มหกรรมกัฬาโลก 2012 เขย่าตลาดศึก ปลุกกำลังซื้อฟิต

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

แนวโน้มของมหกรรมกีฬาระดับโลกรายการต่างๆ ที่เตรียมเกิดขึ้นในปี 2555 ไม่ว่าเป็น ศึกฟาดแข้งฟุตบอลยูโร 2012 ในเดือน มิ.ย.จัดขึ้นที่ประเทศโปแลนด์และยูเครน หรือมหกรรมกีฬาโอลิมปิก 2012 ที่มีประเทศอังกฤษเป็นเจ้าภาพในเดือน ส.ค.ปีนี้

ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นแรงส่งสำคัญให้เจ้าของสินค้ากลุ่มสินค้าต่างๆ มุ่งให้ความสำคัญในเทรนด์กิจกรรมปีนี้ และพร้อมใจนำมาใช้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การทำตลาดในปี 2555 เพื่อหวังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ไปพร้อมกับการขยายฐานกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ

ขณะที่ตลาดสินค้าในกลุ่มอุปกรณ์เครื่องแต่งกายกีฬา คาดว่าในปีนี้น่าจะได้รับอานิสงส์จากความคึกคักของมหกรรมบิ๊กอีเวนต์ สปอร์ต เวิลด์ เป็นลำดับต้นๆ โดย วโรดม พรานบุญปลูก ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายบริหารสินค้า ดิสตริบิวชัน แอนด์ ไลเซนส์ แบรนด์ บริษัท ซีอาร์ซี สปอร์ต กล่าวว่า จากกระแสกิจกรรมกีฬาระดับโลก 3 รายการใหญ่ในปีนี้ คือ โอลิมปิก2012 ฟุตบอลโลก 2012 และฟุตบอลยูโร 2012 คาดจะผลักดันให้ภาพรวมตลาดที่เกี่ยวข้องกับสินค้ากีฬาในประเทศไทยในปีนี้ เติบโตเพิ่มขึ้นกว่า 20% จากมีมูลค่าตลาดรวมไม่ต่ำกว่า 1 หมื่นล้านบาท

สำหรับบริษัทได้เตรียมงบราว 50 ล้านบาท ทำตลาดสินค้ากีฬาทุกแบรนด์ และจากปัจจัยกีฬาโลกในปีนี้ คาดผลักดันให้ผู้บริโภคในภาพรวมจับจ่ายซื้อสินค้ากลุ่มเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์กีฬามากขึ้น นอกเหนือจาก 3 กลุ่มกีฬาหลัก คือ กลุ่มวิ่ง เทนนิส และฟุตบอล ที่ยังเป็นกิจกรรมกีฬาที่ได้รับความนิยมในภาพรวมอย่างต่อเนื่องเช่นกัน

ขณะเดียวกัน จะเดินหน้าจัดกิจกรรมการตลาดภายใต้แคมเปญใหญ่เฉลี่ยเดือนละครั้ง เพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์และทำตลาดทั้ง 8 แบรนด์กีฬาอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปีนี้ เพื่อรองรับเทรนด์มหกรรมกีฬาโลกที่จะทยอยเกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาติดต่อกันในครึ่งปีหลังนี้ด้วย รวมถึงจัดกิจกรรมสอดคล้องไปกับการแข่งขันกีฬาฟุตบอลอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี

ในส่วนของธุรกิจค้าปลีก ก็ให้ความสำคัญกับกิจกรรมกีฬาระดับโลกในปีนี้ โดยเตรียมแผนการทำตลาดภายใต้แคมเปญหรือธีมที่เกี่ยวข้องกับกีฬาออกมาด้วยเช่นกัน

 

สิรินิจ โชคชัยฤทธิกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บริษัท ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน กล่าวว่า กลุ่มแฟชั่นในปีนี้คาดว่าจะเติบโตค่อนข้างสูง จากกิจกรรมกีฬาระดับโลกในปีนี้ที่จัดขึ้นที่อังกฤษ และอยู่ใกล้เคียงในประเทศฝรั่งเศสซึ่งจะเป็นสิ่งสร้างแรงบันดาลใจในการแต่งตัวมากขึ้น

ในปีนี้บริษัทเตรียมงบกว่า 400 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 2030% พร้อมเพิ่มความถี่ในการจัดกิจกรรมการตลาดภายใต้แคมเปญต่างๆ มากกว่า 200 แคมเปญ หรือเฉลี่ยไตรมาสละ 50 ครั้ง

แคมเปญล่าสุดได้ใช้งบ 20 ล้านบาท จัดแคมเปญ “โรบินสัน ซัมเมอร์ สปิริต 2012” ภายใต้คอนเซปต์ “สปอร์ต แม็กเนทิซึม” เพื่อต้อนรับปีแห่งโอลิมปิก 2012 โดยมีคอลเลกชันเสื้อผ้า เครื่องประดับตกแต่งกว่า 500 แบรนด์ พร้อมส่วนลดสูงสุด 50% ตั้งแต่วันที่ 7-29 มี.ค.นี้ สร้างยอดขายไม่น้อยกว่า 1,200 ล้านบาท และทำให้ไตรมาสแรกเติบโตกว่า 20%

