โหมแคมเปญงามโฮมโชว์ เช็กเรตติ้งก่อนจัดหนักปลายปี

โดย...วราพงษ์ ป่านแก้ว

สุกัญญา สินถิรศักดิ์

แม้หน้าฝนจะเป็นช่วงโลว์ ซีซัน ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะในปีนี้สถานการณ์น้ำถูกจับจ้องเป็นพิเศษ หลังจากที่ตลาดได้รับผลกระทบอย่างหนักจากมหาอุทกภัยในปีที่แล้ว ความกังวลของผู้บริโภคทำให้ตลาดแนวราบยังดูอึมครึม แต่ครั้นจะไม่ทำอะไรเลยก็คงไม่ได้ จึงต้องออกหมัดทำแต้มตุนคะแนนกันไว้ดีกว่าจะไปลุ้นกันในยกสุดท้ายในช่วงปลายปี เพราะแม้จะมีความกังวลเรื่องน้ำท่วม แต่ในหลายๆ พื้นที่ก็ยังมีการซื้อขายที่อยู่เช่นกัน

งาน Home Buyers’ Expo 2012 งานโฮมโชว์ที่จะจัดขึ้นในวันที่ 23-26 ส.ค.นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ จึงกลายเป็นเวทีอุ่นเครื่องให้ผู้ประกอบการอสังหาฯ ได้ทดสอบตลาดกันก่อนจะลุยหนักหลังจากมีความชัดเจนในเรื่องน้ำในช่วงปลายปี โดยในปีนี้มีผู้ประกอบการทั้งรายใหญ่รายเล็กเข้าร่วมงานกว่า 70 ราย นำโครงการมาร่วมจัดกิจกรรมการขายกว่า 500 โครงการ ในทุกประเภทและทุกระดับราคา

อิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า บริษัทได้นำบ้านใน 7 โครงการที่ยังมีขายอยู่ประมาณ 25 แปลง มาร่วมออกงาน โดยให้ส่วนลด 5-25% เพื่อปิดโครงการในส่วนที่เหลือ โดยมั่นใจว่าตลาดบ้านแนวราบยังไปได้ดี โดยเฉพาะในทำเลที่ไม่ถูกน้ำท่วม ส่วนทำเลที่ถูกน้ำท่วมอย่างเช่น ลำลูกกา ที่บริษัทมีโครงการเปิดขายในช่วงน้ำท่วม ขณะนี้ก็เหลืออยู่เพียงไม่กี่แปลง

“ถ้าเป็นโครงการที่ตรงกับความต้องการซื้อจริงในราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท แม้ว่าจะอยู่ในทำเลน้ำท่วม ก็ยังสามารถขายได้ เพราะคนมีความจำเป็นต้องอยู่อาศัยและไม่มีทางเลือกมากนัก แต่ถ้าเป็นโครงการระดับ 56 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งผู้ซื้อมีทางเลือกที่จะรอดูสถานการณ์น้ำในปีนี้ก่อน เพราะมีบ้านหลังเก่าอยู่แล้ว แต่ภาพรวมของตลาดแนวราบก็ยังถือว่าดีตามสมควร” อิสระ กล่าว

ทั้งในตลาดที่อยู่อาศัยแนวราบเชื่อว่า ผู้ประกอบการยังมีสินค้าในมือไม่มากนักทำให้เป็นครั้งแรกที่โครงการแนวสูงมีสัดส่วนการเปิดโครงการใหม่สูงถึง 70% อย่างไรก็ตาม ไม่คิดว่า ความต้องการซื้อจะลดลง ดังนั้นหากปีนี้น้ำไม่ท่วมตลาดแนวราบจะมีการเปิดโครงการใหม่เพิ่มขึ้นซึ่งต้องวัดกันในช่วงปลายปีอีกที

 

หวังอีเวนต์ใหญ่ช่วยปลุกตลาด

ด้าน สุทธิรักษ์ เสถียรภาพอยุทธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป กล่าวว่า การจัดงานมหกรรมที่อยู่อาศัยในครึ่งปีหลังทั้งงาน Home Buyers’ Expo ในช่วงปลายสัปดาห์นี้ และงานมหกรรมบ้านและคอนโดมิเนียมในเดือน ต.ค.นี้ ซึ่งงานใหญ่ประจำปีตลาดอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งปีนี้อาจจะมีบรรยากาศที่แตกต่างจากทุกปี เพราะจะเป็นงานที่ผู้ประกอบการต่างหวังที่จะใช้เป็นเวทีเช็กสถานการณ์ของตลาดว่าจะฟื้นได้จริงหรือไม่ โดยเฉพาะงานใหญ่งานแรกของครึ่งปีหลังนี้ Home Buyers’ Expo

สำหรับประเด็นที่ต้องจับตามอง ไม่ใช่เพียงยอดจองในงานเท่านั้น แต่ต้องรวมถึงผู้เข้าชมว่ามีมากน้อยเพียงใดด้วย โดยหากมีจำนวนมาก สะท้อนให้เห็นถึงความสนใจที่อยู่อาศัยว่าผู้ซื้อยังมีความสนใจอยู่ แต่จะตัดสินใจจองหรือไม่จองเป็นอีกเรื่องหนึ่ง เพราะเชื่อว่าอาจจะรอให้ผ่านหน้าฝนไปก่อน รอให้เห็นว่าปีนี้น้ำไม่ท่วมจริงๆ จึงจะกลับมาตัดสินใจอีกครั้ง

