กลัวโจรขึ้น‘โฮมออโตฯ’ยอดขายขยับ

โฮมออโตเมชันมาแรง ผู้ประกอบการจัดสรร-เจ้าของบ้านแห่ซื้อ หวังช่วยกันขโมย เพิ่มความสบาย อีสไตล์ตั้งเป้าปีนี้โต 35%

นายธีรชัย องค์วิเศษไพบูลย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อีสไตล์ ผู้ผลิตอุปกรณ์นิรภัยแบรนด์โฮมเอกซ์เพิร์ต เปิดเผยว่า ปัจจุบันธุรกิจอุปกรณ์นิรภัย หรือโฮมออโตเมชัน ซึ่งรวมตลาดกล้องวงจรปิด มีมูลค่าตลาดต่อปีไม่ต่ำกว่า 1,500 ล้านบาท และยังมีการเติบโตที่ดี เนื่องจากคนต้องการความสะดวกสบายในการอยู่อาศัยมากขึ้น ขณะเดียวกันปัญหาโจรขโมยที่ชุกชุมมากขึ้น ส่งผลให้สินค้าในกลุ่มดังกล่าวได้รับความนิยมมากขึ้นตามไปด้วย

“เวลานี้คนทั่วไปรู้จักสินค้าประเภทสมาร์ทโฮมมากขึ้น เพราะช่วยอำนวยความสะดวกการอยู่อาศัยมากขึ้น เช่นสวิทซ์ตั้งเวลาเปิดปิดไฟภายในบ้าน ที่ทำให้เหมือนว่ามีคนอยู่ในบ้านตลอดเวลา ทำให้ปลอดภัยมากขึ้น ปัจจุบันผู้ประกอบการในโครงการจัดสรรหลายแห่งจึงนำไปใช้เป็นจุดขาย รวมถึงเจ้าของบ้านทั่วไปก็นิยมใช้มากขึ้น เนื่องจากเป็นสินค้ามีราคาที่ไม่แพงเหมือนในอดีตที่ผ่านมา” นายธีรชัยกล่าว

แนวทางการทำตลาดในปีนี้จะเน้นขายสินค้าใน 3 กลุ่มหลัก จากสินค้าที่มีทั้งหมด 10 กลุ่ม โดยสินค้า 3 กลุ่ม ที่ให้ความสำคัญ ประกอบด้วย 1.สวิตช์ตั้งเวลาเปิด-ปิดไฟฟ้า คาดว่าจะสร้างยอดขาย 30% ของยอดขายทั้งหมด 2.รีโมตประตูอัตโนมัติ และเปิดปิดไฟภายในบ้าน ซึ่งจะสร้างยอดขาย 35% และ 3.อุปกรณ์สมาร์ตลิฟต์ที่ช่วยเปลี่ยนหลอดไฟในโคมไฟขนาดใหญ่ จะสร้างยอดขาย 35% โดยสินค้าทั้ง 3 กลุ่มนี้ จะปรับราคาขึ้น 10-25% ภายในปีนี้ ที่เหลืออีก 5% เป็นสินค้ากลุ่มอื่นๆ เช่นสมาร์แคร์ช่วยดูแลผู้สูงอายุ และรีโมทสำหรับเรียกรถเท็กซี่ในระยะ 500 เมตร เป็นต้น

นอกจากนี้ บริษัทฯยังได้พัฒนาช่องทางการขายในรูปแบบซีอาร์เอ็ม เพื่อเช็คผลตอบรับสินค้าจากกลุ่มผู้บริโภค ซึ่งปัจจุบันโอมเอ็กซ์เปิร์ท ได้รับการตอบรับที่ดีขึ้น

ปัจจุบันการจำหน่ายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายคิดเป็น สัดส่วน 45% และบริษัทฯขายเอง 55% จากอดีตที่ผ่านมาจะเน้นขายผ่านตัวแทนจำหน่าย 60% และบริษัทขายเอง 40% เนื่องจากบริษัทฯมาเน้นขายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายที่แอคทีฟมากขึ้น ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 12-15 ราย รวมไปถึงบริษัท เน้นการขายตรงไปยังโครงการจัดสรร รวมถึงการขายผ่านบริษัทรับสร้างบ้าน

สำหรับในปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายเติบโตจากปีก่อนไม่ต่ำกว่า 30-35% จากปีที่ผ่านมา ที่มียอดขายรวม 20 กว่าล้านบาท ซึ่งตั้งเป้าว่าภายใน 4 ปีข้างหน้าจะมียอดขาย 100 ล้านบาทขึ้นไป

นายธีรชัย กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทมีแผนปรับราคาสินค้าขึ้นใน 3 กลุ่ม ได้แก่ 1.สวิตช์ตั้งเวลาเปิดปิดไฟฟ้าจะปรับราคาขึ้น 10% 2.รีโมตประตูอัตโนมัติ และเปิด-ปิดไฟภายในบ้าน จะปรับราคาขึ้น 7% และ 3.อุปกรณ์สมาร์ตลิฟต์ เพื่อช่วยเปลี่ยนหลอดไฟในโคมไฟขนาดใหญ่ จะปรับราคาขึ้นเฉลี่ย 20-25%