ด้านผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มประเภทต่างๆ ก็เปิดเกมรุกแคมเปญการตลาด ด้วยการเข้าไปมีส่วนร่วมสนับสนุนกิจกรรมการแข่งขันฟุตบอลรายการต่างๆ ที่มีผู้ชมหลายร้อยล้านครัวเรือนทั่วโลกด้วย โดยเฉพาะกลุ่มเบียร์ที่เกือบทุกค่ายทั้งตราท้องถิ่นและจากต่างประเทศ เริ่มออกตัวขยับในกิจกรรมการตลาดผ่านกีฬา โดยเฉพาะฟุตบอลมากขึ้น

ภัททภาณี เอกะหิตานนท์ ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์ไทเกอร์เบียร์ บริษัท ทีเอพี เทรดดิ้ง กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทจะทำตลาดเชิงรุกสินค้าเบียร์ไทเกอร์ผ่านกิจกรรมดนตรีและกีฬามากขึ้น ล่าสุดดำเนินแคมเปญระดับภูมิภาค (รีจินัล แคมเปญ) ร่วมกับพันธมิตรธุรกิจช่องกีฬา “อีเอสพีเอ็น” จัดมหกรรมสตรีตฟุตบอล “ไทเกอร์ สตรีต ฟุตบอล 2012” เป็นปีที่ 2 เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่อายุ 20-25 ปี จากกลุ่มเดิม 20-30 ปี

ทั้งนี้ ยังได้ใช้ “เอ็ดการ์ ดาวิดส์” นักฟุตบอลระดับตำนานของโลก เข้าร่วมโครงการในฐานะทูตตราผลิตภัณฑ์ (แอมบาสซาเดอร์) เบียร์ไทเกอร์ พร้อมส่งเสริมลีลาสตรีต ฟุตบอลทั่วโลกด้วย เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ที่สนใจในกีฬาดังกล่าว โดยเฉพาะในการแข่งขันรอบสุดท้ายในวันที่ 10 มี.ค.นี้ จะถ่ายทอดสดการแข่งขันไปยัง 300 ล้านครัวเรือนในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (อาเซียน) ด้วย

“แนวโน้มตลาดเบียร์ในปีนี้ คาดจะมีการแข่งขันรุนแรงมากกว่าปีก่อน จากการที่เจ้าของสินค้าเบียร์แต่ละแบรนด์หันมาให้ความสำคัญในการจัดกิจกรรมการตลาดผ่านกีฬาระดับโลก หรือบิ๊ก สปอร์ต อีเวนต์ ที่เกิดขึ้นในปีนี้ ส่งผลให้ภาพรวมตลาดมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 2 หลักในปีนี้” ภัททภาณี กล่าว

เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ ผู้ผลิตและทำตลาดผลิตภัณฑ์เบียร์ช้าง ก็ได้ตัดสินใจใช้งบกว่า 500 ล้านบาท เข้าเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ 2 สโมสรฟุตบอลในลาลีกา ลีก ประเทศสเปน คือ สโมสรบาร์เซโลนา และเรอัล มาดริด โดยมีสัญญากับทั้งสองทีมเป็นระยะเวลา 3 ปี ซึ่งบริษัทจะได้รับสิทธิในการใช้ผลิตภัณฑ์ตราเบียร์ช้าง ทำตลาดทั้งกิจกรรม ณ จุดขาย และสื่อโฆษณา เพื่อสร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์แบรนด์ช้างประกอบด้วยเบียร์ น้ำดื่ม และโซดา

ทั้งสองทีมฟุตบอลดังกล่าว มีแฟนบอล (เอฟซี) ทั่วโลกรวมกันราว 700 ล้านคน และในจำนวนนี้เป็นแฟนบอลทั้งสองทีมในไทยราว 18 ล้านคน ซึ่งไทยเบฟฯ ต้องการขยายฐานสร้างการรับรู้เบียร์ช้างได้กว้างขวางขึ้นโดยเฉพาะตลาดเอเชีย

แนวทางดังกล่าวเป็นการต่อยอดการทำตลาดและสร้างการรับรู้แบรนด์ช้างที่ปูไปสู่เส้นทางตราผลิตภัณฑ์ระดับโลกอย่างต่อเนื่อง หลังจากการสร้างแบรนด์ผ่านสโมสรฟุตบอลเอฟเวอร์ตัน ในรายการแข่งขันอีพีแอลตั้งแต่เกือบ 7 ปีก่อน ที่สร้างการจดจำแบรนด์ได้ในระดับหนึ่ง

นายแมทธิว กิจโอธาน ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ กล่าวว่า ภายใน3ปีนับจากนี้ (2555-2558) บริษัทเตรียมใช้งบเบื้องต้นกว่า 1,000 ล้านบาท ทำตลาดเครื่องดื่มเบียร์ช้างทั้งในและต่างประเทศ ผ่านกลยุทธ์การตลาดกีฬา(สปอร์ต มาร์เก็ตติง)ฟุตบอล ผ่าน 3 รายการ(ลีก)การแข่งขันฟุตบอล คือ อังกฤษ พรีเมียร์ลีก, ลาลีกา สเปน ลีก และไทย พรีเมียร์ ลีก เพื่อช่วยผลักดักให้ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มทุกรายการตรา‘ช้าง’มีความแข็งแกร่งในตลาดระดับสากลอีกด้วย

นอกเหนือจากแนวคิด “กีฬาเชื่อมโลก” แล้ว ฝั่งเจ้าของสินค้าและนักการตลาดทั้งหลายต่างหวังให้มหกรรมกีฬาระดับโลกในปีนี้ เป็นตัวเชื่อมความสำคัญไปยังผู้บริโภคให้ควักกระเป๋าจับจ่ายซื้อสินค้าจากเทรนด์นี้ด้วย