อาวียองซ์ปั้นไทยฐานบุกเอเชีย

ยูนิลีเวอร์สั่งลุยขายตรงทั่วโลก เล็ง10ปีขยายครบทั้งภูมิภาค

ยูนิลีเวอร์ ตั้งไทยสำนักงานใหญ่อาวียองซ์ ลุยตลาดทั่วโลก ทุ่ม 80 ล้าน บุกมาเลเซีย ก่อนลุยทั่วเอเชียใน 5-10 ปี

นายบาวเค่อ ราวเออร์ส ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัท ยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย กล่าวว่า ได้ใช้ไทยเป็นฐานในการบุกธุรกิจขายตรงทั่วโลก ภายใต้ชื่อหน่วยธุรกิจอาวียองซ์ อินเตอร์เนชั่นแนล พร้อมวางเป้าหมายขยายธุรกิจครอบคลุมทั่วโลก

“การขยายธุรกิจอาวียองซ์ต่อจากนี้ จะเคลื่อนตัวอย่างรวดเร็ว โดยใช้ไทยเป็นฐาน ซึ่งจะรวมธุรกิจในอินเดียเข้ามาอยู่ในระบบเดียวกัน ภายใน 1-2 ปีนี้ และพร้อมจะบุกตลาดไปทั่วโลก” นายบาวเค่อ กล่าว

สำหรับประเทศไทยและอินเดียเริ่มธุรกิจอาวียองซ์เมื่อ 11 ปีที่ผ่านมา ตามนโยบายของกลุ่มยูนิลีเวอร์ที่ต้องการขยายธุรกิจในช่องทางใหม่ๆ โดยเลือกที่จะเข้าสู่ธุรกิจขายตรงในประเทศไทยและอินเดีย

การดำเนินธุรกิจอาวียองซ์ในประเทศไทย ปัจจุบันมีฐานสมาชิก 4.5 แสนรหัส เป็นสมาชิกที่ทำธุรกิจและใช้สินค้าอย่างละ 50:50 และมีผู้บริโภคที่เคยใช้สินค้ากว่า 1 ล้านคน รวมทั้งมีสาขาของอาวียองซ์ ช็อป 37 สาขา พร้อมตั้งเป้าจะขยายเพิ่ม 5 แห่งในปีนี้

ปัจจุบันธุรกิจอาวียองซ์ ได้ดำเนินการอยู่ใน 4 ประเทศ ได้แก่ ไทย อินเดีย กัมพูชา และล่าสุด คือประเทศมาเลเซีย

ขณะที่ประเทศกัมพูชาซึ่งเปิดดำเนินการเมื่อปี 2552 มีสมาชิกกว่า 5,000 รหัส ส่วนอินเดียมีสมาชิกไม่ต่ำกว่า 5 แสนรหัส เฉพาะ 4 ประเทศมีประชากรไม่ต่ำกว่า 1,500 ล้านคน ถือเป็นโอกาสในการทำตลาดของอาวียองซ์ในปัจจุบัน

ขณะเดียวกันได้เลือกขยายธุรกิจในประเทศมาเลเซีย เพื่อเป็นจุดก้าวกระโดดในการบุกตลาดเอเชีย โดยใช้งบลงทุนกว่า 80 ล้านบาท เนื่องจากมาเลเซียเป็นประเทศที่พัฒนาแล้ว ผู้บริโภคให้การตอบรับกับผลิตภัณฑ์ใหม่และรู้จักธุรกิจขายตรงค่อนข้างดี เพราะมีกว่า 700-800 บริษัทที่ดำเนินธุรกิจอยู่ในปัจจุบัน

นอกจากนี้ ประชากรในมาเลเซียกว่า 20 ล้านคน ยังพูดได้ทั้งภาษาจีน อังกฤษ ซึ่งจะช่วยให้การขยายตัวของธุรกิจอาวียองซ์ในภูมิภาคนี้เป็นไปอย่างรวดเร็ว โดยภายใน 5 ปีนับจากนี้คาดว่าจะขยายธุรกิจครอบคลุมทุกประเทศในภูมิภาคอาเซียน และ 10 ปีจะครบทุกประเทศทั่วเอเชีย

“ยูนิลีเวอร์ ให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจของอาวียองซ์ ซึ่งเป็นกลยุทธ์สำคัญในการสร้างธุรกิจด้านความงาม ให้กับบริษัท การขยายธุรกิจอาวียองซ์ต่อจากนี้ไป จะเคลื่อนตัวอย่างรวดเร็ว โดยใช้ไทยเป็นฐาน ซึ่งจะรวมธุรกิจในอินเดียเข้ามาอยู่ในระบบเดียวกัน ภายใน 12 ปีนี้ และพร้อมจะบุกตลาดไปทั่วโลก” นายบาวเค่อกล่าว

ทั้งนี้ ประเทศไทยและอินเดีย เริ่มธุรกิจอาวียองซ์เมื่อ 11 ปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นไปตามนโยบายของกลุ่มยูนิลีเวอร์ที่ต้องการขยายธุรกิจในช่องทางใหม่ ๆ โดยไทยและอินเดีย เลือกที่จะเข้าสู่ธุรกิจขายตรง ปัจจุบัน ธุรกิจอาวียองซ์ในประเทศไทยมีสมาชิก 4.5 แสนรหัส เป็นสมาชิกที่ทำธุรกิจและใช้สินค้า อย่างละ 50:50 และมีผู้บริโภคที่เคยใช้สินค้ากว่า 1 ล้านคน ขณะที่มีสาขาของอาวียองซ์ ช้อปรวม 37 สาขาและจะขยายเพิ่มอีก 5 แห่งในปีนี้

ด้านเป้าหมายในประเทศมาเลเซีย คาดว่าในปีแรกจะมีจำนวนสมาชิก 2 หมื่นรหัส และคาดว่าภายใน 3 ปี จะมีสมาชิกไม่ต่ำกว่า 5 หมื่นรหัส และเป็นอันดับ 1 ใน 10 ของผู้ประกอบธุรกิจขายตรงในมาเลเซีย