เวสป้าหนีวิกฤตยุโรปหันบุกเอเชีย

เวสป้าเบนเข็มรุกตลาดเอเชียหลังเศรษฐกิจยุโรปพ่นพิษ คาดใน 3 ปี ยอดขายเอเชียเป็น 40-50% ของยอดจำหน่ายทั่วโลก แย้มศึกษาตลาด ลาว – พม่า รอผลสรุปก่อนลงทุน

นางพรนฎา เตชะไพบูลย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เวสปิอาริโอ (ประเทศไทย) ผู้นำเข้าและจำหน่ายสกูตเตอร์ระดับพรีเมียมภายใต้แบรนด์ “เวสป้า” และ “พิอาจิโอ” ในประเทศไทย เปิดเผยถึงแผนการตลาดของบริษัทแม่ในประเทศอิตาลี ว่าจะเพิ่มยอดจำหน่ายรถจักรยานยนต์สกูตเตอร์ในทวีปเอเชียให้มากขึ้น หลังจากที่ตลาดหลักอย่างยุโรปประสบปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจ

ทั้งนี้ คาดว่าภายใน 2-3 ปี ยอดจำหน่ายในทวีปเอเชียจะมีสัดส่วนการขายเพิ่มจาก 10-20% เป็น 40-50% ของยอดจำหน่ายทั่วโลก

“ที่ผ่านมาในทวีปเอเชียจะมีรุ่นรถในตลาดน้อยกว่าทวีปอื่นๆทั่วโลก แต่ช่วงที่ผ่านมา ได้มีการวิจัยและพัฒนารวมถึงการปรับปรุงผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับตลาดเอเชียมากขึ้น โดยสังเกตได้จากการเปิดตัวรถรุ่นพิเศษต่างๆในช่วงนี้” นางพรนฎา กล่าว

นอกจากนี้ ในช่วงที่ผ่านมาบริษัทแม่ได้ตั้งโรงงานผลิตที่ประเทศเวียดนาม เพื่อใช้เป็นฐานการผลิตสำหรับส่งออกไปในภูมิภาคเอเชีย โดยเวียดนามมียอดขายสูงสุดในทวีปเอเชียด้วยยอดขาย 67 หมื่นคันต่อปี รองลงมาเป็นประเทศไทย และคู่แข่งอีกประเทศที่คาดว่าอาจจะมียอดจำหน่ายสูงแซงประเทศไทยคือ อินโดนีเซีย

นอกจากนี้ ในช่วงที่ผ่านมาบริษัทแม่ได้ร่วมกับบริษัทในการศึกษาการเข้าทำตลาดจำหน่ายในประเทศลาว และพม่า ซึ่งจะต้องรอดูผลสรุปการศึกษาก่อนการตัดสินใจอีกครั้ง

นางพรนฎา กล่าวว่า สำหรับในประเทศไทย บริษัทเริ่มทำตลาดตั้งแต่ปี 2553 ด้วยยอดจำหน่าย 1,000 คัน และเพิ่มขึ้นเป็น 3,300 คันในปี 2554 โดยในปี 2555 บริษัทตั้งเป้ายอดจำหน่ายรวมไว้ที่ 7,500 คัน โดยช่วง 5 เดือนแรกของปีนี้มีอัตราเติบโต 82% หรือประมาณ 3 พันคัน เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และมีแผนขยายโชว์รูมจาก 40 แห่ง เป็น 75 แห่ง ในปีนี้

“มองว่าปัจจัยการเติบโตตามเป้าหมายในระดับดังกล่าวมาจากภาพรวมตลาดรถจักรยานยนต์ในประเทศไทย ที่บริษัทคาดการณ์ว่าจะอยู่ในระดับ 2.2 ล้านคันในปีนี้ ดังนั้นสัดส่วนดังกล่าวที่สูงในระดับดังกล่าวคาดว่าจะมีจำนวนหนึ่งที่จะเป็นส่วนเพิ่มในการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัท” นางพรนฎา กล่าว

สหรสำหรับตลาดรวมรถจักรยานยนต์ทั่วประเทศที่มีราคาสูงกว่า 5 หมื่นบาท 5 เดือนแรก มียอดจำหน่ายอยู่ที่ 137,746 คัน ซึ่งถือว่าเติบโตจากปีก่อน และคาดว่าปีนี้ยอดขายอยู่ที่ 3 แสนคัน

อย่างไรก็ตาม บริษัทได้เตรียมขยายฐานลูกค้าจากระดับอายุ 30-45 ปี เป็น 20-45 ปี ผ่านการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายใหม่มากขึ้น โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีราคาเริ่มต้นที่ 8 หมื่น3 แสนบาท

ทั้งนี้ ในปีนี้บริษัทเตรียมใช้งบการตลาดในการขยายโชว์รูมเพิ่มขึ้นเป็น 75 แห่ง จากเดิม 40 แห่ง และการปรับปรุงโชว์รูมให้มีความทันสมัยและครบครันจำนวน 20 แห่ง โดยใช้งบประมาณรวมทั้งหมดกว่า 80 ล้านบาท โดยแบ่งสัดส่วนการจำหน่ายระหว่างกรุงเทพฯ 25% และ ต่างจังหวัด 75%

นางพรนฎา กล่าวว่า ล่าสุดบริษัทได้มีการเปิดตัว ‘เวสป้า เอส 150 ไออี ไทเทเนี่ยม แมท ซีรี่ส์’ สีเทาด้าน เครื่องยนต์ 150 ซีซี ราคา 1.16 แสนบาท และ ‘เวสป้า จีทีวี 300 ไออี’ สีโกโก้เย็น เครื่องยนต์ 300 ซีซี ราคา 3.45 แสนบาท