บ๊อชลุยเครื่องใช้ไฟฟ้าไทย

ปั้นแบรนด์จับตลาดกลางบน

ดันสัดส่วนรายได้20%ปีหน้าโพสต์ทูเดย์ บีเอสเอชฯ ต่อยอดแบรนด์ “บ๊อช” บุกตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กระดับบน หวังโต 30% ต่อเนื่องทุกเดือน

นายสเตฟาน รีกัล กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีเอสเอช โฮม แอ็พพลายเอ็นซ์ ผู้นำเข้าและทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าครัวเรือน (เอชเอ) แบรนด์ ซีเมนส์ และเก็กกานาว เปิดเผยว่า บริษัทดำเนินตามนโยบายบริษัทแม่ในสิงคโปร์ในการรุกตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าครัวเรือนขนาดเล็กในไทย ภายใต้แบรนด์ใหม่ “บ๊อช” ซึ่งเป็นกิจการร่วมทุนระหว่างบริษัท โรเบิร์ต บ๊อช และซีเมนส์ เอจี เยอรมนี

ทั้งนี้ ได้เริ่มทำตลาดสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์บ๊อชมาตั้งแต่เดือน ต.ค. 2554 แต่จากปัญหาน้ำท่วมใหญ่ที่เกิดขึ้นในปลายปีก่อนทำให้ต้องชะลอการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการในไทย แต่ได้ทยอยทำตลาดในประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเอเชียมาก่อนหน้านี้ อาทิ สิงคโปร์ มาเลเซีย ฮ่องกง และจีน

สำหรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์บ๊อช มุ่งจับกลุ่มเป้าหมายตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กระดับกลางบน มี 4 หมวดสินค้าหลัก คือ 1.เครื่องดูดฝุ่น จำนวน 4 รุ่น วางราคาจำหน่ายตั้งแต่ 6,900-19,990 บาท 2.กลุ่มสินค้าเครื่องครัวอเนกประสงค์ ประกอบด้วย เครื่องชงกาแฟ กาต้มน้ำ และเครื่องปิ้งขนมปัง 3.กลุ่มเครื่องสกัดน้ำผลไม้แบบแยกกาก และ 4.เครื่องชงกาแฟ เอสเปรสโซแบบอัตโนมัติ วางราคาจำหน่าย 3.9-5.9 หมื่นบาท เพิ่งเปิดตัวในเดือน มิ.ย.นี้

ขณะที่กลุ่มเป้าหมายบ๊อช จะเป็นครอบครัวคนรุ่นใหม่ มีรูปแบบการใช้ชีวิตทันสมัย สอดรับกับการขยายตัวของที่พักอาศัยโครงการใหม่ๆ ทำให้มีความต้องการสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็กเพิ่มขึ้นตามไปด้วย และคาดว่าสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภคจะมีปริมาณมากกว่าจำนวนประชากรแน่นอน

“ปัจจุบันคนรุ่นใหม่นิยมทำเบเกอรีเป็นงานอดิเรกมากขึ้น รวมถึงธุรกิจร้านกาแฟในไทยที่เติบโตต่อเนื่อง ทำให้มีความต้องการสินค้ากลุ่มเครื่องครัว และเครื่องทำกาแฟสูงขึ้น” นายรีกัล กล่าว

ด้านช่องทางจำหน่าย จะเน้นร้านค้าปลีกสมัยใหม่ และผ่านตัวแทนขาย (ดีลเลอร์) ในต่างจังหวัด อาทิ หัวเมืองใหญ่ในจังหวัดท่องเที่ยว โดยล่าสุดใช้งบลงทุน 10 ล้านบาท เปิดโชว์รูมเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก “บ๊อช เอ็กซ์พีเรียนซ์ เซ็นเตอร์” พื้นที่ 30 ตร.ม. แห่งแรกในไทย ที่ชั้น 2 อาคารอิตัลไทย

ทั้งนี้ จะใช้จุดแข็งจากการที่บ๊อชเป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภคชาวไทยรู้จักเป็นอย่างดีในตลาดอุปกรณ์เครื่องมือ และรถยนต์ โดยคาดว่าจะมียอดขายเติบโตไม่ต่ำกว่า 20-30% ทุกเดือน ตั้งเป้าหมายปี 2556 แบรนด์บ๊อชจะมีสัดส่วนยอดขาย 20% ในกลุ่มบริษัท จาก 15% ในปีนี้