แนวรบแคมเปญ แบ็ค ทู สกูล ยังแข่งกันที่ราคา กระตุ้นผู้ซื้อ

อีกไม่ถึง 1 เดือนนับจากนี้ ที่จะเข้าสู่การเปิดภาคการศึกษาใหม่ของนักเรียนนักศึกษา ซึ่งในช่วงนี้กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจห้างค้าปลีกประเภทต่างๆ เร่งเปิดตัวกิจกรรมการตลาดในแคมเปญต้อนรับเปิดเทอม “แบ็ก ทู สกูล” พร้อมชูกลยุทธ์ราคาสินค้าที่ดึงดูดใจกลุ่มผู้ปกครอง เพื่อเป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจควักจับจ่ายได้ง่ายขึ้น

สิรินิจ โชคชัยฤทธิกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บริษัท ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน เปิดเผยในปีนี้ห้างโรบินสันเตรียมจัดแคมเปญ “ไอ เลิฟ มาย สกูล” ตั้งแต่วันนี้27 พ.ค.นี้ ถือเป็นการเปิดแคมเปญรับเปิดเทอมใหญ่ก่อนผู้ประกอบการค้าปลีกรายอื่นๆ เนื่องจากในช่วงเปิดเทอมของทุกปีจะเป็นช่วงที่ตลาดค้าปลีกมีความเคลื่อนไหวในการจับจ่ายของผู้บริโภคมากขึ้นจากช่วงเวลาปกติ โดยเฉพาะสินค้าเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์การเรียน

สำหรับปีนี้ ห้างโรบินสันร่วมกับผู้ผลิตสินค้านักเรียน ทั้งชุดนักเรียน รองเท้า อุปกรณ์การเรียน รวมถึงกลุ่มสินค้าเฮาส์แบรนด์ ออลลี แอท โรบินสัน (Only @ Robinson) รวมกว่า 1 หมื่นชิ้น เพื่อรองรับความต้องการซื้อของผู้บริโภค

พร้อมกันนี้บริษัทยังได้เพิ่มการสั่งซื้อสินค้ารองเท้านักเรียนและชุดชั้นในเด็ก กว่า 30% จากปีที่ผ่านมา พร้อมวางกลยุทธ์การตลาดมุ่งช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายของลูกค้า ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภคในช่วงนี้ โดยจะมีราคาเริ่มต้น 29 บาท อาทิถุงเท้า รองเท้า

อีกทั้ง ยังได้จัดรายการส่งเสริมการขายผ่านบัตรเดอะวันการ์ด 400 คะแนนแลกรับส่วนลดเพิ่ม 100 บาท ดึงดูดกำลังซื้อซึ่งเติบโตจากช่วงปกติถึง 30% จากในปีที่ผ่านมากลุ่มสินค้านักเรียนในช่วงเปิดเทอม พบว่าสินค้าที่ลูกค้าให้ความนิยมมาซื้อ ได้แก่ รองเท้า ถุงเท้า และชุดชั้นในเด็ก คิดเป็นสัดส่วนยอดขาย 30% ของยอดขายทั้งหมด

รองลงมาเป็นกลุ่มสินค้าชุดนักเรียนและอุปกรณ์การเรียน อัตราการซื้อสินค้าเฉลี่ย 800-3,000 บาทต่อคนต่อครั้ง คาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาทจากแคมเปญครั้งนี้ ผลักดันรายได้รวมในช่วงไตรมาส 2 ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

ด้าน ณัฐ วงศ์พานิช กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บีทูเอส ผู้บริหารร้านค้าปลีกหนังสือ เครื่องเขียน และสื่อบันเทิง ภายใต้แบรนด์ “บีทูเอส” ในเครือบริษัท เซ็นทรัลรีเทล คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า บริษัทเตรียมจัดงานบีทูเอส เอ็กซ์โป 2012 เป็นครั้งแรกภายใต้คอนเซปต์ “อ่าน เขียน เล่น เอนเตอร์เทนสุดพลัง”

