ทรูวิชั่นส์ประสานสิบทิศปิดตลาดเคเบิลดาวเทียม

คำว่า “ไม่มีมิตรแท้และศัตรูที่ถาวร” ยังคงใช้ได้เสมอในทุกวงการ และล่าสุดเกิดกับวงการธุรกิจที่แข่งขันสูงสุดขณะนี้คือ วงการเคเบิลและทีวีดาวเทียม ถ้าเป็นปีที่แล้วโอกาสที่จะเห็นทรูวิชั่นส์จับมือกับพีเอสไอคงเป็นไปได้ยาก หรือการที่ทรูวิชั่นส์จะจับมือกับเคเบิลท้องถิ่นยิ่งเป็นไปไม่ได้ เพราะถือเป็นไม้เบื่อไม้เมากันมากว่า 20 ปี

แต่วันนี้สิ่งที่ไม่คาดว่าจะเกิด ก็เกิดขึ้นแล้ว โดยวันที่ 14 ส.ค.ที่ผ่านมา พีเอสไอ โฮลดิ้ง ประกาศจับมือกับทรูวิชั่นส์ผลิตกล่องรับสัญญาณดาวเทียม รุ่นพีเอสไอทรูทีวี จำหน่ายในราคา 890 บาท หากรวมจานดาวเทียมและค่าติดตั้งด้วยจะตกราคา 1,990 บาท ซึ่งเป็นราคาที่ถูกสุดในขณะนี้

แน่นอนว่าความร่วมมือนี้ พีเอสไอและทรูวิชั่นส์ต้องการปิดจุดอ่อนและสร้างจุดแข็งให้กับธุรกิจของตัวเอง โดย พีเอสไอ โฮลดิ้ง ถือเป็นผู้ผลิตจานดาวเทียมรับชมฟรี ไม่มีรายเดือน (ฟรีทูแอร์) รายใหญ่ โดย สมพร ธีระโรจนพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารพีเอสไอ บอกว่า มีผู้ใช้จานดาวเทียมพีเอสไอกว่า 10 ล้านครัวเรือน ครึ่งหนึ่งของครัวเรือนในไทยที่มีกว่า 20 ล้านครัวเรือน

แต่ปัญหาของจานดาวเทียมพีเอสไอคือ กรณีจอดำสำหรับรายการที่มีลิขสิทธิ์ โดยเฉพาะการถ่ายทอดกีฬา

ก่อนหน้านี้ พีเอสไอพยายามขยายตลาดกล่องและจานดาวเทียมรุ่นใหม่ที่สามารถเข้ารหัสเพื่อรับชมในประเทศได้ แต่ยอดยังไม่เดินเท่าที่ควร การจับมือกับทรูวิชั่นส์ ทำให้มีช่องรายการดีๆ เพิ่มเข้ามาอย่างน้อย 50 ช่องรายการ ที่สำคัญมีช่อง 10 ที่ชมถ่ายทอดฟุตบอลลีกต่างๆ และพรีเมียร์ลีกกว่า 200 นัด เป็นแม่เหล็กสำคัญที่จะดึงลูกค้าเข้ามา

ด้านทรูวิชั่นส์ก็จะได้ขยายฐานลงสู่ตลาดแมสได้ขยายฐานผู้ชมผ่านระบบจานดาวเทียมของพีเอสไอกว่า 10 ล้านครัวเรือน รวมทั้งได้จุดแข็งของศูนย์บริการและตัวแทนของพีเอสไอ ซึ่งมีกว่า 9,000 แห่งทั่วประเทศ โดยตั้งเป้าหมายยอดขายกล่องพีเอสไอทรูทีวีนี้ไว้ 3 แสนกล่องภายในปีนี้ และปีหน้าจะเพิ่มเป็น 1 ล้านกล่อง โดยกล่องดังกล่าวใช้กับดาวเทียมได้ทุกประเภท

ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นการปิดจุดอ่อนของพีเอสไอในเรื่องจอดำและรายการที่เป็นแม่เหล็ก เพื่อช่วยดันยอดกล่องรับสัญญาณดาวเทียมรุ่นใหม่ ซึ่งจีเอ็มเอ็มแซทเป็นผู้จุดกระแสในตลาดนี้ และปิดยอดขายไปได้ 8 แสนกล่องหลังจบยูโร ขณะที่อาร์เอสจับมือกับผู้ผลิตจานดาวเทียมกลุ่มบิ๊กโฟร์ ดันยอดกล่องซันบอกซ์ที่มีลิขสิทธิ์ลาลีกาเป็นตัวดึงดูด

นี่จึงถือเป็นจังหวะที่ลงตัวสำหรับกล่องพีเอสไอทรูทีวี เพราะผู้บริโภคที่เข็ดกับยูโรและโอลิมปิกจอดำกำลังมองหาทางออก การพิจารณาเลือกซื้อกล่องรับสัญญาณดาวเทียมที่มีลิขสิทธิ์รายการดีๆ ครอบคลุมมากที่สุดจะเป็นทางเลือกสำคัญที่ผู้บริโภคตัดสินใจ โดยเป้าหมายของกล่องพีเอสไอทรูทีวีต้องการเข้าไปทดแทนเสาหนวดกุ้ง ก้างปลา ที่ยังคงเหลืออีก 8 ล้านครัวเรือนทั่วประเทศ

สำหรับทรูวิชั่นส์ต้องถือว่าท่าทีเปลี่ยนไปมาก หลังจากมีคู่แข่งอย่างจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ แม้ตอนแรกจะพยายามสานสัมพันธ์กัน แต่สุดท้ายกลายเป็นเกิดศึกยูโรจอดำขึ้น โดยต่อจากการผนึกพีเอสไอ ทรูวิชั่นส์เตรียมร่วมมือกับบริษัท เคเบิล ไทย โฮลดิ้ง หรือซีทีเอช ของวิชัย ทองแตง ที่เกือบจะแต่งงานกับ อากู๋ไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม แห่งแกรมมี่ แต่ดีลนี้ไม่ลงตัว

ทรูวิชั่นส์จะขยายความร่วมมือกับซีทีเอชในการส่งช่องรายการต่างๆ ของทรูวิชั่นส์เข้าไปในแพลตฟอร์มของเคเบิลทีวีในเครือข่ายของซีทีเอช ซึ่งมีจำนวนครึ่งหนึ่งของผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นกว่า 300 ราย แน่นอนถือเป็นจุดเริ่มต้นของสัมพันธภาพที่ดี แต่สำหรับผู้ประกอบการเคเบิลทีวีที่ทำธุรกิจมานานอย่าง วิชิต เอื้ออารีวรกุล คงต้องมีคำถามถึงความร่วมมือครั้งนี้

“หลายคนคงมองว่า หากซีทีเอชจับมือกับทรูวิชั่นส์จริงๆ ผู้ประกอบการเคเบิลทีวีคงจะดีใจ เพราะได้รายการทรูวิชั่นส์มาออกอากาศในเคเบิลทีวีท้องถิ่น หากคิดชั้นเดียวหรือคิดแบบคนไม่เคยผ่านประสบการณ์การต่อสู้มา แต่หารู้ไม่ว่า ไม้นี้ทรูวิชั่นส์เคยใช้กับเคเบิลทีวีท้องถิ่นมาแล้ว พวกเราเรียกวิธีการนี้ว่า ยุทธการม้าเมืองทรอย”

อย่างที่ทราบ การลงทุนในซีทีเอชของวิชัย มีแผนลงทุนอีก 2 หมื่นล้านบาท เพื่อพัฒนาระบบเคเบิลทีวี ขณะที่ทรูวิชั่นส์เองมีแผนขยายเครือข่ายเคเบิลทีวีในต่างจังหวัดเช่นกัน หรือความร่วมมือนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นของทรูวิชั่นส์ที่จะเปลี่ยนจากศัตรูมาเป็นมิตรและกินรวบทุกตลาด เพื่อปิดประตูคู่แข่งอย่างสิ้นเชิง หรือจะเป็นกลยุทธ์ม้าเมืองทรอยอย่างที่อุปนายกสมาคมเคเบิลทีวีตั้งคำถามไว้