ลีวายส์เมินแข่งราคามุ่งกลาง-บน

ลีวายส์ หนีสงครามราคา มุ่งขยายฐานบัตรสมาชิกเพิ่มสิทธิพิเศษ กระตุ้นซื้อถี่ ยึดผู้นำตลาดยีนส์ระดับบน

นายพรศีล บุทกัสกา ผู้จัดการฝ่ายการตลาดกลุ่มเสื้อผ้าแฟชั่น บริษัท ดีเคเอสเอช (ประเทศไทย) ผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ลีวายส์ เปิดเผยว่า ในปี 2554 ที่ผ่านมา ตลาดกางเกงยีนส์โดยรวมเน้นแข่งขันเรื่องราคาเป็นหลัก โดยเฉพาะคู่แข่ง ซึ่งในส่วนของบริษัทจะไม่เน้นการแข่งขันราคา แต่จะมุ่งจับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นแฟนคลับอย่างเหนียวแน่น ผ่านบัตรลีวายส์ ลูป การ์ด ที่ให้สิทธิพิเศษแก่สมาชิก

“ปีที่ผ่านมาคู่แข่งเน้นเรื่องราคามาก แต่บริษัทไม่ได้รับผลกระทบ เนื่องจากมีสินค้าที่ตอบสนองทุกตลาด ในระดับราคาที่แตกต่างกัน แต่ปีนี้เรื่องราคาคงไม่สามารถลดลงได้มากนัก เพราะต้นทุนที่เพิ่มขึ้น โดยลีวายส์ยังไม่มีนโยบายปรับราคาในตอนนี้” นายพรศีล กล่าว

สำหรับบัตรลีวายส์ ลูป การ์ด ได้พัฒนาจากบัตรเดิม ซึ่งมีฐานสมาชิกประมาณ 2 หมื่นรายในปีก่อน โดยบัตรลีวายส์ ลูป การ์ด จะให้ส่วนลดในการซื้อสินค้าทุกรุ่น 10% ต่างจากบัตรเดิมที่ให้ส่วนลด 5-10% และมีการสะสมแต้ม เพื่อใช้เป็นส่วนลดในการซื้อสินค้า โดยใช้งบ 20% จากงบการตลาดรวม ในการประชาสัมพันธ์บัตรใบนี้ คาดว่าจะทำให้ลูกค้าเพิ่มความถี่ในการซื้อสินค้ามากขึ้นจาก 5 ครั้งต่อเดือน เป็น 7-8 ครั้งต่อเดือน และมีฐานสมาชิกถึง 4 หมื่นรายสิ้นปีนี้

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ลีวายส์มีส่วนแบ่ง 70% ในตลาดกางเกงยีนส์พรีเมียมมูลค่า 1,000 ล้านบาท และมีส่วนแบ่ง 40% ในตลาดกางเกงยีนส์ระดับกลาง (ราคา 1,000-2,500 บาท) ส่วนตลาดใหญ่สุดของกางเกงยีนส์คือ ตลาดระดับราคาต่ำกว่า 1,000 บาท ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 1.5 หมื่นล้านบาท ลีวายส์ไม่ได้เข้าแข่งขันในตลาดนี้ เพราะมุ่งตลาดระดับบนและกลางเป็นหลัก

ขณะที่ปีนี้คาดว่าจะขยายสาขาร้านลีวายส์ ช็อป อีก 3 จุด ได้แก่ เมกะ บางนา, ซานโตรินิ อ.ชะอำ จ.เพชรบุรี และห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล จ.อุดรธานี ส่วนจุดขายจะเปิดเพิ่มอีก 2-3 จุด จากปัจจุบันมีสาขาร้านลีวายส์ ช็อป 30 แห่ง และอีก 110 จุด ขายในห้างสรรพสินค้าทั่วประเทศ