คิงส์สเตลล่าชูกลยุทธ์ใหม่น่านน้ำสีม่วง
โพสต์ทูเดย์
— คิงส์สเตลล่า ทุ่ม 30 ล้านบาท ชูกลยุทธ์น่านน้ำสีม่วงลุยตลาดหวังยอดขายปีนี้กว่า 300 ล้านบาท พร้อมลุยส่งออกนายชนะพันธุ์ กิตติเกษมศักดิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามพูลทรัพย์อินเตอร์ เคมีคอล ผู้ผลิตและจำหน่ายสเปรย์ปรับอากาศแบรนด์ คิงส์สเตลล่า เปิดเผยว่า เพื่อขยายตลาด โดยการคิดนอกกรอบที่แตกต่างไม่เหมือนใคร จึงวางกลยุทธ์ใหม่คือ Purple Ocean Strategy หรือกลยุทธ์น่านน้ำสีม่วง โดยเริ่มจากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้กลยุทธ์ดังกล่าว ได้แก่
“คิงส์สเตลล่า นาโน แอ็กทีฟ” ด้วยคอนเซปต์ “เกราะความหอม ถนอมบรรยากาศ” 5 กลิ่นใหม่ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ แบ่งเป็นกลุ่มใหญ่ๆ ได้ 2 กลุ่ม ได้แก่ 1. กลุ่มปรับอากาศ ในกลุ่ม Continuous ได้แก่ คิงส์สเตลล่า มินิเฟรช, คิงส์สเตลล่า ออโต้เฟรชเจล,
คิงส์สเตลล่า เฟรชชี่แบร์เจล และกลุ่ม Spray (สเปรย์กระป๋อง) แบ่งเป็น Perfume Spray ได้แก่ คิงส์สเตลล่า คลาสสิค, คิงส์สเตลล่า ซุปเปอร์นีโอเฟรช, คิงส์สเตลล่า เพียวเนเจอร์, คิงส์สเตลล่า เฟรชชี่แบร์แอนด์รีฟิล และ Functional Air Freshener Spray ได้แก่ คิงส์สเตลล่า ไฮจีนิค, คิงส์สเตลล่า ออโต้เฟรช, คิงส์สเตลล่า โฟนเฟรช, คิงส์สเตลล่า นาโนแอคทีฟ (ใหม่!) และ 2. กลุ่มของ Household จะมีผลิตภัณฑ์น้ำยาเช็ดกระจกคิงส์สเตลล่าสูตร
“ไร้สารแอมโมเนีย”สำหรับปีนี้บริษัทได้เตรียมงบการตลาดไว้ 30 ล้านบาท ทั้งการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ และการจัดกิจกรรมพิเศษเข้าถึงผู้บริโภค เช่น การแจกสินค้าตัวอย่างให้ผู้บริโภคได้ทดลองใช้กว่า 5 แสนชิ้นทั่วกรุงเทพฯ และตั้งเป้าพัฒนาสินค้ากลิ่นใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง คาดส่งผลให้มียอดขายรวม 300 ล้านบาทปีนี้
นอกจากนี้ บริษัทจะขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศในแถบตะวันออกกลางเพิ่มขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดที่มีการเติบโตในสัดส่วนที่สูง โดยปัจจุบันลูกค้าหลักในต่างประเทศจะเป็นในกลุ่มอาเซียน โดยคิดเป็นสัดส่วน 13% และอีก 87% เป็นยอดขายในประเทศ ซึ่งในปี 2553 บริษัทตั้งเป้ารายได้ในส่วนของตลาดส่งออกอยู่ที่ 60 ล้านบาท
ปัจจุบันตลาดสเปรย์ปรับอากาศมีมูลค่ารวมกว่า 1,200 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 57% โดยในปีนี้บริษัทวางเป้าหมายการเติบโตเพิ่มขึ้นในช่องทางร้านค้าทั่วไปสัดส่วน 40% และร้านค้าสมัยใหม่หรือโมเดิร์นเทรด 60% พร้อมอัดโปรโมชัน 360 องศาในทุกช่องทางจำหน่ายโดยสนับสนุนการขายให้กับกลุ่มผู้จำหน่ายทั่วประเทศ โดยใช้กลยุทธ์ทำกิจกรรมการตลาดแบบ IMC อย่างครบวงจร ให้ครอบคลุมสื่อโฆษณาทุกประเภท ทั้งหนังสือพิมพ์ แม็กกาซีน และพีโอพี (POP) นอกจากนี้ยังมุ่งในการเข้าร่วมทำกิจกรรมกับห้าง Modern Trade เพิ่มมากขึ้น นายชนะพันธุ์ กล่าวปิดท้าย
นับจากปี 2506 บริษัทฯ ได้ก่อตั้งขึ้น โดยคุณสุเทพ กิตติเกษมศักดิ์ ผู้สร้างตำนานธุรกิจนี้ ด้วยสโลแกนที่ว่า
“กลิ่นดอกไม้นานา ชื่นอุราจริง ๆ คิงส์สเตลล่า” จนฮิตติดปากคนไทยสมัยนั้น จนทำให้บริษัทถือได้ว่าเป็นผู้ที่รู้จริงในเรื่องอากาศหอม และมีผลิตภัณฑ์ปกป้องอากาศที่ครบวงจรที่สุดในประเทศไทย ที่มีการเริ่มจำหน่ายตามสถานบันเทิงก่อน อาทิ บาร์,คาเฟ่ และอาบอบนวด และเริ่มขยายไปยังห้างสรรพสินค้า และร้านค้าต่างๆ มาจนถึงปัจจุบัน ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดีตลอดมา ด้วยจุดเด่นที่เป็นสเปรย์ปรับอากาศที่มีกลิ่นหอม สดชื่น อันเป็นสูตรเฉพาะของ คิงส์สเตลล่า ที่แตกต่างจากคู่แข่งทั่วไป รวมถึงราคาไม่สูง เมื่อเทียบกับคู่แข่ง และโดดเด่นด้วย Product Design ที่สะอาด สดใส และเป็นธุรกิจของคนไทย ที่รู้จริง และเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสเปรย์ปรับอากาศเพื่อคนไทยมานานกว่า 46 ปี