งานดังกล่าว ถือเป็นมหกรรมสินค้าไลฟ์สไตล์ของคนเมือง ครบวงจรในงานเดียวเครื่องเขียน หนังสือ ศิลปะ ดนตรี สื่อบันเทิง และกิฟต์ช็อป เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำ สร้างยอดขาย และส่งเสริมภาพลักษณ์ของบีทูเอส และรองรับความต้องการซื้อในช่วงเปิดเทอม

ขณะที่งานบีทูเอส เอ็กซ์โป 2012 จะจัดทั้งหมด 3 ครั้ง เริ่มจากเซ็นทรัลชิดลม ระหว่างวันที่ 26 เม.ย.-9 พ.ค.นี้ ตามด้วยเซ็นทรัลปิ่นเกล้า และเซ็นทรัลเวิลด์ ตามลำดับ มีบริษัทคู่ค้าเข้าร่วมการจัดงานมากกว่า 50 บริษัท แบ่งเป็นบริษัทต่างชาติ 30% และบริษัทภายในประเทศ 70% คาดมีผู้เข้าร่วมชมงานไม่ต่ำกว่า 1 แสนคน สร้างเม็ดเงินจากการจัดงานเป็นเงินกว่า 15 ล้านบาท

สินค้าไฮไลต์ของงาน ประกอบด้วยกลุ่มสินค้าอินโนเวชัน เช่น เครื่องสแกนเนอร์พกพา จากไซเบอร์ดิก คินเดิล หรือ Ebook Reader เครื่องอ่านหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ กลุ่มสินค้าเอกซ์คลูซีฟ อาทิ ตุ๊กตาหมีรีแลคคุมะ (Rilakkuma) ขนาดใหญ่ที่สุด จากโตเกียว โชว์แห่งแรกที่ประเทศไทย จิ๊กซอว์ 3 มิติ คอลเลกชันเซตเรือ 6 ลำ ที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก

นอกจากนี้ ยังมีต้นฉบับ (ลายมือ) หนังสือนวนิยายรักอมตะ “บ้านทรายทอง” มูลค่ากว่า 1 ล้านบาท บันทึกเรื่องราวความรู้ต่างๆ เล่ม 1 5 ของสมเด็จเจ้าฟ้ากรมพระยานริศรานุวัดติวงศ์ฟื้นความหลัง ของพระยาอนุมานราชธน จิตกรรมฝาผนังอีสาน และนวนิยายแนวผจญภัย “เพชรพระอุมา” ที่มีความยาวมากที่สุดในโลกครบเซต

ขณะเดียวกันในส่วนของบริษัทห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล ผู้บริหารห้างเซ็นทรัล เตรียมจัดกิจกรรมการตลาดต้อนรับเปิดเทอม ในรายการ “Central Back to School 2012” พร้อมเชิญชวนกลุ่มลูกค้าครอบครัวมาจับจ่ายซื้อสินค้าต้อนรับเปิดเทอมสินค้าในแผนกเบ็ดเตล็ดเด็ก รองเท้าเด็ก ของเล่นเพื่อการศึกษา ซานริโอ และกิฟต์ช็อป แผนกซีนโซน แผนกเครื่องมือ พร้อมกันนี้ในเคาน์เตอร์ปกติยังมอบข้อเสนอพิเศษมอบส่วนลดสูงสุด 3050% ตามเงื่อนไข ตั้งแต่วันที่ 20 เม.ย.-15 พ.ค. 2555 ที่ห้างเซ็นทรัลทุกสาขา

เช่นเดียวกับกลุ่มเดอะ มอลล์ กลุ่มสยามเซ็นเตอร์ คงหาแนวคิดหลักใหม่ๆ ขึ้นมาเป็นจุดขายช่วงนี้เช่นกัน ส่วนค้าปลีกประเภทซูเปอร์เซ็นเตอร์ เช่นกลุ่มบิ๊กซีกับกลุ่มเทสโก้โลตัส คงเน้นแข่งตัดราคาขายถูกกว่า แคมเปญประกันราคาถูกกว่าที่อื่น ออกมาสู้กันคึกคักแน่