รถคันแรกป่วนตลาดบ้าน หวั่นดีมานด์ใหม่ชะลอตัว

โดย...โชคชัย สีนิลแท้ สุกัญญา สินถิรศักดิ์

ปิดฉากงานอภิมหกรรมบ้านคอนโด และสินเชื่อแห่งปี 2012 และงานรับสร้างบ้าน 2012 ไปแล้ว จากการสำรวจบรรยากาศการซื้อขายในงานอาจจะยังไม่คึกคักเหมือนที่ผู้ประกอบการที่มาร่วมงานคาดหวังเอาไว้ แต่ก็ได้ข้อบ่งชี้อะไรบางอย่างที่เป็นการบ้านให้ผู้ประกอบการไปแก้โจทย์ก่อนจะลุยตลาดในไตรมาสสุดท้ายอย่างเต็มตัว

บริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ กล่าวว่า ยอดขายในงานโฮมบายเออร์ เอ็กซ์โป 2012 เบื้องต้นต่ำกว่าปีที่แล้วที่มียอดขาย 2,000 ล้านบาท เล็กน้อย แต่จำนวนหน่วยขายยังใกล้เคียงกัน เพราะส่วนใหญ่เป็นการซื้อขายคอนโดมิเนียมของคนหนุ่มสาวที่ราคาเฉลี่ยลดลง

คาดรถคันแรกดูดกำลังซื้อบ้าน

ประเด็นน่าสนใจที่ผู้ประกอบการจับสัญญาณได้ คือ มีผู้เยี่ยมชมอีกกลุ่มที่หายไป ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่คนกลุ่มนี้ได้ตัดสินใจซื้อรถคันแรกตามนโยบายสนับสนุนของรัฐบาลไปแล้ว ทำให้ไม่สนใจเข้าเยี่ยมชมงาน เพราะท้ายที่สุดก็ไม่สามารถซื้อบ้านหรือคอนโดมิเนียมในระยะเวลาอันใกล้ได้

 

“ต้องยอมรับว่าสิทธิประโยชน์ของโครงการรถคันแรกจูงใจมากจนทำให้คนที่ต้องการซื้อบ้านหลังแรกตัดสินใจซื้อรถคันแรกไปก่อน ทำให้การซื้อบ้านหลังแรกอาจต้องเลื่อนออกไปชั่วคราว และรอจนกว่าจะผ่อนรถหมดก่อน” เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการบริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม ยังมีปัจจัยอื่นๆ ที่อาจทำให้คนมาเยี่ยมชมงานน้อย เช่น เป็นช่วงหน้าฝน ไม่ใช่ฤดูของการซื้อที่อยู่อาศัย แต่แนวโน้มในอีก 4 เดือนสุดท้ายน่าจะปรับตัวดีขึ้น โดยเฉพาะบ้านแนวราบ ยิ่งถ้าผ่านหน้าฝนไปโดยน้ำไม่ท่วม ตลาดบ้านแนวราบจะกลับมาเร็ว ส่วนคอนโดมิเนียมก็จะขยายตัวต่อเนื่อง

สำหรับยอดขายในงานดังกล่าวของเสนาฯ อยู่ที่ 60% ของเป้าหมายที่ตั้งไว้ 200 ล้านบาท โดยทำเลย่านรามอินทราและลาดพร้าวได้รับการตอบรับดีที่สุด แต่โซนรังสิตยังไม่ดีนัก

พัชรา ตัณฑยรรยง นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน กล่าวว่า การจัดงานรับสร้างบ้านในงานอภิมหกรรมบ้านและคอนโดถือว่ามีคนมาเดินน้อยกว่าเป้าค่อนข้างมาก และคาดว่ายอดขายในงานอาจจะไม่ถึง 3,000 ล้านบาท จากเป้าที่ตั้งไว้ เนื่องจากในช่วงการจัดงานต้องเผชิญกับปัญหาจราจรที่ติดขัดและฝนตก ส่งผลให้คนมาเดินในงานลดลงค่อนข้างมาก ขณะนี้อยู่ระหว่างการรวบรวมตัวเลขคนมาเดินภายในงานและยอดขาย คาดว่าจะต้องใช้เวลาสรุปตัวเลขอีก 2-3 วัน