ทั้งนี้ ช่วงเวลาผ่านหน้าฝนจะสอดคล้องกับงานมหกรรมบ้านและคอนโดในช่วงเดือน ต.ค. ที่จะเห็นสัญญาณของน้ำแล้วว่าจะท่วมหรือไม่ท่วม ซึ่งหากไม่ท่วม กำลังซื้อจะฟื้นแรงมาก จึงเชื่อว่างานมหกรรมบ้านฯ จะคึกคักอย่างชัดเจน เพราะผู้บริโภคได้ชะลอซื้อมานาน

อย่างไรก็ตาม เชื่อว่ามีผู้ซื้อบางส่วนที่จำเป็นต้องตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยและรอไม่ได้ ก็จะเป็นกลุ่มที่ยังตัดสินใจซื้ออยู่ บริษัทจึงตั้งเป้ายอดขายในงานไว้ที่ 100 ล้านบาท และเชื่อว่าทุกค่ายต่างต้องงัดโปรโมชันออกมากระตุ้นความสนใจ

ขนบ้านพร้อมอยู่ปลุกดีมานด์

ขณะที่ วิเชียร แพทยานันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เจ้าพระยามหานคร หรือ ซีเอ็มซี กรุ๊ป กล่าวว่า งานอีเวนต์ครั้งนี้จะบอกได้ว่าไตรมาส 4 เป็นอย่างไร ซึ่งแนวโน้มพฤติกรรมผู้ซื้อช่วงนี้หันมาให้ความสนใจที่อยู่อาศัยพร้อมอยู่ พร้อมโอนมากขึ้น ดังนั้นถ้าภายในงานมีสินค้าพร้อมอยู่ให้เลือกเยอะ โอกาสที่จะมียอดขายที่ดีก็มีสูง แต่ถ้ามีคนเดินงานเยอะ มีสินค้าเยอะ แต่ลูกค้ายังไม่ตัดสินใจ ต้องปรับโปรโมชันใหม่และรอลุ้นก๊อกสองในปลายปี

สำหรับกลุ่มซีเอ็มซี จะเน้นทำตลาดให้กับบ้านพร้อมอยู่มากกว่า เพื่อเร่งยอดโอน โดยตั้งเป้ายอดขายกลุ่มบ้านพร้อมอยู่ 100 ล้านบาท ซึ่งถือว่าตั้งเป้าไว้น้อยกว่าที่ควรจะเป็น 20%

ชิมลางเปิดตัวคอนโดใหม่

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า การมีงานใหญ่ๆ เกี่ยวกับที่อยู่อาศัยทุกปี คนก็เริ่มคาดหวัง เตรียมตัวมาเลือกดู มาเก็บข้อมูลและสถิติยอดขายที่เกิดขึ้นในงาน ส่วนใหญ่เป็นคอนโดมิเนียม ทำให้บริษัทเน้นนำคอนโดมิเนียมมาเปิดขาย เช่น ลาดพร้าว 130 และสุขุมวิท 113 พร้อมกับตั้งเป้ายอดจองในงาน 200 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังทดลองกำลังซื้อด้วยการนำ 2 โครงการใหม่ “เดอะ แคช คลองหลวง” (ตลาดไท) และ “เดอะ นิช ลาดพร้าววังหิน” ไปเปิดตัวในงาน แต่ยังไม่เปิดให้จอง เพราะวางแผนให้จองจริงในปลายเดือน ก.ย. แต่จะให้ผู้สนใจลงชื่อไว้ล่วงหน้า เพื่อมีสิทธิในการได้รับข้อมูลต่างๆ ก่อน ซึ่งจะเป็นการเช็กความต้องการเบื้องต้นของผู้ซื้อด้วย

สำหรับบรรยากาศตลาดในช่วงนี้ยังทรงตัว คงต้องผ่านหน้าฝนนี้ไปประมาณเดือน ก.ย.–ต.ค. คาดว่าจะดีขึ้น โดยเฉพาะบ้านแนวราบ โดยปัจจุบันยอดขายบ้านแนวราบของกลุ่มเสนา ในโซนน้ำเยอะจัด ย่านปทุมธานี มีกลุ่มที่เยี่ยมชมแล้วตัดสินใจ 70% ส่วนอีก 30% ขอรอดูว่าน้ำจะท่วมหรือไม่ ส่วนย่านคลอง 2 คลอง 3 การขายกลับมาเป็นปกติแล้ว

ขณะที่ประเด็นที่ต้องจับตามองในช่วงปลายปี คงเป็นเรื่องการส่งมอบบ้านให้กับลูกค้าว่าจะเป็นไปตามเป้าหมายหรือไม่ หลังวิกฤตแรงงานยังขาดแคลน ซึ่งหากบ้านแนวราบฟื้นตัวแบบก้าวกระโดดในช่วงปลายปี หลังจากที่ประเมินแล้วว่าน้ำไม่ท่วม จะต้องวางแผนการก่อสร้างให้ดี เพื่อให้ทันกับโอกาสในการฟื้นตัวของแนวราบ