ตลาดขรก.เริ่มคึก พารากอนฯรุกคืบ

รอยัล พารากอน ฮอลล์ เฉือนกำไรรุกตลาดราชการ เสริมรายได้วันธรรมดาเพิ่ม 10%

ตรึงราคาค่าเช่าพื้นที่ก่อนต้นปีหน้าขยับเพิ่ม 8% คาดปีนี้รายได้ทะลุ 150 ล้านบาท

นายอรุณ เทง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท รอยัล พารากอน เอ็นเตอร์ไพรส์ ผู้บริหารศูนย์แสดงนิทรรศการและการประชุม รอยัล พารากอน ฮอลล์ เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทได้ปรับพื้นที่ ภูมิทัศน์ และห้องประชุมสัมมนาและนิทรรศการ (ไมซ์) ภายในศูนย์ เพื่อรองรับการจัดไมซ์ อีเวนต์ ให้มีความครบวงจรมากขึ้น โดยใช้งบกว่า 15 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าจะปรับปรุงเสร็จสิ้นปีนี้

ทั้งนี้ บริษัทได้ปรับกลยุทธ์การตลาด โดยตั้งทีมเจาะตลาดกลุ่มข้าราชการให้เดินทางมาใช้บริการในวันธรรมดา เพื่อช่วยเพิ่มรายได้ในวันธรรมดาให้เพิ่ม 10% และขยายสัดส่วนกลุ่มราชการปีนี้เพิ่มจาก 5-10% เป็น 20% ในปีนี้

นอกจากนี้ ยังมีแผนรุกตลาดต่างประเทศในกลุ่มอาเซียน เช่น อินโดนีเซีย สิงคโปร์ มาเลเซีย แทนตลาดยุโรปที่ได้รับผลกระทบจากปัญหาทางการเงิน ส่งผลให้ชะลอการเดินทางระยะไกล

“ขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจากับกระทรวงพาณิชย์ กระทรวงวัฒนธรรม นำหน่วยงานในสังกัดมาใช้สถานที่ 23 กรุ๊ป โดยแต่ละงานจะเน้นงานที่มีผู้บริหารระดับสูงเข้าร่วมประชุมด้วย การโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านออนไลน์ การโรดโชว์สถานที่ร่วมกับหน่วยงานภาครัฐ เป็นต้น

“ยอมรับว่าการรุกตลาดราชการทำให้มีกำไรที่ลดลง แต่เราจะเลือกงานที่เป็นกลุ่มระดับบน เพราะค่าเช่าพื้นที่จะแพงกว่าโรงแรม 15% แต่เราได้เปรียบ คือ สถานที่กลางเมือง มีรถไฟฟ้าบีทีเอส มีห้างสรรพสินค้าชั้นนำให้บริการซึ่งสถานที่ตั้งย่านใจกลางเมือง มีรถไฟฟ้าบีทีเอส และเป็นพื้นที่ศูนย์รวมความบันเทิงอย่างสยามพารากอน เชื่อว่าจะเป็นจุดขายที่มีความแข็งแกร่งให้กับศูนย์” นายอรุณ กล่าว

ด้านกลยุทธ์ราคา ในปีนี้เชื่อว่าสงครามราคาในธุรกิจไมซ์ย่านราชประสงค์จะชะลอตัวลง เนื่องจากความต้องการใช้บริการมีมากขึ้น โดยเฉพาะการจัดงานอีเว้นท์ การจัดกิจกรรมคอนเสิร์ตในปีนี้จะมีความคึกคักตลอดปี วัดได้จากยอดจองช่วงวันเสาร์ อาทิตย์ ยอดจองเต็มเกือบทุกสัปดาห์ตลอดปีนี้ ซึ่งเชื่อว่าสงครามราคาในธุรกิจไมซ์จะกลับมาอีกครั้งในปีหน้า เพราะค่าครองชีพที่ปรับตัวสูงขึ้นรับนโยบายค่าแรง 300 บาท ทำให้ผู้ประกอบการต้องปรับต้นทุนตาม แต่มีราคาที่สมเหตุสมผล ซึ่งสัดส่วนลูกค้าเป็นตลาดคนไทย 80% ต่างชาติ 20% หลังเปิดประชาคมเศรษบกิจอาเซียน คาดว่าสัดส่วนต่างชาติจะเพิ่มเป็น 25%

อย่างไรก็ตาม ในไตรมาส 3 จะปรับราคาค่าเช่าพื้นที่เพิ่มอย่างน้อย 1.6 ล้านบาท/วัน ต่อพื้นที่เช่าทั้งหมด แม้ว่าต้นทุนจะทยอยปรับขึ้นตั้งแต่ต้นเดือนพ.ค. เนื่องจากการขึ้นราคาค่าแรงขั้นต่ำ 300 บาท โดยบริษัทอยู่ระหว่างการสำรวจพฤติกรรมการใช้บริการ เพื่อประเมินสถานการณ์ 5% ซึ่งจะทำให้รายได้เติบโต 20% ประมาณ 150 ล้านบาท เทียบกับปีที่ผ่านมา 130 ล้านบาท