เปิดธุรกิจ‘ไทยเฮลท์’ลูกผสมขายตรง-สื่อ

การขยายตัวของสื่อใหม่ ทั้งวิทยุชุมชน เคเบิล และทีวีดาวเทียม ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา กลายเป็นช่องทางให้กับผู้ประกอบการที่มองหาโอกาสและการสร้างรูปแบบการดำเนินธุรกิจใหม่ๆ ที่ไม่เคยมีมาก่อน อย่างกรณีบริษัท ไทยเฮลท์ ผู้ผลิตน้ำเห็ดสกัดเพื่อสุขภาพ ภายใต้แบรนด์ “มัชรูมพลัส”

พันธ์ยศ อัครอมรพงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยเฮลท์ กล่าวว่า เดิมก่อนเริ่มธุรกิจไทยเฮลท์ ตั้งใจว่าจะทำธุรกิจขายตรงแบบเครือข่าย แต่มองว่าธุรกิจขายตรงแบบเดิมดูล้าสมัย ต้องสร้างเครือข่าย องค์กร จึงยากที่จะขยายธุรกิจให้ได้รวดเร็ว

ประกอบกับช่วงนั้นวิทยุชุมชนเริ่มขยายตัวอย่างรวดเร็ว จึงนำมาเป็นช่องทางในการกระจายสินค้าของไทยเฮลท์ 1 สถานี เหมือนเป็นตัวแทนจำหน่าย 1 ราย

สำหรับรูปแบบของการดำเนินธุรกิจเครือข่ายผ่านวิทยุชุมชนของไทยเฮลท์ คือ การนำคอนเทนต์และสินค้าไปจำหน่ายยังสถานีวิทยุชุมชน ซึ่งเป็นเสมือนตัวแทนจำหน่าย ที่มีรายได้จากการจำหน่ายสินค้า

ขณะที่หากสถานีวิทยุชุมชนนั้นๆ ทำยอดขาย รายได้ตามที่กำหนดไว้ จะได้โบนัสหรือรางวัลพิเศษ เช่น การท่องเที่ยว เป็นต้น ซึ่งส่วนนี้ถือเป็นรูปแบบที่นำมาจากธุรกิจขายตรงแบบเครือข่าย

“เดิมผมจะทำธุรกิจไทยเฮลท์เป็นขายตรง แต่มองว่ายากและล้าสมัย จึงนำข้อดีของทั้งสื่อใหม่อย่างวิทยุชุมชน เคเบิล และทีวีดาวเทียม มาใช้ในการเข้าถึงผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว ซึ่งต้องยอมรับว่าสื่อเหล่านี้เข้าถึงผู้บริโภคได้รวดเร็วมาก และนำเอาข้อดีของขายตรงมาผสมผสานเป็นรูปแบบธุรกิจใหม่” พันธ์ยศ กล่าว

ปัจจุบัน ไทยเฮลท์มีเครือข่ายวิทยุชุมชนราว 300 สถานีทั่วประเทศ มีช่องทีวีดาวเทียมของตัวเองชื่อ ช่องสวัสดี และกำลังเปิดเพิ่มอีก 1 ช่อง รวมทั้งได้ส่งเนื้อหารายการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (คอนเทนต์) ไปยังทีวีดาวเทียมอีกกว่า 10 ช่อง พร้อมทั้งจัดตั้งศูนย์กระจายสินค้าให้ครอบคลุมทุกจังหวัด

พันธ์ยศ กล่าวว่า จากการดำเนินธุรกิจไทยเฮลท์มาครบ 3 ปี มีรายได้ประมาณ 800 ล้านบาท จากการจำหน่ายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารกว่า 10 รายการ ซึ่งสินค้าทุกตัวได้รับการรองรับจากคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) เรียบร้อยแล้ว

ขณะเดียวกัน เครือข่ายวิทยุชุมชนของบริษัทก็ได้ขึ้นทะเบียนกับคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) ครบทุกคลื่นแล้ว

ล่าสุด ไทยเฮลท์ โดยบริษัท ไทยพลัส มีเดีย ผู้บริหารสถานีวิทยุ ได้ควบรวมกับเครือข่ายวิทยุเรดิโอ โอเค กว่า 90 สถานี พร้อมเตรียมลงทุนกว่า 100 ล้านบาทตลอดทั้งปีนี้ เพื่อปรับปรุงและพัฒนาเทคโนโลยีสู่ระบบดิจิตอลภายในเดือน พ.ค.นี้ จะมีกว่า 30 สถานี ที่พร้อมกระจายสัญญาณแบบดิจิตอล และสิ้นปีคาดว่าจะครอบคลุมสถานีเครือข่ายทั้งหมด

