‘โฟร์โมสต์’ปรับใหญ่ทั่วโลก

รับศึกตลาดนมแข่งเดือด-กระตุ้นคนไทยดื่มเพิ่ม-หวังแตะ1.5หมื่นล้าน

โฟร์โมสต์ ปรับใหญ่โลโก้พ่วงแคมเปญการตลาดแนวใหม่ทั่วโลก มุ่งกระตุ้นคนไทยดื่มนมต่อปีเพิ่ม ดันยอดขายสิ้นปี 1.5 หมื่นล้านบาท

นายชนินทร์ อรรจนานันท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟรีสแลนด์คัมพิน่า (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและทำตลาดผลิตภัณฑ์นมวัวพร้อมดื่ม ตราโฟร์โมสต์ เปิดเผยว่า บริษัทแม่ประเทศเนเธอร์แลนด์ได้ปรับสัญลักษณ์ (โลโก้) และแคมเปญการทำตลาดใหม่พร้อมกันทั่วโลก ภายใต้แนวคิด “ควอลิตี ฟอร์ม กราสส์ ทู แกลสส์” หรือ “จากยอดหญ้าถึงนมในมือคุณ” ซึ่งจะสอดคล้องกับนวัตกรรมการผลิตระดับโลกของแต่ละประเทศที่ทำตลาด

สำหรับการปรับเปลี่ยนโลโก้ใหม่ครั้งนี้ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์นมพร้อมดื่มตราโฟร์โมสต์มีภาพลักษณ์ทันสมัย สดใส เพื่อให้สอดคล้องกับผู้บริโภคนมรุ่นใหม่ หลังจากปรับโลโก้โฟร์โมสต์ไปล่าสุดเมื่อ 2 ปีก่อน จากปกติจะปรับโลโก้ใหม่ทุกๆ 4-5 ปี

ทั้งนี้ จากผลสำรวจพบว่า การปรับเปลี่ยนโลโก้ใหม่ๆ ทุกครั้ง มีผลต่อการรับรู้และสร้างความแปลกใหม่ให้กับผู้บริโภคในแต่ละตลาด จึงได้ปรับเปลี่ยนโลโก้เพื่อสร้างภาพลักษณ์ใหม่ในระยะเวลาที่เร็วขึ้นกว่าที่ผ่านมา

นอกจากนี้ บริษัทยังเตรียมงบประมาณราว 300-400 ล้านบาท สำหรับจัดกิจกรรมการตลาดภายใต้แคมเปญและแนวคิดการตลาดใหม่ดังกล่าว โดยมุ่งชูจุดเด่นนวัตกรรมนมพร้อมดื่มมาตรฐานใหม่ จากสารอาหารที่ร่างกายต้องการ 55 ชนิด

“การชูจุดเด่นเรื่องสารอาหารครั้งนี้ ถือเป็นครั้งแรกของตลาดนมพร้อมดื่ม เพื่อสร้างความแตกต่างไปจากคู่แข่งในตลาดนมพร้อมดื่มยูเอชที ซึ่งบริษัทยังเห็นช่องว่างการทำตลาดอยู่มาก จากอัตราการบริโภคนมพร้อมดื่มคนไทยอยู่ที่ 14 ลิตรต่อคนต่อปี” นายชนินทร์ กล่าว

ขณะที่ปัจจุบันพบว่า อัตราการบริโภคนมโดยเฉลี่ยของคนเอเชียอยู่ที่ 60 ลิตรต่อคนต่อปี และในยุโรปเฉลี่ยอยู่ที่ 103 ลิตรต่อคนต่อปี ซึ่งบริษัทเห็นว่าการทำตลาดเชิงรุกนับจากนี้ จะผลักดันให้ผู้บริโภคหันมาดื่มนมมากขึ้น เมื่อเทียบกับช่องว่างทางการตลาดที่ยังมีอยู่ในกลุ่มประเทศเอเชียด้วยกัน

ดังนั้น แผนการรุกตลาดในช่วงครึ่งปีหลังนี้ บริษัทเตรียมจัดกิจกรรมใหญ่ทางการตลาดอีกราว 2 แคมเปญ เพื่อกระตุ้นผู้บริโภค

ด้านตลาดรวมนมโคพร้อมดื่มในปัจจุบัน มีมูลค่าตลาดประมาณ 3.6 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น นมยูเอชที 60% ซึ่งมีอัตราการเติบโตราว 6% และอีก 40% เป็นตลาดนมพร้อมดื่มพาสเจอไรซ์ เติบโตราว 10%

“ตลาดนมพร้อมดื่มยูเอชทีในปีนี้ มีการแข่งขันรุนแรง จากเจ้าของสินค้ารายเดิมพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และมีแบรนด์สินค้าต่างๆ ออกมาทำตลาดเพิ่ม” นายชนินทร์ กล่าว

บริษัทครองส่วนแบ่งตลาดนมพร้อมดื่มยูเอชทีมากกว่า 50% โดยในปีนี้วางเป้าหมายรายได้อยู่ที่ประมาณ 1.5 หมื่นล้านบาท เพิ่มจากปีก่อนมีรายได้ 1.3 หมื่นล้านบาท

นอกจากการทำตลาดในประเทศไทยแล้ว บริษัทยังอยู่ระหว่างการทำตลาดเชิงรุกในประเทศต่างในภูมิภาคอาเซียนด้วย จากปัจจุบันโฟร์โมสต์มียอดขายอันดับ 1 ในลาว และอันดับ 2 ในกัมพูชาและพม่า ที่เพิ่งเข้าไปทำตลาดเมื่อเร็วๆ นี้ อย่างไรก็ตามบริษัทยังไม่มีแผนที่จะสร้างฟาร์ม หรือโรงงานในประเทศดังกล่าว เนื่องจากสามารถส่งสินค้าที่ผลิตจากไทยไปจำหน่ายได้

ขณะเดียวกันโฟร์โมสต์ก็ยังเป็นผู้รับซื้อน้ำนมดิบจากเกษตรกรฟาร์มโคนมไทยในระดับมาตรฐานทั้งสิ้นกว่า 1.5 แสนตันต่อปี และเป็นผู้รับซื้อน้ำนมดิบรายใหญ่สุดในไทย