แม็กนั่มหวนรุกใหญ่รอบ20ปี

ทุ่ม100ล้านชู5กลยุทธ์ลุยตลาดหวังดึงผู้ใหญ่ทานไอศกรีมเพิ่ม

แม็กนั่ม เปิดโฉมใหม่แบรนด์ไอศกรีมพรีเมียม ทุ่มงบ 100 ล้านบาท สูงสุดในรอบ 20 ปี หวังดึงผู้ใหญ่บริโภคไอศกรีม ดันยอดโตเกินตลาดรวม 1.2 หมื่นล้านบาท

นางสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานกรรมการบริหาร ธุรกิจอาหารและไอศกรีม บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมงบกว่า 100 ล้านบาท สำหรับทำตลาดผลิตภัณฑ์ไอศกรีม “แม็กนั่ม” เชิงรุก โดยเป็นการปรับโฉมใหม่ หรือรีแบรนด์เป็นครั้งแรกในรอบ 20 ปี

นอกจากนี้ ยังได้ทยอยทำตลาดครั้งใหม่พร้อมกันทั่วโลก เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายให้ลูกค้ากลุ่มผู้ใหญ่เพิ่มการบริโภคไอศกรีมมากขึ้น จากเดิมที่กลุ่มเป้าหมายหลักเป็นกลุ่มเด็กและวัยรุ่นจนถึงวัยทำงานตอนต้น

ทั้งนี้ บริษัทจะดำเนินกิจกรรมการตลาดผ่าน 5 กลยุทธ์หลัก คือ 1.การปรับสูตรความอร่อยในแบบต้นตำรับช็อกโกแลตแท้จากเบลเยียม 2.ยืนยันขายราคาเดิม 3.การใช้แบรนด์พรีเซนเตอร์ระดับแนวหน้า 4.ครบเครื่องโฆษณา และ 5.เจาะทุกช่องทางการจัดจำหน่าย

“การทำตลาดภายใต้งบ ประมาณดังกล่าว ถือว่าเป็นการใช้งบจำนวนมากสุดของตลาดไอศกรีมระดับพรีเมียมในไทยด้วย” นางสุพัตรา กล่าว

ขณะเดียวกัน บริษัทจะเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่ายผ่านตู้ไอศกรีมวอลล์เพิ่มขึ้น จากเดิมไอศกรีมแม็กนั่มมีจำหน่ายผ่านตู้ไอศกรีมวอลล์เพียง 3% โดยคาดว่าภายใน 1 สัปดาห์นับจากนี้จะสามารถเพิ่มสินค้าเข้าไปในตู้ไอศกรีมวอลล์ได้ในอัตราส่วน 70-80% เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย พร้อมทั้งคงราคาจำหน่ายแท่งละ 40 บาท เท่ากับเมื่อ 45 ปีที่ผ่านมา

เพื่อต้องการขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้กว้างมากขึ้น

นางสุพัตรา กล่าวว่า เพื่อสร้างการรับรู้ไปยังกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็ว บริษัทได้ใช้นักแสดงชื่อดังจำนวน 5 คน คือ ชมพู่อารยา เอฮาร์เก็ต, อนันดา เอเวอร์ริ่งแฮม, เต๋อ ฉันทวิทย์, โอปอล์ปาณิสรา พิมปรุ และพลอยชวพร เลาหพงศ์ชนะ มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ ซึ่งถือเป็นครั้งแรกของไอศกรีมแม็กนั่มตั้งแต่ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยที่มีแบรนด์แอมบาส ซาเดอร์ด้วย

ทั้งนี้ การที่บริษัทได้ออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดมากขึ้นในปีนี้ ยังเป็นการตอกย้ำความเป็นผู้นำในตลาดไอศกรีมพรีเมียมในประเทศไทยด้วย โดยคาดว่าสิ้นปี 2555 นี้ จะมียอดขายเติบโตมากกว่าภาพรวมตลาดไอศกรีมที่คาดว่าจะเติบโตที่ 10-12% จากมูลค่าตลาดรวม 1.2 หมื่นล้านบาท

การวางเป้าหมายเติบโตกว่าตลาดรวม เนื่องจากเห็นโอกาสการเติบโตในตลาดไอศกรีมประเทศไทย จากปัจจุบันคนไทยมีอัตราบริโภคไอศกรีมเฉลี่ยที่ 1.7 ลิตรต่อคนต่อปี ซึ่งต่ำมากเมื่อเทียบกับประเทศตุรกี อยู่ที่ 2.7 ลิตรต่อคนต่อปี และออสเตรเลีย 10 ลิตรต่อคนต่อปี