“สื่อนี้จะเข้ามาส่งเสริมธุรกิจหลักของบริษัทในเครือ คือ ไทยเฮลท์ ในการขายน้ำเห็ดสกัดเพื่อสุขภาพด้วย” พันธ์ยศ กล่าว

สำหรับแผนการตลาดในการบริหารสื่อวิทยุปีนี้ ได้เตรียมงบประมาณ 20-30 ล้านบาท ในการทำการตลาดและโปรโมชันต่างๆ ให้กับผู้ฟัง โดยแคมเปญแรกชื่อ “เรดิโอ โอเค ใจปล้ำ” โปรแกรมท่องเที่ยวสุสานจิ๋นซีฮ่องเต้ มณฑลซีอาน ประเทศจีน

นอกจากนี้ จะมีแคมเปญอื่นๆ จะตามมาอย่างต่อเนื่องอีก 45 กิจกรรมใหญ่ ภายใต้คอนเซปต์ “โอเคจัดไป” ทั้งท่องเที่ยว คอนเสิร์ต และกิจกรรม คาดว่าจะมียอดเติบโตไม่ต่ำกว่า 20-30% หรือมีรายได้รวม 100 ล้านบาทในปีนี้

พันธ์ยศ กล่าวว่า การที่ขยายเข้าสู่ธุรกิจวิทยุ เพราะมองว่าตลาดธุรกิจวิทยุโทรทัศน์ปัจจุบันประกอบด้วยฟรีทีวี 6 ช่อง สถานีโทรทัศน์ดาวเทียมราว 200 สถานี เคเบิลท้องถิ่นอีก 500 สถานี เคเบิลระดับชาติ 1 สถานี วิทยุ 600 สถานี และวิทยุชุมชน 6,000 สถานี

ปัจจุบันมูลค่าของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสื่อสารมวลชนรวมประมาณ 1.5 แสนล้านบาท เฉพาะธุรกิจวิทยุมีมูลค่า 5,000-6,000 ล้านบาท แม้ปีที่ผ่านมาจะอยู่ในภาวะซบเซา แต่ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก

ด้านการเข้าร่วมทุนกับกลุ่มเรดิโอ โอเค จะมีทั้งสื่อวิทยุและทีวีดาวทียม โดยคลื่นวิทยุประกอบด้วย 4 คลื่นหลัก คือ โอเคฮุก ภายใต้คอนเซปต์ “โอเคฮุก สนุกโดน” จับกลุ่มวัยรุ่นทั่วประเทศ ช่วงอายุระหว่าง 1525 ปี โอเคเลิฟ ภายใต้คอนเซปต์ “รักทุกเวลา รักทุกอารมณ์” เจาะกลุ่มเป้าหมายหลักคือคนหนุ่มสาวและคนทำงานทั่วประเทศ ช่วงอายุระหว่าง 20-35 ปี

ส่วนโอเคลูกทุ่ง ภายใต้คอนเซปต์ “สนุกครึกครื้นทั่วไทย” ซึ่งเน้นคนฟังกลุ่มครอบครัวทั่วประเทศ ช่วงอายุระหว่าง 18-35 ปี และยังมีทีมข่าวโอเคนิวส์ ภายใต้คอนเซปต์ “มากกว่าข่าวที่คุณเคยฟังนิดนึง” ที่เป็นข่าวในรูปแบบใหม่ที่นำข่าวสารที่น่าสนใจมานำเสนอในรูปแบบข่าวสนุกสนาน ทำให้กลุ่มผู้ฟังสามารถบริโภคข่าวสารในมุมมองใหม่ที่ไม่เหมือนใคร

“สื่อวิทยุคือสื่อที่มีคุณค่า มีจินตนาการ และเข้าถึงได้ง่าย แม้หลายคนจะมองว่าสื่อวิทยุอยู่ในช่วงชะลอตัว ผมมองว่าสื่อวิทยุยังเป็นสื่อที่น่าสนใจ และยังไปได้สวย ตราบใดที่ผู้คนยังรักและชอบฟังเสียงเพลง สื่อวิทยุก็จะยังคงอยู่ และมั่นใจว่าปีนี้บริษัท ไทยพลัส มีเดีย จะเติบโตอย่างมั่นคง” พันธ์ยศ กล่าว

ทั้งหมดนี้เพื่อมุ่งสู่เป้าหมายของบริษัท คือ การเป็นบริษัทเอกชนที่มีสื่อครอบคลุมและแข็งแกร่งมากที่สุดภายในปี 2556-2557 รวมทั้งมีกลุ่มผู้ฟังที่ให้การสนับสนุนมากที่สุดอีกด้วย