริการกว่า 400 แห่ง ซึ่งตั้งเป้าว่าในอีก 3 ปีข้างหน้าจะมีสาขารวมไม่ต่ำกว่า 500 แห่ง โดยกว่าครึ่งของสาขาบริการน้ำมันที่เปิดให้บริการจะอยู่ในกรุงเทพฯ

ด้านนายอลิสเตอร์ เทยเลอร์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล ผู้บริหารร้านค้าปลีกท็อปส์ เปิดเผยว่า บริษัทสนใจเข้าลงทุนในโมเดลธุรกิจนี้ โดยตั้งเป้าว่าภายใน 5 ปี จะมีสาขาท็อปส์ เดลี่ เปิดในสถานีบริการน้ำมันคาลเท็กซ์ไม่น้อยกว่า 100 สาขา โดยแต่ละสาขาจะใช้เงินลงทุนตั้งแต่ 3-3.5 ล้านบาท มีสัญญาการเช่าพื้นที่นาน 6 ปี

ทั้งนี้ ในช่วงที่ผ่านมาการแข่งขันในธุรกิจค้าปลีกก็มีความรุนแรงเช่นกัน จึงต้องปรับตัวสู่โมเดลธุรกิจใหม่ เช่น การเปิดร้านในคอมมูนิตีสโตร์ ช็อปเฮาส์ หรือการเปิดสาขาในสถานีบริการน้ำมัน

นายเทยเลอร์ กล่าวว่า ปัจจุบันท็อปส์ มีสาขาที่เปิดให้บริการ 218 สาขา แบ่งเป็นรูปแบบ เซ็นทรัล ฟู้ดฮอลล์ 4 สาขา ท็อปส์ ไวน์เซล่า 3 สาขา ท็อปส์ มาร์เก็ต 47 สาขา ท็อปส์ ซูเปอร์ 45 สาขา และ ท็อปส์ เดลี่ 119 สาขา รวม 218 สาขา

ขณะที่ภายสิ้นปีนี้จะเปิดสาขาใหม่อีก 18 สาขา แบ่งเป็นสแตนด์อะโลน 10 สาขา ใช้เงินลงทุนไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท และมีสมาชิกสปอตรีวอร์ด 5.5 ล้านรายซึ่งในจำนวนดังกล่าวแอคทีฟหรือซื้อสินค้าประจำ 85%