ดร.มาร์ตินส์หวั่นม็อบลดเป้าโตเหลือ10%
โพสต์ทูเดย์
— ดร.มาร์ตินส์ น้ำตาตกม็อบทุบยอดร่วง ตัดใจปรับเป้ายอดขายสิ้นปีนี้โตแค่ 10%นางสุดา ทรงอุดมวัฒนา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โอ.ที.ฟุตแวร์ ผู้นำเข้าและทำตลาดรองเท้าแฟชั่นยี่ห้อ ดร.มาร์ตินส์ (Dr.Martens) เปิดเผยว่า ได้เพิ่มความระมัดระวังในการทำธุรกิจในปีนี้ เพราะมีปัจจัยเสี่ยงจากความไม่สงบทางการเมืองอย่างมาก
ทั้งนี้ ทำให้ในปีนี้ บริษัทตั้งเป้ารายได้เพิ่มขึ้นเพียง 10% จากที่เคยได้รับบทเรียนจากปีที่แล้วที่มียอดเติบโตเพียง 10% จากเป้าที่ตั้งไว้ 20% เพราะได้รับผลกระทบจากการเมืองไม่สงบเช่นกัน
“
ที่ตั้งเป้าโตน้อย ก็เพื่อประกันความเสี่ยงธุรกิจ จากเหตุการณ์ชุมนุมทางการเมือง ซึ่งความวุ่นวายเมื่อปีที่แล้ว ส่งผลกระทบต่อตลาดแฟชัน โดยบริษัทมีอัตราเติบโตเพียง 4% หรือมียอดขาย1.3หมื่นคู่ จากเป้าเดิมที่คาดว่าจะโต 1020%” นางสุดา กล่าวสำหรับงบตลาดปีนี้ได้ตั้งไว้ราว 15% จากยอดขาย เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วอยู่ที่ 10% เพื่อทำตลาดรองเท้า ดร.มาร์ตินส์ เชิงรุกในปีนี้ โดยจะเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่อีกกว่า 60 รุ่น และมีแผนรองเท้า 2 คอลเล็กชันใหญ่ประจำปี คือ ซัมเมอร์สปริง และ ออทัมวินเตอร์ โดยมีสินค้ารุ่นใหม่ไม่ต่ำกว่า 45 รายการ หรือ เฉลี่ย 5060 รรายการเข้ามาทำตลาดตลอดทั้งปีพร้อมจัดกิจกรรมภายใต้แนวคิดเดียวกับการทำตลาดโลกคือ
“เลิฟ มาย ด็อกส์”(Love My DOCS) มอบของที่ระลึกพิเศษให้กับลูกค้าตั้งแต่ 17มี.ค.เม.ย.นี้พร้อมกันนี้ ในโอกาสที่รองเท้าแบรนด์ดร.มาร์ตินส์มีอายุครบรอบ50ปี บริษัทเตรียมวางจำหน่ายรองเท้ารุ่นจำนวนจำกัด 1460 รุ่นพิเศษ มีให้เลือก2 สี คือ สีแบล็คเพ็บเบิล และสีเชอร์รี เรด เพ็บเบิล วางจำหน่ายในเดือนพ.ค.นี้ จำนวน 16 คู่ในไทย ราคาคู่ละ 9,500 บาท พร้อมเปิดตัว 2คอลเล็กชันพิเศษ
“เรโทร แอคทีฟ บู๊ท คอลเลกชัน” 7 สีเข้ม และรุ่นซัมเมอร์ คอลเล็กชัน รูปแบบรองเท้าลำลอง(แคชชวล) และรองเท้าสานเบาสบาย อีก7 รุ่น มีราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 3,200บาท7,500 บาทนอกจากนี้ บริษัทแม่ ประเทศอังกฤษ ยังมอบนโยบายให้บริษัทเปิดร้านต้นแบบ หรือ แฟล็กชิป สโตร์ ในไทยเป็นครั้งแรก ด้วยงบกว่า 5 ล้านบาท รองเท้าดร.มาร์ตินส์ ในประเทศไทยเป็นครั้งแรก โดยเตรียมงบลงทุนไม่ต่ำกว่า 5 ล้านบาทซึ่งอยู่ระหว่างหาพื้นที่ร้านที่เหมาะสมและตั้งอยู่ใจกลางเมือง โดยร้านต้นแบบจะต้องมีพื้นที่ไม่ต่ำกว่า 50100 ตร.ม. ซึ่งเป็ฯทิศทางเดียวกับในประเทศสิงคโปร์ ฮ่องกง เกาหลี และญี่ปุ่น ที่ให้เปิดให้บริการร้านลักษณะดังกล่าวก่อนหน้า เพื่อรองรับกระแสแฟชันรองเท้าบู๊ทที่มาแรงในปีนี้ และขยายไปยังกลุ่มเป้าหมายลูกค้าคนรุ่นใหม่อายุ18ปีขึ้นไป จากฐานลูกค้าเดิมรองเท้าดร.มาร์ตินส์ อายุเฉลี่ย 3540ปี ที่มีความคุ้นเคยแบรนด์เป็นอย่างดี
ปัจจุบัน ดร.มาร์ตินส์ มีส่วนแบ่งตลาดในตลาดรองเท้าหนังระดับบนในช่องทางห้างสรรพสินค้าประมาณ 10% จากตลาดรวม 700800 ล้านบาทบริษัทมีส่วนแบ่งราว10% ส่วนในกลุ่มรองเท้าบู๊ทอินเตอร์แบรนด์ บริษัทครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ1 กว่า 50% โดยมีจุดจำหน่ายสินค้า13 แห่ง และในสิ้นปีเตรียมเปิดเพิ่มอีก 2 จุดที่ศูนย์การค้าโรบินสัน รังสิต และศูนย์การค้ากาด สวนแก้ว ซึ่งหลังจากทำตลาดในไทยมานานกว่า5ปี ปัจจุบันบริษัทมีฐานสมาชิกลูกค้า5,000 ราย โดยตั้งเป้าสิ้นปีนี้มียอดจำหน่ายรองเท้าดร.มาร์ตินส์ ทุกรุ่นจำนวน1.43 หมื่นคู่