ขณะที่ วิศิษฐ์ คุณาทรกุล ประธานและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เรียลตี้ เวิลด์ อัลไลแอนซ์ เห็นตรงกันว่า การจัดงานครั้งนี้เป็นจังหวะเดียวกับที่รัฐบาลจัดงานรัฐบาลพบประชาชน ที่ได้นำนโยบายต่างๆ มานำเสนอให้กับประชาชน รวมถึงมาตรการรถคันแรก ที่คาดว่าได้เข้าดึงกำลังซื้อบ้านของผู้บริโภคไปส่วนหนึ่ง จึงทำให้ลูกค้าที่จะมาซื้อบ้านใหม่และบ้านมือสองในงานไม่คึกคักเท่าที่ควร

ความคิดเห็นดังกล่าวสอดคล้องกับ วิเชียร แพทยานันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจ้าพระยามหานคร หรือ ซีเอ็มซี ที่ระบุว่า กำลังซื้อบางส่วนหายไปกับรถคันแรก เหมือนมาตีกันเอง ซึ่งอาจมีผลให้คนกลุ่มนี้ไม่สามารถซื้อบ้านได้ในเวลานี้ และต้องรอจนกว่าจะมีความพร้อมก่อนจะซื้อได้อีกครั้ง

ชี้คนเดินน้อยแต่ต้องการซื้อจริง

อย่างไรก็ตาม ในความไม่คึกคักดังที่คาดหวัง ผู้ประกอบการต่างระบุตรงกันว่าผู้เข้าเยี่ยมชมงานในครั้งนี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ซื้อตัวจริงที่ต้องการหาข้อมูลเกี่ยวกับที่อยู่อาศัย ด้วยความต้องการตัดสินใจซื้อบ้านหรือคอนโดมิเนียมในอีก 6-12 เดือนข้างหน้า

ในมุมของผู้บริหารซีเอ็มซีแล้วงานครั้งนี้แม้จำนวนผู้เยี่ยมชมงานน้อยกว่าที่คาดหวังไว้ แต่ยอดขายยังเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ 100 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าเป็นเพราะเน้นโครงการคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ และกลุ่มคนมาเดินในงานเป็นกลุ่มที่ตั้งใจซื้อที่อยู่อาศัยจริงๆ เหมือนไม่ได้เชิงปริมาณ แต่ได้ลูกค้าเชิงคุณภาพที่ตัดสินใจซื้อจริง โดยส่วนใหญ่คนชั้นกลาง 60% ต้องการที่บ้านราคา 12 ล้านบาท อีก 30% ต้องการราคา 2-3 ล้านบาท และอีก 10% ต้องการราคาเกิน 3 ล้านบาท

ทางด้าน อิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ และนายกสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร กล่าวว่า แม้ว่าจำนวนผู้เข้าเยี่ยมชมจะไม่ได้คึกคักมาก แต่กลายเป็นว่าการตัดสินใจซื้อดีกว่าทุกครั้งที่ผ่านมา สะท้อนว่าคนที่มาเดินในงานครั้งนี้เป็นตัวจริงของผู้ต้องการซื้อบ้าน โดยผู้เยี่ยมชมบูธจำนวนมาก เมื่อสนใจบ้านก็จะตัดสินใจไปชมโครงการจริงและจองทันทีเลย แตกต่างจากทุกครั้งที่ดูข้อมูลจากบูธ แต่จะใช้เวลาเยี่ยมอีกหลายครั้งกว่าจะตัดสินใจ

อธิป พีชานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย กล่าวว่า บรรยากาศของการซื้อที่อยู่อาศัยคึกคักพอสมควร และผู้ประกอบการหลายรายมียอดขายที่ค่อนข้างดี เนื่องจากคนที่เข้ามาเดินในงานเป็นผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจริง โดยในงานครั้งนี้บริษัทมียอดขายรวม 70-80 ล้านบาท และจะมียอดขายตามมาหลังออกงานอีกพอสมควร

แม้เรียลดีมานด์จะยังทำให้การซื้อขายยังมีอย่างต่อเนื่อง แต่ในอนาคตก็อาจจะเกิดภาวะชะลอตัวลงจากนโยบายรถคันแรกที่ขณะนี้มีผู้ซื้อไปแล้วกว่าแสนคัน ซึ่งจะทำให้กำลังซื้อบ้านส่วนหนึ่งโดยเฉพาะกับกลุ่มคนเริ่มทำงานหายไป ถือเป็นโจทย์ที่ผู้ประกอบการต้องเตรียมรับมือในอนาคตอันใกล้นี้